第1章 前言

“从前，在美国，有一位名叫乔治·赫伯的推销员，成功地将一把小斧子推销给时任国家总统的小布什。布鲁金斯学会得知这一消息，把刻有‘最伟大的推销员’的一只金靴子赠予了他。布鲁金斯学会在表彰乔治·赫伯的时候说，金靴子奖已空置多年，学会一直在寻找这么一个人……”

这个故事估计全世界做推销的人都知道了，但问题是：这位叫乔治·赫伯的推销员是如何做到的呢？本书第二章第三节中有明确的案例介绍和剖析。这本书是由103则须知、96则策略和62则案例剖析组成的。它们与“将斧子卖给总统”的故事同样精彩。

本书只为那些准备将产品卖给总统的推销员服务。何以见得？随便抽出书中引用的名言就知道了：

化妆品推销员玫琳·凯说：“你最终的推销结果，绝不会多于你所得到的肯定。”

美国寿险推销大王乔·甘道夫说：“从首次与保户接触至签订合同，我始终在推销思路、概念和解决问题的方式。”

美国联合保险公司董事长史东说：“决定在于推销员的态度，而不是客户。”

美国汽车推销大师乔·吉拉德说：“买过我汽车的客户都会帮我推销。”

客户关系教练哈维·麦凯说：“业绩第一，是因为服务用心程度第一。”

推销教练博恩·崔西说：“客户见证讲的任何一句话，比你说100句话还管用。”

日本推销大师原一平说：“顾客并不总是正确的，但让顾客正确往往又是值得的。”

推销大师汤姆·霍普金斯：“挠到客户的痒处，你就有成交的希望。”

请看，乔治·赫伯、玫琳·凯、乔·甘道夫、史东、乔·吉拉德、哈维·麦凯、博恩·崔西、原一平、汤姆·霍普金斯，这些一流的世界推销教练，无一不是在向全世界的推销员传授100%成交的主要奥秘——建立信赖感、教育顾客、情绪达到巅峰状态、主动成交、超值完美服务、专业制胜、客户需求分析、灵活应变。

回到“把斧子卖给总统”的故事。多年后，这位名叫乔治·赫伯的推销员在一次演讲中无意间说了这样一句话：

“总统缺少一把斧子，名不见经传的你拿什么推销给他？”

这句话，曾被美国上千万推销员像推崇乔治·赫伯一样所推崇。其实，乔治·赫伯只不过用一把无形的“推销大斧”，将一把有形的斧子卖给总统罢了。作为普通推销员，如果您手中拥有强大的无形的“推销大斧”，倘若当时也在场，您同样能将一把普普通通的斧子卖给国家总统。

世界上的真理，只为寻找它的人存在。现在，能够撬开总统心门的8板无形“推销大斧”就在眼前。抽出生命中最宝贵的几个小时，将8板助您成交亿元大单的斧子认领回家吧——

我没有理由向读者推销任何一本书。唯一的理由就是：我对这本书保持120%的信心。我120%相信这本书能帮您成交，帮您富有，帮您更加强大！

在您人生的所有成交中，购买《你的推销能力价值百万》将是最正确的决定之一。