1.2 本书的主要研究内容

根据当前学术界研究的现状和企业的具体实践，本书围绕着面向供应链协调的商业信用协调机制，设置如下的研究内容。

1．商业信用的信用风险对供应链协调的影响及应对策略

在供应链库存协调控制领域，存在一个普遍的结论：在分散决策的供应链中，下游企业的采购量往往低于系统最优的采购量，因此上游企业需要采用各种措施激励下游企业增加采购批量，以实现供应链的协调和各方利润的增加。然而这一结论却忽略了实践中普遍存在的信用交易以及由此导致的信用风险。实践中，由于商业信用及其风险的普遍存在，在某些条件下，鼓励下游企业增加订货量可能就不再是上游企业的最优决策。此时，商业信用及其信用风险对上游企业库存决策的影响就成为值得研究的问题。

本部分首先研究商业信用政策给定及终端需求随机时，上游企业的最优库存策略，检验此时激励下游企业增加采购批量是否仍旧是上游企业的最优决策，同时分析信用风险、商业信用长度及需求的随机特性对供应链库存协调的影响。随后进一步考虑供应商在不同风险偏好下的最优库存决策，分析供应商的风险态度对给定商业信用政策时供应链协调的影响。当存在商业信用及其风险时，论文还给出了零售商应该如何协调供应链的政策建议。

2．商业信用协调供应链的实践依据研究

尽管商业信用本身具有一定的风险，但是当上下游企业已建立其长期的合作关系，或者购货企业面临较好的现金流状况时，商业信用的风险可以忽略，此时供应商可以利用依赖于库存采购批量的商业信用来激励购货企业增加采购批量进而实现供应链的协调和优化，即交易可以作为供应链协调机制。然而，以商业信用协调供应链的前提在于，供应商的商业信用政策能够影响购货企业的库存决策，目前这一问题尚未得到实证研究的支持，因此以商业信用协调供应链的设想需要实证的支持。

本部分以我国汽车行业的上市公司为样本进行详细的实证研究，具体分析商业信用对企业库存决策的影响，以商业信用为供应链协调机制给出实证支持。在数据方面，考虑到可得性和成本，本书主要利用公开的宏观经济数据和上市公司财务报表数据。

3．协调供应链的商业信用协调机制设计

给定商业信用政策下企业的库存决策问题得到了较多的研究，而将商业信用作为供应链协调机制的研究却十分稀少。与其他常用的供应链协调机制相比，商业信用由于特有的融资作用而独具优势，特别是当购货企业面临资金约束时，商业信用作为一种供应链协调机制，具有其他供应链协作机制无法比拟的优势，也是商业信用这一协调机制的独特之处。此外，商业信用也由于自身的风险而限制了其适用的范围。因此，分析资金约束条件下和信用风险条件下商业信用协调机制对供应链库存协调作用，具有重要的理论创新。

作为本书研究的核心内容，本部分首先分析资金约束条件下协调供应链的商业信用政策的参数设置以及该政策对供应链收益的改进，给出双方的谈判能力对商业信用长度及供应链收益分配的影响。随后进一步考虑多产品、风险规避、信息不完全等更加复杂背景下供应链的商业信用协调机制的设计问题，并比较商业信用协调机制与其他协调机制间的异同及优劣。

4．第三方提供存货质押融资服务时，存货质押率问题研究

现实中，当供需双方均面临资金约束，或者由于信息不对称以及信用风险过高等原因导致供需双方不能直接实施信用交易时，物流服务提供商或者商业银行等第三方服务机构则可以通过提供金融服务而促成交易并实现供应链的优化。目前日益兴起的物流金融服务即可视为由第三方服务商提供的商业信用。

本部分从第三方服务商的视角，以当前国内普遍存在的库存质押融资服务为研究对象，分析这一质押服务的质押率的确定问题。具体分析，当库存质押融资的风险来自产品的需求波动时，最优的质押率问题，并研究第三方的不同风险偏好对质押率的影响。