抓住时机说话，事半功倍

古人云，天时地利人和，意思是说在做事情的时候，只有主观的美好愿望是远远不够的，还需要客观条件、外部环境达到一定的契机。诸如诸葛亮草船借箭，纵然是神机妙算，也一定要等到起雾且风向适宜的时候，才能获得成功，这就是时机。时机既可以是诸葛亮草船借箭的天机，也可以是人为营造的好机会。很多时候，唯有抓住时机、契合时机，才能取得成功。

很多人仅凭三寸不烂之舌，就能取得成功，这其实并不在于他口若悬河地说了多少话，而在于他是否掌握了说话的时机。人们常说，祸从口出，言多必失，实际上每一个会说话的人，不但能把语言组织得很好，也能够把握好说话的时机，把话说得恰到好处，打动人心。懂得抓住时机的人，不会一味地说话，而是说起话来张弛有度，该说的时候就说，不该说的时候就停止，这样他的话才能事半功倍、达到预期的效果。毋庸置疑，话并非说得越多越好，很多时候如果口无遮拦说错了话，说出去的话如同泼出去的水，就会导致造成的恶劣结果再也无法挽回。这个时候，就悔之晚矣了。法国大名鼎鼎的作家大仲马曾经说过，一个人无论多么擅长语言表达，都要避免言多必失，因为他如果说得太多，就一定会说出愚蠢的话。的确，就连运用文字纯熟于心的大作家都这么自律，更何况是作为普通人的我们呢？所以只有更加谨言慎语，才能发挥语言的最佳作用，避免祸从口出。

有个印刷厂老板在五十多岁、还有几年就要退休的时候，突然意识到印刷厂必须更换设备了，因而他精打细算，决定购置一批新机器，这样再使用几年到他退休的时候，机器也还有七八成新，这样至少还可以卖到300万美元。因此，在购置机器之初，他就打定主意将来要把机器卖到300万美元。

转眼之间，几年的时间过去了，老板即将退休，因而开始张罗售卖机器。有一天，他接待了一个买主，这个买主非常挑剔和苛责，对着老板滔滔不绝说出了机器的很多缺点和不足。老板原本很恼火，觉得这个买主根本不是来买机器的，而是来嫌弃和挑剔机器的。他正准备发火，突然想到，自己既然要把机器卖到300万美元，就不能得罪每一个买主，万一这个买主能出到300万呢！为此，他按捺住自己的不悦，继续忍耐着听那个人挑剔。那个人滔滔不绝说了很久，到最后终于有点儿累了，总结似的说：“这台机器，我最多只能给你380万，因为维修它还至少需要20万呢，你就便宜20万吧，就当是给我维修的费用。”听到买主的这句话，老板心里简直乐开了花，但是他装作勉为其难的样子，稍微犹豫了一下才答应了买主的要求。就这样，老板多卖了80万，买主少花了20万，他们双方对于这次交易都非常满意。

言多必失，一旦把握不好时机，就会给自己带来巨大的损失。假如买主能够稍微放缓说话的速度，不那么咄咄逼人，也能够询问老板想要多少钱卖掉机器，那么他至少能节省80万美元。不得不说，这位买主正因为没有掌握好说话的时机，所以才导致自己“损失惨重”。幸好沾沾自喜的老板不会告诉买主他多花了多少冤枉钱，否则买主该多么心痛啊！

说话的效果取决于语言的多少，任何时候，少说话都能够留给我们更多的时间思考，让我们变得更加理智。很多人习惯于快速说话，却不知道自己的思维根本跟不上说话的速度，最终导致的结果就是祸从口出。对付这种滔滔不绝的人，最好的方法不是也和对方一样口若悬河，而是能够始终保持冷静和理智，等着对方自己露出破绽。