第3章 推荐序Ⅱ

中国寿险业自1992年开放外资保险在上海试点，迄今已经20余年。在过去这段时间，中国保险市场伴随着改革开放经济蓬勃发展，人均收入大幅提高，随着教育普及，老百姓的风险意识逐渐增强，投资理财的观念渐趋成熟，人寿保险业也在这块土地上遍地开花，中国人不仅创造了举世所瞩目的寿险业发展奇迹，更向全世界证明中国是21世纪最具有发展潜力最具有爆发力的保险市场。

可是随着进入市场的竞争主体日益增多，中国保险业逐渐朝两极化方向发展，一方面仍然依循20世纪90年代粗放式经营模式企图跑马圈地，另一方面则体认到唯有坚持走专业化运作体系以品牌来制胜。我个人的观察，未来中国寿险市场决胜的焦点也必定是在品牌，这包含公司的品牌与个人的品牌。

李湘菁正是这样一位将品牌视同生命，将保险当做事业来认真追求的杰出保险经纪人。从认识湘菁到现在还不到一年，但我们似乎已经成为了可以无话不谈的朋友。这段时间她带给我的是一个又一个的惊奇，无论是她具有创意突出品牌的名片或是配合销售增员活动彰显个人品位的资料夹以及具有浓浓个性化风采的大小信封，处处展现出她与众不同的创新思维。我最近到许多保险公司演讲的时候也都忍不住地要将她的这些具有特色的营销工具展示给大家看，因为竞争是从看得见的地方开始，你的创意、你的用心、你的专业，都可以从这些细微之处体现出来，难怪她所领导的永达湘菁体系无论组织发展或保险销售都始终保持强劲的战斗力。

湘菁也是一位热爱学习而且善于学习的人，每一次我们在一起交流，我注意到她总是静静地在一旁用心聆听，一边录音一边做笔记，事后再有机会与她交往的时候，我发现她已将吸收的新知完全融会贯通运用自如。我们常说：卓越与平庸最大的差距就在学习力。体现在学习的精神、学习的态度、学习的方法、学习的习惯以及学习的工具，最终形成你的学习力。湘菁能取得今天非凡的成就很大的原因来自于她旺盛的学习力。

湘菁更是一位金融素养深厚才华洋溢的女中豪杰，还记得湘菁第一次将她的著作《点睛》赠送给我之后，我整整花了一个晚上将她这本书从头到尾读了一遍。在保险界我看过很多人出版的书，但文笔如此流畅，实战经验丰富且可操作性又强的好书却不多见。湘菁出身证券业后转入保险业，思路敏捷，行动力超强，立志要在保险业打造一个年利润千万甚至亿万永续经营的保险事业，透过其不懈的努力，短短不到10年，在永达保险经纪人公司这个辉煌的创业舞台，不仅自己以身作则成为MDRT销售高手，更实现梦想批量培养数十位寿险界MDRT的精英人才，成为台湾保险界令人瞩目的MDRT梦工厂的超级推手。

如今她又追随公司进军中国大陆市场，仍秉持其一贯的待人热诚，无私奉献的精神，拟将此书以简体版发行分享大陆地区的保险同业。受湘菁所托特此书序以志推荐，衷心祝愿湘菁总监能为中国寿险业树立新榜样，作出更大的贡献。

梅汝彪

全球领袖学院国际中国管理师

中华华人讲师联盟首席讲师

国际金融保险理财规划师

曾任中国太平人寿总公司高级顾问

曾任国泰人寿大陆市场发展负责人