第116章 姚建的分析

“嘿嘿，这倒是事实。只不过这种机会是可遇不可求的，要是以后能经常有这种单子，我们自己开个小公司都能行。”姚建笑着点了点头，无意之间透露出了他的真实想法。

王宇晨也听出姚建的意思来了，很显然，姚建现在已经有了自己开公司的想法，只是一直没有机会实施罢了。

这也难怪，姚建虽然在技术上是把好手，可并没有做过销售工作，所以他也不敢贸贸然自己辞职出去自己开公司，生怕最后倒闭。

王晨宇倒是没有对姚建的这个想法有什么动心，因为他同样很清楚自己的现状，认识的客户不多，就像姚建说的那样，像严松这种关系的单子是可遇不可求的，因此他还只能老老实实继续打工，不敢好高骛远。

又过了一会儿，刘盖来办公室里找姚建。

一见到刘盖走进来，姚建立即问道：“刘盖，上次你在电话中和我说的那个项目怎么样了?是不是像我说的那样由竞争公司在暗中做用户的工作？”

刘盖往小沙发上一坐，对姚建竖起了大拇指，然后大吐苦水道：“你还真是料事如神，那个项目还真是有几家电脑公司还不是一家电脑公司在和我们竞争。”

姚建很是自得，追问道：“我就说嘛……那现在这个项目情况怎么样了？”

刘盖摇了摇了头道：“这个用户很精明，比原来我们遇到的那些用户更不好糊弄。说起技术来一套一套的，我看你销假回来上班了，这不找你和我一起去见用户吗？你也知道我不懂技术，最多和用户搞搞关系，只有你这样的专业技术人员才能从技术上说服用户采用我们的解决方案。现在真是奇怪了，去年我们做证券营业部的项目，简直是手到擒来，一拿一个准，今年就不一样了，每个项目中都出现了竞争的电脑公司，现在竞争激烈了许多，价格也做不上去了。”

姚建轻哼了一声道：“有需求就会有供应商，特别像是证券行业这种金融业中新细分出来的市场门槛要比银行业低很多，而且用户的水平也远远赶不上银行业，同时还利润丰厚，没有竞争才怪了。”

刘盖有些不解道：“可以前我们基本上都是作的独家生意，特别是电话委托交易系统我们赤天公司就是独家开发出来并且有成功应用的产品。其他电脑公司拿什么和我们竞争？”

姚建摇了摇头道：“你说的是没错，但是你要知道，在证券营业部的电脑系统中，电话委托交易系统不过是后台股票交易系统的一个辅助系统，真正最为核心的行情系统和股票交易系统只要有技术实力，不见得就开发不出来。他们完全可以字啊这上面和我们竞争，最多用户在需要电话交易委托系统的时候来我们公司采购。你想，如果一个证券营业部的新建项目中我们竞争实力，只能拿到电话委托交易系统这一小块，核心软件和后台核心设备其实都能被其他电脑公司替代，那么我们公司还能像原来一样挣钱吗？”

听了姚建描绘出的这种场景，不仅是刘盖，就连一直默默听着的王晨宇也感到心头一凉。

真要到了那种地步，赤天公司的利润必然会大大缩水，那么公司还能洋火那么多人吗？

可能到时候连工资发放都有问题了，王晨宇现在有些明白为什么马晓樵会愿意投入巨资与BMI合作，主推小型机了。

马晓樵作为老板，一定是发现了市场的竞争更加激烈，所以想重新寻找一个利润增长点或者说独门生意来保住足够的利润。

可他还是有些想不明白为什么姚建为那么排斥和反对马晓樵的这个举动，照理说姚建是容城赤天公司里对于硬件最为了解的技术人员，不应该会反对马晓樵与BMI公司的合作才对。

正当王晨宇胡思乱想的时候，姚建又对有些沮丧的刘盖问答：“你说你要让我和你一起去见用户？约的是什么时间？”

刘盖连忙说道：“越快越好！最好今天就出发，晚上能赶到安汉市，明天一早就去见用户。”

姚建点了点头道：“好，我知道了，我还有点事情要处理，下午4点出发吧。”

等刘盖一走，姚建就有些担忧地说道：“唉……公司的项目越来越难做了，马总还一门心思想和BMI合作推什么小型机，公司的前景堪忧啊。”

王晨宇现在和姚建的关系已经不和以往同日而语，趁此机会将心中的疑问和盘托出：“老姚，你怎么对公司的前景这么悲观呢？我看正是因为马总察觉到了竞争激烈起来，所以才想通过与BMI公司的合作创造新的核心竞争力。他的这种策略可能是对的。”

姚建笑着摇了摇头，扳起指头向王晨宇分析起来：“他是被BMI的那个销售经理给忽悠昏了头才会想到用这种策略创造新的核心竞争力。是，没错，BMI公司在美国的计算机行业中是最大的，技术实力也最强。但是你不知道，BMI公司也是出了名的自我封闭，它的操作系统甚至数据库都是自成体系的，与其他公司的软件都不兼容。这是第一个问题。”

王晨宇见姚建如此侃侃而谈，不由得聚精会神地等着姚建往下说，因为这是一个很好的学习机会，不说是学习什么技术，至少也能了解到IT界目前的一些常识。

姚建扳下了一个指头继续分析道：“第二个问题是国内对于BMI公司小型机以及其专有的AIX Unix操作系统还是DB2数据库精通的人才非常少，我们赤天公司的股票交易软件如果要移植到BMI的小型机上难度非常大，至少软件开发人员要精通BMI公司专有的操作系统和数据库吧？这无疑是要花费大量的时间成本和人力财力成本的。好，就算是不要求精通，BMI公司能提供一些接口方便我们的软件移植，同样也不是一朝一夕的事情。而现在从销售部刘盖那边已经有了反应，今年项目中竞争越来越激烈，我们能在市场被竞争对手蚕食完以前完成吗？”