“日落西山红霞飞,战士打靶把营归......”
孙毅哼着一曲军旅生涯中常唱的《打靶归来》,迈着愉快的步伐,来到了公司的会议室外,就在他要进门的时候,会议室嘈杂不休的声音中传来一阵夹杂着抱怨的讨论声,让他不由自主地放慢了脚步。
“你被分到了那个区?”一个好奇的声音问道。
就听一个略带沮丧的声音回答道:“魔都。”
这时另外一个音质有些粗犷的声音,询问另一个参与讨论的同伴道:“你呢?”
回答他的声音并不是很有精神,反倒是有点有气无力:“京城。”
“怎么我俩就这么倒霉,被分到了江淮地区。”那粗犷的声音叹了口气,听着有些沮丧。
“得了,我们还羡慕你呢。魔都是好,可经济再好,它也只有那么大的一点地方,却一下子集中了八个人。哪像你们七个人,却占着整个江淮地区。”
“我所在的京城也是一样,平摊下来最后结果可能还不如你们。”
就在两个分部被分配到魔都和京城的两人抱怨时,另外两个被一起分配到江淮地区的人反唇相讥道:“你们就别得了便宜还卖乖了,京城、魔都那能跟江淮一样吗?一个是政治中心,一个工业重镇,不仅国内大企业云集,更是有不少跨过企业在两地设立办事处,或者是直接建厂,机会可比江淮地区大多了。”
就在参加培训的学员们七嘴八舌争论不休时,孙毅黑着脸走到他们身边。
“既然你们都各自说对方所在区域好,那你们就调换一下。”
“这...”几个参与讨论的人陡然一惊,这才注意到会议室内突然安静下来,他们回头一看,正见孙毅一脸铁青的站在他们身后,比那青面恶鬼还要让人胆颤三分。
孙毅见他们一个个缩着脖子,想到这可能不是单单他们四人的问题。会议室中这么多参与培训的人,都或多或少的有着这样的心理,区别只是他们四个说出了口,而有些人藏在了心里。
他当即大步流星地走上了主席台,对在场的所有人道:“学员们,我在刚刚进来的时候,听你们中有些人在讨论,讨论自家分到的山头,和别人家分到的山头谁好谁坏。
我刚才认真听了一遍,都是在说自己的山头差,别人的山头好。你们这是要抱怨什么?
是分配不公?还是其他什么,有什么想法尽管直言。”
会议室内参与培训的学员,个个左右相视一眼,便低下头来默不作声,不想当这个出头的鸟,生怕印证了那句中国古话:出头的橼子先烂。
孙毅目光灼灼地盯着刚才还在那抱怨的四人组,指东打西,明着斥责四人,实则是说给在场所有人听。
“你们没想法,我倒是有不少想法。你们四个王八羔子,这仗还没有开打,就开始挑肥拣瘦,只想吃肥肉不想啃硬骨头。
你们一个个这是反了天了,还有没有组织,有没有纪律。
知道搁在战争年代,这叫什么吗?这叫扰乱军心,乱我军心者,只有一个下场,那就是死。”
他这么一说,会议室内的众人都把目光投向那四人,看得他们有些瑟瑟发抖,将头埋得更低,生怕被孙毅给当场办了。
“不过谅在你们是第一次,我就不追究责任,若是再有下次直接开除。”孙毅见自己的下马威效果不错,忽又话锋一转,问道,“谁有异议?”
“没有。”会议室内弱弱地传来众人的回答,有的低着头,有的后怕地摇着头,都不敢直视孙毅咄咄逼人的目光。
“很好!”孙毅满意道,“不过我也承认这次靠抽签给各位分配销售区域,虽说是秉承着公正的原则,但因为我们全国各地的情况,只有一个大概的了解,划分的时候难免有些纸上谈兵。
待到你们进入实际销售过程中的时候,难免有的得了意外之喜,吃了好大一块肥肉。而有的人则是碰了一鼻子灰,只能去啃一些硬骨头。”
他这话算是说到一些人的心坎里,低下某个胆大就趁着众人没留意的功夫,嘀咕了一句:“总不能让我们看着别人吃肉,自己只能吃糠咽菜。”
声音不大,可放在雅雀无声的会议室内,却是格外的清晰。
“对,凭什么?”
孙毅听了这话也没有生气,跟着后面反问众人道,
“你们要问凭什么?
凭的是狼走千里吃肉,狗走千里吃屎。有本事的人,走到哪里都能吃上饭,都能冒出尖,都能把咱们的电脑,和即将量产的无绳电话成功打入市场。
我孙毅器重的就是这样的人才,我宏兴需要的就是这样的人才。
给你们分配的区域内,任凭你们八仙过海各显神通。只要能把这场攻坚战打好,把山头给我拿下来,那就吃酒喝肉再加论功行赏。
凡是业绩突出者,该提拔的提拔,该升迁的升迁。我已经给你们预备好了位置,将来一省一市区域销售经理,华东、华南这样的大区总经理,乃至全国销售总监这样的职位,我都提前给你们预备好了。
只要你们有能力,有本事,这些都是你们的。”
孙毅先是对着在场的众人打鸡血,画大饼,用美好的未来吸引住众人,在会议室内的众人被他说得热血沸腾之际,他又忽地话锋一转,向众人泼了一盆冷水,警告道:
“不过我丑话说在前面,这规矩还是要有的。一是不能触犯法律这条底线,二是不能跨区进行恶性竞争,三是你们彼此之间虽然有竞争关系,但不许使阴招,不许影响到内部的团结。
我们是狼,但我们不是独狼,而是群狼。对外我们要讲政治,分敌我,不断斗争。对内我们则是要讲团结,论合作,分配协同。”
警告完孙毅又玩起了自己百试不爽的把戏,一手大棒,一手胡萝卜,向在场的众人描绘起自己所在这一行未来广阔的前景:
“大家眼皮子不要浅,这只是我们宏兴出山的第一战,是我们的试水仗。
将来还有很多大仗等着我们去打,有无数的战利品等着我们去缴获。
我对我们的电脑行业做过一个纵向的分析,根据摩尔定律当价格不变时,集成电路上可容纳的晶体管数目,约每隔18个月便会增加一倍,性能也将提升一倍。换言之,每一美元所能买到的电脑性能,将每隔18个月翻两倍以上。
而我们的国民收入,正在随着每年增长幅度超过10%的GDP,在快速的增长。83年那会儿,我们一年的人均收入只有五六百元,到了去年都已经有了两千三百元。要是照这么个速度下去,十年以后咱们的人均收入还不得上万元。
大家想想,到时候随着国民购买力的不断增强,随着电脑性能的提升,能够将家用游戏机、录像机的功能都整合到电脑上,让电脑不再局限于现在的办公、企业数据处理、科研运算等专业领域,而是像电视机一样成为普通人的娱乐工具,你们说这将会诞生一个多大的市场?”
在场有数学头脑的,被孙毅所描绘的未来蓝图,勾得是心往神驰,忍不住脱口道:“至少上千万,未来可能会上亿,甚至是最终普及到每一个家庭,形成一个十几亿的大市场。”
“不错,我乐观的估计,十年内就能形成一个十几亿人的大市场。”
孙毅见现场的气氛被调动起来,紧跟着又抛出了一个问题,
“可大家有想过吗?这么大一个江山,该由谁来坐。是我们自己,还是像IBM、戴尔、苹果等这些大公司,又或者是国内的联翔、长城、方正等这些华夏品牌。”
他问题刚一抛出,不容众人喘息一口气,又跟随其后自问自答道:“你们不说,我也知道你们心中的答案,你们肯定会说是IBM等这些跨过公司。
可我要问一句,你们甘心吗?
这本该是属于我们中国人,属于在座各位的江山,你们甘心把自家的江山让给别人吗?
甘心看着这属于我们每一个,属于我们儿孙后代的江山,被别人霸占吗?”
孙毅连珠炮似的发问,如隆隆战鼓,让人振聋发聩,激起了在场不少热血汉子的义愤,吼道:“不甘!”
孙毅在这热血的怒吼中,挺直了腰杆,用铿锵有力的话语,感染这会议室内的每一个人。
“记住,你们不仅是在销售这三十万台电脑,更是在为宏兴,为我们这个集体,也是为你们所有人开疆拓土。我们要占领制高点,我们要保卫我们自己的江山。
这将是一场漫长的战争,一场以弱胜强的较量。
它考验着我们的智慧,它将是一场耐力的比拼,一场意志的较量。
我们可以用十年,二十年来打这场战争,但我们绝不投降。”
一时间一股历史的使命感在会议室中盘旋,萦绕在在场每一个人的心头。