第2章 你不优秀，认识谁都没用(1)

【你是有才华的“空想家”吗】

一个成功者和一个失败者的区别，可能是转念之间的事情：成功者习惯有了想法就立即去做，而失败者心中有了想法总是一拖再拖。我们身边常有这样的人，当看到别人成功时，总是后悔不已地说：“我原来也想到了，只可惜我没像他那样去做。”成为了“口头上的巨人，行动上的矮子”。那么，成功怎么会属于你呢？

别人成功的经验告诉我们：没有什么做不到，只有不去做。如果你只是一味空想，而不付出行动，再美好的梦想终是黄粱一梦。就像成语中那位守株待兔的人，始终一事无成。行动就像是一场漫长的投资，而成功则是对长期的投资的一次性回报。成功始于行动，不断地追求成功，这才是生命的真谛！

几十年前，有一位在剑桥留学的韩国学生，他在喝下午茶的时候，经常去听一些成功人士的聊天。时间长了，他发现成功其实没有那么难。1970年，这位韩国留学生把《成功并不像你想象的那么难》作为毕业论文，提交给现代经济心理学的创始人布雷登教授。这篇论文很快引起了剑桥大学，乃至世界的轰动。

这篇论文后来又发展成一本书，这本书果然伴随着韩国的经济起飞了。《成功并不像你想象的那么难》这本书从一个新的角度告诉人们：成功与“劳其筋骨，饿其体肤”“三更灯火五更鸡”“头悬梁，锥刺股”没有必然的联系。只要你对某一事业感兴趣，长久地坚持下去，不断采取行动，就会成功。因为上帝分给每个人的都是上上签，只要你坚持去做，就一定能够成功。成功始于行动，没有行动，一切梦想都只是空谈。

我们经常看到年轻人坐在一起，畅谈各种各样的理想，就好像自己马上就要建立一个伟大的商业帝国一样。但遗憾的是，真正有能力去把想法变成现实的年轻人，实在太少了，希望你是其中的一个。

著名演讲大师齐格勒曾经说过这样一个例子：世界上最大的火车头停在铁轨上，为了防滑，只需在它的驱动轮前面塞一个几厘米见方的小木块，这个庞然大物就无法动弹。但是一旦火车头动起来，这小小的木块就再也挡不住它了。当它开到时速最高时，一堵厚1.5米的水泥墙也能被它撞穿。火车头的威力变得如此强大，只在于它动起来了。

人的潜能是无限大的，甚至堪比这个巨大的火车头。当我们只是空想而不付出行动时，就像火车头停止了，无法动弹，但是人一旦开始行动，便会产生巨大的力量。说到人的潜能，我忽然想到另外一个小故事。

一个老人掉进了2米深的枯井，叫天天不应，叫地地不灵。眼看夜晚快要来了，老人觉得再没人救他，他就会冻死在枯井里了。老人非常着急，也非常害怕。出于本能，老人紧闭双眼，用力向上一跃，希望救援的人能够看到他。这时，奇迹出现了，老人居然自己跳到了地面上。

如果不去试，不去行动，老人怎么知道自己可以跳出2米深的枯井呢？但是他试了，并且成功地实现了自救。这，就是行动的力量。

比尔·盖茨从哈佛大学辍学时，曾约过同班的另一位高材生，建议他一起创业。但那位同学说：“不行呀，我们还年轻，知识不够用，等我毕业后再说吧！”比尔·盖茨只好自己一个人放弃学业，走上了创业之路。

大学本科毕业时，比尔·盖茨又来找到他的那一位同学，同学说现在的知识还是不够，等研究生毕业后再说。等到他研究生毕业后，比尔·盖茨没有找他，因为那时，他早已成为亿万富翁，全世界各种各样的顶尖人才都想进入他的公司。

比尔·盖茨说：“一旦做出决定就不要拖延。任何事情想到就去做！立即行动！”看到了就要立即去做，这是任何一个成功者都具有的共同特质。成功始于行动，只有立刻行动起来，成功才会早日到来。如果像那位一直嫌知识储备不够的同学那样，将行动拖到本科毕业、研究生毕业，机会岂不是早就溜走了？

成为比尔·盖茨一样的人物，并不是痴人说梦。只要我们有梦想，去行动，坚持不懈地尝试不同的方案，终有一天，你会走上成功之路。不管你现在决定要做什么事，不管你现在设定了多少目标，请你一定要立刻行动，而且必须积极地努力。

为何说空想者注定与成功无缘呢？因为空想者最大的爱好是谈论、幻想和渴望，他们总是想要去做某些事情，但却没有付诸行动，或是只付出了一丁点儿的行动，你想，这样的人能成功吗？

有位朋友从年轻时就对美国的人文景观情有独钟，对美国文化也非常痴迷，他买了很多关于美国旅行及社会文化的书，并反复研究旅行的路线，总喜欢和身边的人交流美国文化。结果好几年过去了，人们问他怎么还没去美国旅行，不是研究很久了吗？

这位朋友不好意思地说自己研究了很久，但是觉得去美国走一趟太累了，而且自己英语也不好，到那儿难免会遇到麻烦，跟团去又没意思，不如再等等吧。

结果这一等，又是好几年过去了，至今他还未曾踏出国门。

很多人说：“成功开始于想法。”但是，只有这样的想法，却没有付出行动，还是不可能成功。成功需要行动去实现，行动是成功的基石。

成功者从来不拖延，他们说：“今天能做的事情，不要拖到明天。”他们忙忙碌碌尽其所能干了一天之后，第二天又接着去干，不断地努力、失败，直至成功。失败者总是考虑他的那些“假若……怎么办”，所以总是因故拖延，然后就顺利不起来。

【聪明的人未必都能成功】

世界上许多成大事者都是一些资质平平的人，而不是才智超群、多才多艺的人。这使很多人感到疑惑不解：为什么那些看上去智力不及我们一半、在学校排名一般的学生却取得了巨大成功，在人生的旅途上把我们远远地抛在了后面？

有些人，尽管在学校里表现不佳，后来却能专心一个领域，耕耘不辍，最终到达目的地。尽管智力平平、学历不高，但是他们总想方设法保持领先，一步一步地积累了自己的优势，而那些所谓智力超群、才华横溢的人却仍在四处涉猎、毫无目标，最终一无所获。

其实，个人素质主要包括形体素质、智商、情商（心理素质）三个部分。西方行为心理学研究表明，在决定一个人成功的诸多要素中，居核心与决定地位的是情商，智商只是必要条件而不是充分条件。

所以我们在生活中常常看见，学历不高的人总是能当上老板，而高学历的人往往只是打工者。具备高学历并不一定就能成功，它只是具备了成功的可能性而已。当你知道这一点之后，你就不要嘲笑那些“土得掉渣儿”的大老板了，他们能成功，情商和见识一定不会比你差。

杜邦公司创始人伊雷尔的哥哥维克多可以说是一表人才，他口齿伶俐、头脑敏捷、身材挺拔、相貌英俊，外表上简直没什么缺点。他是一个社交明星，给每个人留下的第一印象都是完美的。但是熟悉他的人知道，他从来就没有认认真真地办过一件事，就是答应别人的事，他也可能会忘掉。

他仅仅是个吃喝玩乐的专家。如果派他外出考察，他回来后拿不出多少有价值的商业情报，却能绘声绘色地描述旅途中的美味佳肴。伊雷尔做火药买卖时，维克多在纽约给他做代理。维克多凭借社交手腕发展了一些客户，但是其中一位，拿破仑的弟弟杰罗姆——一位花花公子，却毁了他。在纵欲无度、花天酒地的生活中，他们俩很投缘，只要杰罗姆缺钱，维克多就慷慨地掏腰包。正是杰罗姆的一笔笔巨额借款，导致了维克多的贸易公司破产。

伊雷内则是截然相反的人。他身材不高，相貌平平，头脑一般，但在学习和工作中有股近乎痴迷的专注劲儿。小时候在法国，家境还很宽裕的时候，他受拉瓦锡的影响，对化学着了迷。

那时候他父亲皮埃尔是路易十六王朝的商业总监，兼有贵族身份，谁也想不到这个家庭在未来的法国大革命中会险遭灭顶之灾。拉瓦锡和皮埃尔谈论化学知识的时候，小伊雷内稳稳当当地坐在旁边，竖起耳朵听着，他对“肥料爆炸”的事尤其感兴趣。拉瓦锡喜欢这个安安静静的孩子，把他带到自己主管的皇家火药厂玩，教他配制当时世界上质量最好的火药。这为他将来重振家业奠定了基础。

若干年后，他们全家人为逃脱法国大革命的血雨腥风，漂洋过海来到美国。他的父亲在新大陆上尝试过七种商业计划——倒卖土地、货运、走私黄金……结果全都失败了。

在全家人垂头丧气的时候，年轻的伊雷内苦苦思索着振兴家业的良策。他认识到，目前战火连绵，盗匪猖獗，从事商品流通有很大的风险，与其这样倒不如创办自己的实业。但是有什么可以生产的呢？这个问题萦绕在他脑海里，就连游玩时他也在想。

有一天，他与美国陆军上校路易斯·特萨德到郊外打猎，他的枪哑了三次，而上校的枪一扣扳机就响。上校说：“你应该用英国的火药粉，美国的太差劲。”一句话使伊雷内茅塞顿开。他想：在战乱期间，世界上最需要的不就是火药吗？在这方面，我是有优势的，向拉瓦锡学到的知识，会让我成为美国最好的火药商。后来，他就靠着这股专注劲，克服了许多困难，把火药厂办了起来、并成为举世闻名的杜邦公司。

历史上，很多看似平庸的人，比那些高学历、高智商的聪明人还要成功，很是令人奇怪。通过仔细分析，人们发现出现这个现象的原因在于，那些聪明却不坚定的人，往往没有一个明确的目标，四处出击，结果分散精力，浪费才华。

相反，那些看似愚钝的人有一种顽强的毅力，一种在任何情况下都坚如磐石的决心，一种从不受任何诱惑、不偏离自己既定目标的能力。

电影《阿甘正传》讲述了一个名叫阿甘的美国青年的故事，他的智商只有75，进小学都困难，但是，他几乎做什么都成功：长跑、打乒乓球、捕虾，甚至爱情，最后，他成为一名成功的企业家，而比他聪明的同学、战友却活得并不成功。阿甘常说的一句话是：“我妈妈说，要将上帝给你的恩赐发挥到极限。”这部电影表达了美国人的一种成功理念：成功就是将个人的潜能发挥到极限。

阿甘的成功，从某种意义上说，拜赐于他的轻度弱智、不懂得计算输赢得失。他唯一能做到的就是简单坚持，认真地做、傻傻地执行。很多时候企业里缺的不是“聪明人”，而是这样的“傻子”。

聪明人遇到问题总是怨公司、骂领导，算计着要有一分收获才肯一分耕耘，没多少收获便不肯耕耘了。每个决策，每个命令，都要看自己有多少得益，有多少损失，如果不划算，便“上有政策，下有对策”。

殊不知，很多事情前期是十分耕耘，三分收获，后期才是三分耕耘，十分收获。阿甘并不是真的愚者，真的愚者是欺负他的人。他成功的方法只有一个——那就是不计成本的努力……他成功的秘诀就在于他的“单纯”或者说“执着”。

有句老话叫“知易行难”，懂得道理很容易，付诸行动却很难。聪明人喜欢“眉头一皱计上心来”的潇洒，但是，他们往往只限于“头脑风暴”，而不善于与人打交道，刚愎自用，结果聪明反被聪明误。

【你不优秀，认识谁都没用】

很多人觉得认识一些有实力的人，跟对一个“重量级”人物，比自己修炼要容易得多。我们在社会中也经常听到或看到，有一些原本很不上进的人，就是因为接触到了一些大人物而飞黄腾达。

结果，很多人受此影响，把本来可以用于提高自己的时间和精力，放在了到处巴结别人身上。到头来，除了弄得自己很累以外，自己的生活基本上没有什么太大的变化。

我们不可否认的是，人是群居的动物，这个社会已经不适合个人单打独斗了，想要成功，你必须要拓展自己的人脉，建立自己的圈子。特别是一些成功的、优秀的人，更是你应该多交往、多学习的目标。

但是问题来了，你要知道，“人以群分，物以类聚”，你不够优秀的话，又怎么能融入到优秀的人的圈子。换句话说，你各方面都表现得很平庸，就算结识了有钱有势的朋友，他们又凭什么给你提供机会、与你合作，或是把你拉到他的事业路线中呢？

有位名牌大学的高材生，毕业之后进入了一家大型企业工作，当然，作为一名刚毕业的学生，从底层做起是很正常不过的事。但是这位毕业生却有点不甘心，他心想，凭我这么大牌的学校背景，我怎么着也得很快升到中层吧。

总之，他觉得自己背景好、人聪明，工作时总是马马虎虎对待，对自己部门的领导也缺乏尊重，在办公室里口碑很差。就这样，过了一两年职位也没有任何变化。这位高材生可真有点生气，成天闷闷不乐地去上班。

有一天，他和朋友在家附近的羽毛球馆里打羽毛球，突然发现自己所在公司的董事长也在这里打球，于是他觉得这是一个很好的机会，就跑步过去主动和董事长打招呼。董事长对他没什么印象，但是听说他是自己公司的员工，也很有礼貌地交流了几句。

这位高材生觉得这是一个千载难逢的机会，索性自己也不打球了，专门坐在球场边上给董事长加油叫好，给董事长拿水递毛巾，很是殷勤。董事长看起来也很高兴。

就这样，他没事就去羽毛球馆等着给董事长献殷勤，董事长也不推辞，他感觉自己就像和董事长成为了好朋友似的。于是他上班时，更是肆无忌惮，完全没把心思放在工作上了。