第3章 活出自己的个性

个性，是一个人在思想、性格、品质、意志、情感等方面不同于其他人的特质，这种特质表现在外就是一个人与众不同的说话方式、行为方式、情感方式等等。活出自己的个性，可以让自己更有魅力、更加引人注目，从而也更有利于个人的发展。

有一天，一个国际函授学校丹佛分校的办公室里进来了一位年轻人，他想在这里获得一个推销员的工作。总经理问了这个瘦弱的年轻人一些问题以后，忽然话锋一转，问他：“你有办法把打字机推销给农场主吗？”年轻人回答说：“对不起，我没有办法把打字机推销给农场主，因为农场主根本不需要用打字机。”年轻人的回答让这位经理很高兴，他说：“年轻人，恭喜你，你被录取了。这道问题难住了无数应聘者，他们绞尽脑汁几乎想尽了所有的办法如何把打字机推销给农场主，可是他们唯一没有想到的是，农场主根本不需要打字机。你的回答让我很满意。你现在就可以去工作了，我相信你会做得很好，因为你知道谁需要什么，谁不需要什么。”

在这个单位工作了一段时间以后，他就辞掉了这份工作。年轻人又到了位于俄马哈的一个名叫阿莫尔的公司去应聘，他这次应聘的仍然是推销员。阿莫尔公司的总裁海瑞斯正襟危坐在宽大的办工作后面，故意摆出一副懒洋洋的样子，海瑞斯看了一眼年轻人说：“不管你以前做过什么工作，有过什么成就，来到这里，以前的那些都等于零。从现在开始你要去参加一个为期一个月的入职前的培训。”

“对不起，先生，如果这样的话，那我只好再去别的地方找工作了。”年轻人说完就要往外走。

“请等一下，”海瑞斯对年轻人的反应感到有些好奇，“很多人来我这里应聘都要按照我说的去做，但是你与他们不同，你敢于说出你自己的想法。你能告诉我你要放弃这个工作的原因吗？”

“原因很简单，先生。如果我要接受一个月的培训的话，就意味着我这一个月失去了与顾客聊天沟通的机会，我的心里只有顾客，没有入职前培训。”听了年轻人的回答，海瑞斯赞同地点了点头。思考了一会儿以后，海瑞斯在一张纸上写下了这样一行字：将这个不愿意丧失顾客的年轻人派到南达科他州西部，让他接管那里的一切业务。

这个年轻人最终获得了一个比他想要的更好的职位。这个年轻人就是著名的演说家、交际大师戴尔·卡耐基。

卡耐基的成功告诉我们：有时候，你内心的真实想法，就是你区别于他人的最鲜明的个性。展示出你的个性，你在坚持自己立场的同时也会让别人注意到你、发现你的优点和长处。

发明交流电的斯泰因梅茨，身高只有1.5米，他驼背，头特别大，而且还不停地咳嗽。不知道他身份的人，看到他的样子都会觉得他是个丑陋的怪人。后来他移居美国，因为模样奇怪，他找工作的时候处处碰壁。最后他依靠朋友的一封推荐信才在一个叫依科梅尔的工厂主那里找到了一份工作。依科梅尔的工厂生产大型的电动机，但是由于他们生产的那种电动机在设计上存在一些缺陷，所以销路一直不畅。斯泰因梅茨利用工作之余做了很多研究，他想为电动机的设计做一些改进。经过一番努力，斯泰因梅茨果然设计出了一种更加完善的电动机，所以，这家工厂的电动机销量大增。斯泰因梅茨也因此在美国一举成名，很多人都注意到了这个外形奇特但很有才能的人。

1923年，福特公司最大的一台电机发生了故障，公司所有的工程师都不知道故障到底出在什么地方。最终，公司找来斯泰因梅茨，请他帮忙解决这个难题。斯泰因梅茨整整检查了两天两夜，终于发现了电机的症结所在。后来，他在电机上画了一条线，然后对公司的经理说：“把我做记号的地方的线圈减少20圈。”福特公司的工程师将信将疑地按照斯泰因梅茨的说法做了，结果电机运转正常！事后，斯泰因梅茨向福特公司索要了一万美元的报酬。这让福特公司的工程师很不满，他们议论纷纷，说不过是画了一条线，这价钱也太高了。斯泰因梅茨不动声色地在付款单上写了一句话：“用粉笔画一条线，1美元；知道把线画在电机的什么部位，9999美元。”

个性是多种多样的，有些人做事雷厉风行，是一种个性；有些人说话干脆利落，是一种个性；有些人貌不惊人但是拥有聪明的头脑，这也是一种个性。只要你活出自己的个性，你就能让自己更加吸引人，你就能让自己比别人获得更多的机会，得到更多的重视。

人生悟语

活出自己的特点，活出自己的价值，活出自己的个性，我们会发现人生更多的快乐、更多的机会、更多的成功！