第2章 你真的知道什么是谎言吗？(1)

我们的生活离不开“谎言”

人们一听到“谎言”两个字，往往会认为它是不好的。实际上，对谎言的评价，既有道德标准，也有功利主义的标准，相当复杂，不能一概而论。可以这样说，谎言也是人类存在的一种生活方式，就像衣食住行一样充斥在我们周围，与我们息息相关而又必不可少。

有个德国心理学家做过一项调查。他向459个孩子提出了一个问题：“谎言是坏的吗？”其中159个孩子回答是坏的，187个孩子不认为是坏的，而其他的113个孩子认为，要根据时间、地点和场合来判断谎言的好坏。该调查的结果分析表明，不认同谎言是坏的的孩子，主要是因为他们将说谎认定为生活技能，而不涉及道德伦理道德问题。即使有些孩子认为谎言是坏是的，也不是基于伦理道德的考虑，而是认为说谎的人是生活中的“弱者”，是“可怜虫”。

有心理学家认为，谎言，其实并没有好坏之分，它只是一种超越法律和道德的求生本能。同意此结论的心理学家认为，谎言是人类社会生活中一个必不可少的组成部分，人类的心智结构从一开始就被设计成具有欺骗能力，人类这种惊人的欺骗技巧乃至自欺本领，就藏匿在人性之中。所以在现代心理学上，谎言被普遍认为是一种保护机制，既是自我保护也是保护别人。相对于“永远什么都是和盘托出的人”来说，人们往往更喜欢会偶尔说谎的人的陪伴。

心理学调查还显示，谎言在人们的日常生活中是无处不在的。美国马萨诸塞大学的心理学家罗伯特·费尔德曼做过一个试验：请参与者在身上携带一个微型录音机，记录自己一天的谈话。最终的分析结果是，平均每个参与者在每10分钟的谈话中，会出现3个言不由衷的谎言。

心理学家米歇尔把谎言定义为：谎言是倾向有利于沟通者的错误沟通。这是一个引起了争议的定义。后来又有研究人员把谎言定义为：谎言是企图对另一个人欺骗，以建立一种对自己有利的关系。与真话相比，蓄意的假话表达出的东西与真话是一样多的，甚至更“好”——因为“谎言本身就是个真相，欲望的真相。”在弗洛伊德揭示人心理活动之前，法国哲学家布莱瑟·帕斯卡曾说过：“真相的反面不是错误，而是另一个真相。”

历史长河中，人们对谎言的研究探讨有不同的定义，也有不同的理解，但有一点是共同的，那就是谎言背后一定是带有某种目的和动机的，是含有丰富信息的。

“说谎”是与生俱来的自我保护机制

谎言是伴随着人类的起源和发展，人类本能产生的一种自我防御保护机制。可以说，只要有人类的地方，就有谎言的存在。因为人自从出生以来，就具备了说谎的“潜质”，只要在特定的条件下，深植在体内的说谎基因就会被催化萌发。

对此，现代很多心理学家都对谎言的形成机制进行了不断的深入研究，他们认为，谎言的形成是人类进化的结果。人类在自然的优胜劣汰中，通过说谎保护自己，通俗一些讲，人之所以会产生谎言，是自我防御的心理机制自然而然的本能所致，因为每个人内心都有一块意识的私人领地，一个人之所以和其他人成为朋友、亲人、爱侣，就是因为对方将私人领地的很大一部分分享给了他人，但这种分享是在意识的驱动下进行的，人的潜意识是去保护它。例如：你正在办公室里很认真地做一件可能比较私人的事——写日记，突然有一个人拍了一下你的肩膀，问你在干什么。你的第一反应往往是隐藏自己的行为，你可能会回复他你什么都没做，这就是私人领地被侵犯的一种本能反应。再比如有人敲门，然后问你同样的问题，你可能就会说出你的真实答案，因为经过“前意识”，你会放心地在意识的驱动下和他人分享你原本的真实心理。

恐惧感也是谎言形成的主要原因之一。例如，你有些缺点害怕被人取笑，或是你爱上一个人却害怕被拒绝，在类似这些情况下，人会产生恐惧感，并在恐惧感的驱使下，会故意否认自己的真实想法，会不得不说谎以欺骗他人，会用各种方式来掩盖自己的言不由衷。这种恐惧心理导致的谎言，其实也可以归结为另一种自我心理防御机制。

纵观人类社会的发展，自从人类学会制造和使用工具，形成社会，具备语言能力之后，人们很快就在说话中将谎言“活学活用”。谎言的发展也成为人类历史发展和文明进化过程中的一部分。在封建时代，谎言成为统治阶级政权建立的理由和借口。在中国历史上，大部分的“君权神授”、“真龙天子”都是建立在一个个富有传奇色彩的弥天大谎基础上的。西方宗教的发展史中也充斥着很多刻意编造的谎言，成为众多教派彼此针锋相对相互攻击的利器。

那么，人类说谎的动机和谎言的形成过程中到底有哪些因素在发生作用呢？

从生物进化论的角度来说，欺骗是自然界中最基本的现象，不仅人会欺骗，很多动物也会欺骗，比如狐狸，当遇到比自己厉害的熊时，就会装死躲过被吃掉的命运。诚然，人说谎是出于一种欺骗的本能，但和其他生物不同的是，人的欺骗方式除了动作行为，还有语言，即人的欺骗方式比其他生物更丰富。如果按照狭义的概念来理解谎言，谎言应该是只针对人的语言交流来讲的，缘于人特有的心理动机。

心理学家经过研究分析发现，说谎者普遍由以下十种心理动机驱动，分别为：

（1）为了不伤害某些人或感情。

（2）为了维护自己或和自己利益相关的人与事。

（3）为了保护自己或者掩饰隐私。

（4）出于羞涩或畏惧等心理而不敢说出真相。

（5）编造假象，掩饰真相，以逃避责任。

（6）做了坏事或错事，为了逃避谴责或惩罚。

（7）为了让自己看起来最强、最好。

（8）出于物质利益。

（9）出于恶作剧的心理。

（10）出于诽谤的心理。

以上列举的各种心理动机，驱使人在特定的状态下不由自主地做出反应，为了自己的目的编造出谎言。当然，关于谎言的形成机制相当复杂，针对不同的人不能一概而论。但总而言之，无论何种心理驱使下的谎言，都属于潜意识中比较有规律性的普遍性的欺骗行为，因为，只有作为高等动物的人才具有这种会“精心策划”谎言的本领。

每个谎言都有特定的目的

说谎是一种很常见的现象，虽然谁都不愿意生活在谎言与欺骗中，但无可否认，在社会生活中，人们无时无刻不在编织着一个个个谎言，对于真相的追索往往是一件不容易的事。例如，在政治中的尔虞我诈，在军事上的勾心斗角，这些谎言都有极强的目的性，而且往往有着“自圆其说”的本领。

那么，人们为什么会说谎呢？社会心理学家认为，说谎与一个人的身份维护、自我呈现和印象管理有关。这三个术语听起来比较概念化，通俗来说，就是在日常生活中，一个人呈现给外界的自我形象或多或少都是经过改变和包装的，人们通常会根据当下的环境来调整自己的外在表现和表达方式，以塑造恰当的形象和身份，维护或提高自己的外界形象，获得他人的认可和情感支持，赢得他人的认同。这些目标的实现对人们的社会交往的顺利进行有着重要的意义，也影响着个体的偏好。不少人在社会中都离不开说谎这一“工具”。说谎成为非常普遍的一种社会行为。

心理学家保罗·埃克曼博士认为：“说谎是人类社会的重要特性，人们在社交活动中应正确理解说谎现象。有时候，说谎是必要的，不管它是善意的还是故意欺骗。”

美国新泽西的一名心理学家在调查中发现，一个人在一生中平均会说88000个谎言，以成年后平均活60年的人来算，这个数字相当于每人每天平均说谎超出4次，而有的人每天至少会说谎超过25次。这些数字清楚地反映了一个人们羞于承认的事实：谎言也是生活的一部分。毕竟，“水至清则无鱼”，作为人生活的一部分，无论是道德模范还是圣贤先知，终其一生，一句谎话都不曾讲过的人恐怕是不存在的。

通常，在社会生活中，为了特定的需要或目的，人们在交往中自然而然地会说谎。这样做是出于以下几个理由：一是为了给别人制造良好的印象，或保护自己免于处于尴尬或被拒绝的境地；二是为了获得利益；三是为了避免惩罚；四是为了他人的利益；五是为了维持特定的社会关系。

当然，人们说谎的原因不止上述几种，而是多种多样，但是从总体上出发，都是出于自我保护或保护他人的目的，是受一定的利益驱使的。