- 我是微商4:闪电百万富翁内训实录
- 张奔 殷中军 徐东遥
- 339字
- 2023-02-22 20:29:54
1.5 个人如何做好微商
我们对微商创业有了新的认知,现在就放心大胆地开启我们的创业之路吧!在微商创业教育的三年经历中,我总结了个人微商创业的七个步骤。
1.5.1 慎重选择产品
做微商,产品的选择很重要。选择产品时不能局限于对真货假货的辨识,还要考虑目标客户群体是否能够接受。关于微商如何选产品,我为大家总结出以下6个原则:
(1)产品安全、有保障:买家会非常关注产品的安全性,如是否是真货、会不会为自己带来副作用等,所以各位创业者在选品的过程中,一定要先从各个角度去查询产品所在公司的情况,切勿选择三无产品。除了给予顾客保障外,还要给予自己保障,正规的品牌、公司都会跟各个级别的代理签订协议或合同。
(2)覆盖面大:微商行业与制造业不同,更多面向的是终端的客户。关于选择产品必须要关注的就是,我们产品的覆盖面有多少大,有多少人能使用我们的产品。比如,很多人说卖面膜的微商太多太多了,面膜是否还能卖?其实,2016年面膜的销售量级依然很大,因为面膜的使用者几乎覆盖了所有的女性群体及部分男性群体。
(3)价格亲民、易接受:价格亲民并不代表低价,通过微商销售的产品中,200元以内的零售价格大家很容易接受,因为200元用微信红包发过去挺喜庆的。400元以上的零售价在微商渠道中销售难度偏大,千元以上的更难。微商的销售取决于信任度。价格越高,需要提供的信任度越大,解释成本和时间成本也越高。有时在线上并不能培养这种信任度,需要线下的配合。
所有的产品都可以用微商的思维方式去营销,但并不是所有的产品都能通过微商渠道做大。
(4)卖点独特、有针对性:微商很容易将具有独特性能的产品打造为爆品,所以并不是功能越多越好,而是卖点越独特,针对性越聚焦越好。不要告诉别人你的产品有多少功能,而要告诉对方你的产品能精准解决的某一个问题。
(5)产品复购率高:曾经有人很惆怅地问我:“东遥老师,我使用过一款产品,它的效果很好,非常快地解决了我的问题。同样的问题,若用其他产品则需要用很多,但这款产品用一次就好了。所以,我义无反顾地代理了这款产品,但我现在做得很吃力。”我说:“是的,好的产品固然重要,但是千万不要忘了顾客的终身价值。微商选品必须要考虑的一个问题就是,产品要能够绑定顾客,让顾客能够重复消费。”
(6)产品会说话、易传播:产品除了要有独特的卖点,还要会说话、易传播。微商的阵地在朋友圈,通过文字、图片、视频作为载体进行传播。微商的好产品,大多都从包装、模具以及辅助功能上给予极致的创新,让人看了图片或者视频就想买。所以我们可以看到,有非常多的百亿级别的企业打开微商渠道前,都会做产品的重构与创新,如果他们真的拿自己在药店、超市里的拳头产品做微商,还不一定能卖好。
1.5.2 全力自我销售
有了好的产品作为基础,马上就要做自我销售了。“我是微商”系列丛书一直从“打造个人品牌”的角度在帮助大家打开自己的微商之路。微商创业,每个人都是产品、团队、品牌、企业的代言人。我们必须提升自己的综合能力,如由上而下的说服力、1对1的销售力、个人品牌的影响力、朋友圈的营销力、团队打造的领袖力、1对多的成交力、社群运营能力,而这一切,正是本书七大模块为大家所提供的知识,后面每章都能帮助大家提升一项能力。
1.5.3 快速融入团队
一个人的力量抵不过一个团队的力量。传统创业型公司,90%的公司人员在百人以内,这是创业风险最高的群体,这些公司的创始人各自为战,同行之间很少有交流。公司人员结构扁平化,老板一人撑着公司,老板能力很高,但员工能力却较低,老板探索创业之路,却无人能帮他、教他、带他。微商创业体系中,大家以团队的形式存在,每个人都隶属于一个团队,哪怕是一个大团队长,也曾经有人教过他、帮过他、带过他。微商每位创业者,都能自发地创造内容、传播内容。我们也可以借助团队伙伴一起创造的内容,如我们一起在微信群中学习的素材、我们一起出去旅行的素材、团队参加公司举办的各类活动的素材等,把它变成我们朋友圈的内容。越快融入团队的伙伴,成功的速度就会越快。
1.5.4 感恩公司与品牌
每个公司都是伟大的,他们都在解决社会的就业问题;每个品牌都是伟大的,他们都在解决人类的需求问题;每个公司与品牌的创始人也是伟大的,他们用情怀创业,独具匠心地开发好产品,他们为大家打造创业的平台,提供权威的资质证书,解决生产、售后等后顾之忧。感恩,公司与品牌已经给予我们很多,创业之路更需要我们自我提升。
1.5.5 把销售变成服务
优秀的微商都能够深深地体会到这样一句话:先交朋友,再做生意。
微商从熟人朋友开始引爆,很多人却得罪了朋友,甚至透支了朋友的信任。并不是微商创业不能做熟人生意,我们更要思考的是,做了熟人、朋友的生意后,还有没有把他们放在朋友的位置,有没有像朋友一起去关怀,有没有花时间去互动,有没有真正地关心对方对产品的使用情况等。服务,可以让我们和顾客产生多次的连接,顾客的复购是财富的基础,服务的口碑是最强有力的转介绍,转介绍是销售的最高境界。
1.5.6 把商业变成事业
不要把微商创业简单地理解为在朋友圈卖货的商业行为。有些人抱怨赚不到大钱,那是因为他们没有了解商业的本质:商业的本质是交换,交换的本质是平等。我们曾经用30天的时间换取1个月的工资,用相对应的产品换取相对应的收入,这是交换。在这个过程中,如果多要工资或者多赚别人的钱就会引发纠纷。
创业的过程中,我们要把这些商业行为变成事业。何为事业?用你手中的商业,帮助身边更多人,让他们成功,我们的商业就能转化成事业。像开公司,如果能激励员工成为公司的老板,他们会努力地提升自己,也会把打造团队、培养新人当成自己的事。而微商正是这样做的,每个人都是自己的老板,从自己创造出财富开始,带动了身边的人。
真正带过团队的伙伴都有这种感知:我曾经认为带团队是让大家帮我赚钱,赚他们的钱,但真的有团队了才发现,那么多伙伴需要我,期待能跟着我一起实现他们的创业梦想,随之而来的就是一份份的责任,帮助团队伙伴们成长、帮助他们实现创业梦想已经成为我每天在做的事情,这正是从商业到事业的转化。
1.5.7 成为创业导师
微商创业者有两类客户:一类是跟我们买产品的人,他们的需求是让产品能够帮助他们解决问题;还有一类人,使用过产品,认知了产品,通过长期关注我们的成长,认同了我们,希望成为我们的创业伙伴,在这个时候,他们的需求就从买产品转变成创业。
我们一定要成为的角色也是两类:一是对产品、品类、行业的了解非常深刻,成为这一行的专家;二是成为一名能够帮助他人创业、创造财富的人生导师。我们要把所学的能够创造财富的各类知识,毫无保留地分享给我们的伙伴,帮助他们,带着他们一起成长与进步,直到一步一步地做出结果。
“闪电百万富翁”系列课程,正是帮助各位微商伙伴成为他人的创业导师。感恩我们的团队长能够带领大家走进学习的课堂,也感恩我们的品牌方能够为大家带来商学院的学习体系。我们下一课,再见。