第1章 前言

43岁从解放军团级干部退役，2万多元白手起家，在华为成立初期，没有人能够想到，这家诞生在一间破旧厂房里的小公司，会在不久的将来成为响当当的电信巨头。

英国著名财经杂志《经济学家》曾直言不讳地指出“华为公司的崛起，是外国公司的灾难。”事实上也确实如此，华为正在用自身的力量改写着全中国乃至全球通信制造业的历史。

从一个穷困窘迫的复转军人到享誉全球的电信大亨，任正非在风雨中所表现出来的镇定令人叹服。研发巨资打了水漂怎么办？如何挺过突如其来的行业“冬天”？怎样在海外市场拿订单……狭路相逢勇者胜，无论遭遇怎样的困境，任正非始终都坚持着自己的“狼性”，哪里有肉就带领群狼集体扑向哪里。这种带有鲜明特色的决策观正是华为井喷式发展的最原始动力。

马丁·科尔在《最伟大的力量》一书中曾指出：每个人都拥有一种伟大而令人惊叹的力量……一旦你意识到了这种力量的存在并且开始运用它，你就会改变自己整个的人生走向，成为耀眼的人物。很显然，任正非很早就意识到了决策的力量，并运用这一点带领华为走向成功与辉煌。

只要烧不死就能浴火重生，就能变成金凤凰。在机遇面前，是缩着脑袋装聋作哑，还是冒着风险主动出击？即便会落得身败名裂，也要拼死一试，这就是任正非。在进退之间，他凭借一往无前的勇气选择了往前冲。

没有哪个企业比华为更害怕失败，“十年来我天天思考的都是失败，对成功视而不见，也没有什么荣誉感、自豪感，而是危机感”。在任正非看来，世界上没有坐享其成的事，一心求稳只会让自己死的更快。你不主动打破自己的优势，别人迟早也会打破，到时候必然会陷入被动局面。一味的防守只会溃不成军，唯有进攻才是最有效的防御手段。在华为没有成功，只有成长。

在技术研发的资金投入上，任正非是当之无愧的“暴发户”，他逼着研发部门花钱，谁没把钱花出去，谁的工作就没做到位。为了研发，他甚至压上了自己的全部家当，更是放出“研发不成功，我就跳楼”的豪言壮语。研发跟不上，企业就没有发展，但研发并不是一件容易的事，必须从一开始就做好投入几十个亿，几年不冒泡的心理准备。

华为在业界有一个响当当的名号——“土狼”，做企业就是要发展一批狼，任正非以军人的果敢与强硬，一手组建了一支营销铁军。就是靠着这支队伍，华为从南海打到北国边疆，然后又挥师国外，和众多的国际巨头抢市场。恶劣的生存环境、“狮子”独霸的市场局面，强劲的狙击实力，华为统统扛下来了。这与任正非极力倡导的“狼文化”不无关系。

正如华为不做广告一样，任正非的决策观念同样低调。客户买的是产品不是公司，时至今日，我们依然很少听到关于华为的公开“叫卖”。没有代言，没有宣传，仅凭着过硬的质量、超前的技术和真刀真枪的营销，华为打下了属于自己的一亩三分地儿。这种剑走偏锋的经营理念与任正非实打实的低调作风如出一辙。

随着企业的发展壮大，华为也出现了这样或那样的问题，机构臃肿、股权纠纷、管理僵化……作为最高领导者，任正非毫不犹豫地选择了断臂求生。世界上最难的事不是革命，也不是变革，而是自己革自己的命，但任正非做到了。华为的危机、萎缩和破产迟早都会到来，如果不敢对自己下手，迟早都会一败涂地。

人是企业发展的最根本动力，在用人方面，任正非巧借“饿狼逼饱狼”的铁血军规为团队注入了激情与活力。铁军是打出来的，但兵是爱出来的，华为从不亏待自己人，“掠夺式”的招聘模式，连外企都惊叹不已的高薪制度，充分保障了企业的人力资源。

“狼”代表着强烈的扩张欲望和积极的进取心态，只要拧成一股绳，即便是狮子和老虎也要惧怕三分。“狼”的目标很明确，不管经历了怎样的九死一生，只要还能好好地活着，就是最大的成功。作为华为“头狼”，任正非嗅觉敏锐，他能够找到市场的正确方向；他有激情有欲望，在困难面前绝不打退堂鼓；他处处先人一步，因为他深知一旦停下前进的脚步，马上就会在市场洪流中一命呜呼。

如此简单，又如此复杂，这就是任正非的狼性决策观，这就是华为野蛮式生长的背后推动力。