第三章：
道具套出真话

——道具直接影响套话效果

风声鹤唳草木皆兵

在上一章中，我们讲述调查员借助道具能够强化套话的效果，能够增强调查员言语及非言语的信息，同时也向被约谈者传达某种有效的信息，比如无声的警告。通过这种传递出来的信息，让被约谈者依据自己的犯罪意识加以解读。

当然，调查员并不能够完全把握与被约谈者的约谈过程，对于调查员无法预见的一些情况，比如不能够提供道具，这就需要他们自己把握。当然，并非所有的问讯过程都需要道具来增强这种效果。

与嫌疑犯交谈，只要证据有利，不管是实际如此或只是对方的认知，嫌疑犯越有可能坦白供认，道具可以让对方以为你拥有强力的证据。这种情况下，约谈前应该妥善规划道具的使用，尽可能地根据特殊情况，谨慎决定每种道具的作用，并预先估计对嫌疑犯产生的影响。

最好每次约谈都能针对侦讯目标特别设计道具，有些道具也可以多次使用，如果使用得当，道具会是非常有效的工具。当然，使用不当也可能会产生反作用，伤害调查员的信用。

在一些无法把握的情况下，调查员可以采取虚张声势的方法，来增强套话的效果。

我参与过这样的一次问讯，在与嫌疑犯交谈前，我了解了有关的卷宗，知道了案子是一个刑事案件，即将约谈的人是刑事案件的制造者之一。我特意告诉记录员，等会儿介绍的时候，加一些很有说服力的头衔，用这种方法震慑住他。

果然，这些“莫须有”的头衔让他吃惊不小，很快这件案件就成功地破获了。

这是一种虚张声势的方法，这种虚张声势的方法是尽可能对约谈有所帮助，帮助成功地达到约谈的目的。

另外，可以使用档案柜，在问讯室里，如果有档案柜，最好事先在档案柜里放上一个用粗体字标注的被约谈者的姓名的大档案袋，或者加上贴着与被约谈者有关的嫌疑犯的姓名及一些证据的其他档案夹，这样一来，就可制造出一种调查员已经掌握了充分证据，掌握的资料比实际更多的假象，迷惑被约谈者。

调查员还可以在记录本里策略性地夹入几乎看不清楚的文件，标题写上同谋姓名，供词或者豁免协定等，这些方法并非具有说服力。发挥作用的前提是你打开笔记本，让嫌疑犯看到，他会以为你已经有这些文件，如果再继续说谎的话，心理上会产生压力，即便是编织出来的谎言，也会破绽重重。

再者，如果被约谈者非常狡猾，你可以告诉他同谋已经配合调查，调查员已经全盘掌握案情。这时，即便嫌疑犯表现得很镇定，也会在心理猜测你到底掌握多少证据，疑神疑鬼加上犯罪心理，都会增加调查员虚张声势策略奏效的机会。

虚张声势的方法还有很多，在美学习期间，教官对我们说：

虚张声势的方法有很多，只要能够发挥作用，你可以戴上美国总统的帽子，用这顶帽子达到套话的效果。

不管使用什么方法，能够套取对方的话，才是最重要的。

中国有一句古语说：“借他人之势，长自己威风”，这并非是小人所为，为了达到某些比较难以实现的目的，这是非常有用的方法。借助别人的气势，别人不会损失什么，而你却能够得到你想要的，得到看起来非常难以实现的事情。

这一招非常高深，就像孟尝君一样，借助门下各有所长的食客，总能在适当的时候化解难题。

调查员在遇到狡猾的嫌疑犯时，不妨想想有没有可以借助的声势，让套话变得顺利。要实现目的，调查员不能只靠自己的力量，要学会适时地借助他人的力量和资源，这不是耍诈，而是调查员的一种手段和能力。