软文有哪些种类

软文都有哪些种类？营销行业的专家曾做过这样一个形象的比喻：软文就像糖果，根据软文营销效果从低到高，可以分为水果味硬糖、牛奶味硬糖、牛奶软糖及棉花糖等。

一、低级软文——水果味硬糖

该类软文其实谈不上软，充其量就是对某些产品的硬性介绍与宣传推广，打个形象点儿的比喻就是将掺杂了一点儿糖果味的广告与其他一些文字生硬地组合在一起。在某种程度上说，这类软文，其实与硬广非常接近，广告味道很明显，让人更容易接受的糖味趋于零，如图1-5所示。

二、中级软文——牛奶味硬糖

与低级软文相比，中级软文的糖味更浓郁一些。虽然人们第一眼看到也能快速识别出其软文身份，但却比低级软文多了一分味道，因加入了一些牛奶的成分，更加有嚼头。这些成分或是一些独家的内部信息或是一些经验的分享，抑或是科普知识的普及等。虽然最终还是难抵读者心底，但是却会让读者有所触动，口齿生香，如图1-6所示。

三、上等软文——牛奶味软糖

之所以称之为牛奶味软糖，是因为这类软文将广告已经隐藏得非常深了，很成功地将硬广进行了软化。人们在阅读的过程中不仅更乐于接受，而且读完之后印象会更深刻。

当然，此类软文虽然有非常出众的文采，但故事也存在一定的不完美，仔细咀嚼就会发现漏洞。这类牛奶味软糖，充其量只能算作糖衣炮弹。

比如，益达曾做过这样一个电视广告，白百何扮演一个厨子，而郭晓冬扮演“食神”。

 

“麦芽的香气！”

“行家呀！”

“试试？”

“好啊！这家餐厅，起码传的是两代的江浙厨子，你是？”

“第三代，有口福啦！尝尝我自创的拔丝煎面！”

“看起来不错！”

“吃起来更不错！”

“小丫头，这个面甜到掉牙了！”

“是你牙齿不好吧！大叔，来，益达！”

“我知道，吃完来两粒！你很有想法！跟我学做菜吧！”

“你是谁呀？大叔！”

 

整个故事看起来很完整，将益达广告巧妙地镶嵌在了故事情节之中，毫无违和之感。观众看过之后，对这个故事也会留下深刻的印象。只是，我们若进一步推敲这个故事，也会发现一些不合理之处。比如，牙齿不好为什么一定要吃益达而不是去看牙医？从吃益达怎么看出白百何很有想法？

当然，虽然这个广告有一点儿不合理之处，但并不影响它在电视媒体及一些网络媒体上广为流传。

四、极品软文——棉花糖

为什么称极品软文为棉花糖呢？原因很简单，棉花糖不仅甜而且非常软，又承载着很多人童年美好的记忆，像棉花糖一样的软文几乎已经淡化了软文本身的广告性质。即便有一些广告的成分，但人们也不会产生强烈的抵触。商家的产品在软文中出现的时候，几乎是被读者忽视的，只是在引起读者强烈共鸣、转移注意力的基础上，不动声色地抛出自己的终极杀手锏，攻陷读者心底最后的防线，成功捕获读者的心。

凯迪拉克就曾推出过这样一篇软文《她的人生全是Easy模式》。该篇软文讲述了Reese Witherspoon成为人生赢家的历程。7岁开始拍广告，15岁即获得“最佳艺人奖提名”，进入斯坦福大学读英国文学，随后成为金球奖与奥斯卡双料影后。生活中，Reese与她的高富帅经纪人育有3个子女，家庭温馨、其乐融融……

该文前五分之四的篇幅几乎都在用一个又一个的事实佐证Reese是人生真正的赢家。到了文章最后，作者笔锋一转这样写道：最后，再看看Reese开的车，凯迪拉克ATS、2.0T涡轮增压直喷发动机、百公里加速6.2秒、后轮驱动、50:50前后重量配比、Brembo高性能刹车、每秒响应1000次的MRC主动电磁感应悬挂……斯坦福学霸+奥斯卡影后在选车方面，也是自有主张！广告效果如图1-7所示。

看到这里，读者才幡然醒悟，原来这篇文章竟然是凯迪拉克的软文广告。在阅读这篇文章的过程中，读者其实已经被软文撰写者潜移默化地灌输了这样一种思想“凯迪拉克是人生赢家好品位的选择”。

软文分类虽有不同，但各类软文的作用却是异曲同工的，那就是为了宣传产品或企业的品牌服务。软文级别越低，营销宣传效果就越差，反之，则会获得意想不到的营销宣传效果。