前言

近十年来，房地产行业及房地产企业在管理技术及管理水平上无疑有了长足的进步，房地产企业对于管理的认识及依赖程度也空前地增强。目前，在国家加快建设促进房地产市场平稳健康发展长效机制的大政方针指导下，随着房地产行业日渐成熟，具备良好的资金实力和品牌影响力的企业将占据更大的市场份额，原来靠对土地这个核心资源投机和博弈而获取暴利的爆炸式增长模式将不复存在，房地产行业将由此步入向管理要效益的时代。

软文是基于特定产品的概念诉求与问题分析，对消费者进行针对性心理引导的一种文字模式，从本质上来说，它是企业软性渗透的商业策略在广告形式上的实现，通常借助文字表达与舆论传播使消费者认同某种概念、观点和分析思路，从而达到企业品牌宣传、产品销售的目的。软文营销，就是指通过特定的概念诉求，以摆事实讲道理的方式使消费者走进企业设定的“思维圈”，以强有力的针对性心理攻击迅速实现产品销售的文字模式和口头传播。比如：新闻、第三方评论、访谈、采访、口碑等。

软文营销是与电视、报纸、杂志等硬板广告相对的一种宣传形式，软文营销是网络营销的重头戏。软文营销着力点在于“软”，完全避开硬板广告的生硬、直接，由专业编辑从产品、品牌、市场等方向入手，以悬念、故事、情感、恐吓、促销等多种形式，从第三方角度巧妙结合文章情感与产品关键词，生成软性新闻，以此吸引客户，打动客户。

促销软文可以借助新闻发布平台把软文推广在各大门户新闻网站上，如在新浪、网易、新华、凤凰、腾讯、央视等权威媒体上报道，是树立被网友、媒体、政府、权威机构认可的企业形象的最佳方式。

随着“互联网营销”的兴起，越来越多的企业不断尝试通过博客、微博、微信、论坛、网络媒体来做营销，比如，通过微信公众号做“参与感”，做“粉丝经济”，但是大部分企业却陷入了泥潭—投入巨大却收效甚微。那么，什么样的文章才能真正吸引读者的眼球呢？如何才能撰写出高质量的营销软文呢？

基于此，我们根据房地产企业销售的需要和网络媒体的成熟文章，汇编了《房地产企业软文营销一本通》一书，主要从房地产企业的软文营销基本认知、软文营销标题设计、软文营销写作技巧、软文营销风险防范、软文营销百度推广、软文营销微信推广、软文营销论坛推广、软文营销博客推广软文营销微博推广、软文营销电子邮件推广、软文营销广播电台推广等方面进行了梳理，以供相关人士参考使用。

本书实用性强，理念新颖，可操作性强，是一本实用的房地产企业管理与操作实务读本，可供房地产企业及其从业人员参考使用，也可为有意于房地产企业的求职者起到穿针引线的作用。

本书由刘少文主编，在编辑整理过程中，获得了许多朋友的帮助和支持，其中参与编写和提供资料的有王高翔、王小红、王春华、吴日荣、许华、赵静洁、刘婷、刘海江、唐琼、赵剑琴、邹凤、马丽平、段丽荣、陈丽、林红艺、贺才为、林友进、周波、周亮、高锟、李汉东、李春兰、李景吉、柳景章、江美亮、赵仁涛、谭双可、赵建学、靳元，最后全书由匡仲潇统稿、审核完成，在此一并表示感谢！

由于时间和水平所限，书中不足之处在所难免，敬请广大读者指正。

编者