在夹缝中生存

我每天工作16小时以上，自己没有房子，吃住都在办公室，从来没有周末和假日。每周只工作四十小时，只能产生普通劳动者，不可能产生音乐家、舞蹈家、科学家、工程师和商人。

——任正非

盐碱地盛开荣誉之花

企业间的商场竞争犹如战场厮杀般残酷，要想在商场中活下去就必须强迫自己不断地艰苦奋斗、不断向前走。华为集团正是数十年如一日地秉持这种信念，才在残酷的竞争中开拓出一片天地。

2014年1月30日，华为最大的竞争对手爱立信集团公布了2013年度全年财报。财务报告显示，2013年，爱立信全年净销售额2274亿瑞典克朗，折合美元约353亿，与2012年大致持平；净利润约18.6亿美元，同比增长105％。

早在爱立信年度财务报告发布之前，华为已经公布了未审核版的华为集团2013年业绩报告，报告显示，其全年销售收入约为2380亿～2400亿人民币，约合美元393亿～396亿；主营业务利润预计达到286亿～294亿人民币，较上一年度增长约43％～47％。

这一结果说明，经过了20多年的追赶，华为集团终于超过爱立信集团，登上世界电信设备厂商第一的宝座。

巨大的成就和荣誉摆在眼前，恐怕没有人比华为自己更加了解自己奋斗岁月的艰辛和残酷。

任正非曾在华为的财经变革项目规划汇报会上提到“盐碱地”的概念，盐碱地是指土壤里面所含的盐分过多，影响到农作物的正常生长，在一些严重的盐碱地上，植物几乎不能生存。任正非将市场比作盐碱地和肥沃的土壤，那些肥沃的土壤早就被自己的竞争对手占据。相反，华为的市场大都是那些由于国际环境、政治原因或自然环境落后，辛勤耕耘却可能换来颗粒无收后果的落后地区、战乱地区。这些地区被华为人称为“盐碱地”。

华为人的成功在于坚持不懈、任劳任怨地开发那些西方大公司看不上的这些“盐碱地”，正是一点一点地耕耘，才开出灿烂的荣誉之花。

天道酬勤，夹缝求生

成功的前提是付出劳动，“天道酬勤”，古人在很多年以前就明白了这个道理。他们认为，上天会根据每个人的付出给予那些勤奋的人更多的酬劳，多一分耕耘，就多一分收获。

华为在成立初，不仅面临着人员和资金短缺的问题，而且诞生在一个激烈竞争的时代。那时候，朗讯、阿尔卡特和爱立信等世界通信巨头云集中国，几乎瓜分了整个中国市场，以华为当初的实力来说，想要打破这种垄断几乎是不可能的，华为随时都有被“吃掉”的危险。对此，任正非在《天道酬勤》一文中是这样描述华为的处境的。

“我们不得不在夹缝中生存；当我们走出国门拓展国际市场时，放眼望去，所能看得到的良田沃土，早已被西方公司抢占一空，只有在那些偏远、动乱、自然环境恶劣的地方，他们动作稍慢，投入较小，我们才有一线机会。”

“天道酬勤”，华为抓住了通往成功的“钥匙”。在华为20多年的发展历程中，每一个华为人都扮演着奋斗者的角色，并甘愿为公司的远大目标而不懈努力。无论是离开华为的老员工还是继续在华为奋斗的人都深有感触。一名经历了华为最早创业生活的老华为人就这样回忆道。

由于当时华为一共只有50来人，人手很是紧张，大家都要一个人做多个职位。当时没有包装工段，也没有搬运及包装临时工，当设备测好后，就会临时叫上在场的几个人，不分工人、工段长或是经理；也不分是大专、本科毕业还是硕士、博士，一起包纸箱，装入木箱再钉上边角铁，然后四五个人一起抬起机柜箱，装车发货。一名新到的硕士毕业的人，第一天上班就打包，手指被铁皮划破，鲜血喷出来，用止血胶布简单包扎后再接着干。

正是凭借这种奋斗的精神，华为研发出国际一流水准的交换机C&C08，拿下了一个又一个的订单。

为了开拓海外市场，无数优秀的华为儿女离别故土，挥泪告别亲人，奔赴海外。其中包括了疾病肆虐的非洲、硝烟未散的中东、还有海啸灾后的印尼，以及冰天雪地的北极等等。

在刚果（金），基础设施薄弱，很多地方没有公路。由于项目交付都是在野外安装、调测基站，华为的工程人员经常连续驾车三、四天赶往野外站点施工。一般情况下，施工站点都荒无人烟，华为人只能自己带上几桶水和一些干粮充饥解渴，连吃住都在车上。

“很多时候只能吃面包。如果幸好有热水能够煮一包方便面加一点辣酱就是大餐了。”华为人刘康说。

代表处的服务工程师高学新多次往返于各站点调测基站，过度劳累，去年3个月时间里连续4次得疟疾，但他仍然工作在工程实施最前线。

对于华为人的奋斗精神，任正非曾在自己的文章中描绘得淋漓尽致。任正非写道：我们有员工在高原缺氧地带工作，爬雪山，越丛林，徒步行走了8天，为服务客户无怨无悔；有员工在国外遭歹徒袭击头上缝了三十多针，康复后又投入工作；有员工在飞机失事中幸存，惊魂未定又救助他人，赢得当地政府和人民的尊敬；也有员工在恐怖爆炸中受伤，或几度患疟疾，康复后继续坚守岗位；我们还有三名年轻的非洲籍优秀员工在出差途中飞机失事不幸罹难，永远地离开了我们……20年的历程，20年的国际化，伴随着汗水、泪水、艰辛、坎坷和牺牲。

如今，华为已经成为全球最大的通信设备供应商，在世界的舞台上，也能够与思科等国际老品牌分享“半壁江山”。

思科系统公司的CEO钱伯斯这样评价华为：“在今后的几年里，思科将只有一个竞争对手，那就是华为。”英国著名的财经杂志《经济学家》也写道：“华为公司的崛起，是外国公司的灾难。”

一分耕耘，一分收获，勤奋是一个人得以成功的必备因素，也是人类必备的品质。积极心理学家塔尔博士就曾对世界各地的成功人士进行研究，结果发现：在那些成功人士的身上都会具备相同的三个条件，即乐观、热情、勤奋，而智商并非必要条件。如果一个人缺少勤奋的品质，那么他是不足以走向成功的。对于企业发展，亦是如此。

达维隆曾说：“勤劳就是财富。谁能把握时间，就像一粒粒种子那样，不断从大地母亲那儿汲取营养。辛勤耕耘，持之以恒，谁就能成就大业。”

当我们回顾华为这20多年的发展历程，它又何尝不是华为人艰苦奋斗的“血泪史”呢？正如任正非所言：“艰苦奋斗是华为文化的魂，是华为文化的主旋律，我们任何时候都不能因为外界的误解或质疑动摇我们的奋斗文化，我们任何时候都不能因为华为的发展壮大而丢掉了我们的根本——艰苦奋斗。”