“胸怀渗透到潜意识的强烈愿望和满腔热情，达成自己所设定的目标”（1978年）

由于1978年的经济大环境非常不景气，因此我提出了新的经营口号——“胸怀渗透到潜意识的强烈愿望和满腔热情，达成自己所设定的目标”。

1978年3月的年度财报显示，联结决算的销售额共计约467亿日元。由于上一财年的销售额为486亿日元，因此收入等于是减少了；税前利润则为126亿日元，上一年度为179亿日元；利润率更是从37%锐减至27%。1977年11月、12月及1978年1月的订单量持续减少，在如此不景气的经济环境下，我提出：“要想重振京瓷，唯有研发新产品。”

前面讲过，当利润率达到37%的顶峰时，为了告诫员工们不要骄傲自满、极度膨胀，我特意提出了“谦虚不骄，更加努力”的口号。即便如此，销售额依然减少，利润率更是大幅下滑。为此，1978年1月，我对干部和普通员工提出了“潜意识论”。

面对持续性的不景气，我说道：“如今世界局势总体和平，经济环境趋于成熟和饱和，各种商品的供应都十分充足。纵观各发达国家，大众已经不再为物资和商品的缺乏而苦恼。既然需求得以满足，那么不管在物质方面还是心理方面，都很难激起人们新的购买欲望，其结果便导致了世界总体经济环境的衰退，这被称为‘结构性衰退’。”

我讲这番话的时候是16年前，但与如今的经济环境可谓如出一辙。当时，我接着讲道：

“这样的稳定局势会一直持续，在这种趋于饱和的市场环境中，企业要想发展壮大，唯有不断研发新产品。关于这点，我刚才也有所论及，相信大家已经明白。

“毫不夸张地说，研发新产品是企业的唯一出路。我们应以此为纲，举全体员工之力，千方百计地从不同行业、不同领域着手，使京瓷实现多元化发展。

“但这是极其困难的事情。迄今为止，在不同行业、不同领域的新产品开发还没有令人满意的成就。但另一方面，世上的经营者，特别是陷入‘结构性衰退’的产业，其企业经营就更加期望在其他行业或领域取得突破。

“不仅是日本，全世界的企业家皆是如此，可实际的成功案例却寥寥无几。由此可见，企业要想实现跨行业、跨领域的发展，可谓难于上青天。

“面对困难，我们京瓷人从不退缩，而是勇于挑战，可目前的结果和其他企业一样，并无甚大起色。即便如此，今年的努力方向依然不会改变，我们要想方设法夯实基础，从而实现跨行业、跨领域发展的目标。要想成功，就必须具备坚实的基础，这也是我们当下的首要任务之一。或许今年的发展计划无法圆满实现，但至少要为将来打下基础。

“那么问题来了，我们今年靠什么来提升业绩呢？按照以往的说法，自然是‘新产品为王’。今年我想补充一点，要利用老事业部门（即京瓷创立之初的各部门）的技术和资源，以现代社会的新需求为指针，研发出较为简单的新产品。在我看来，这便是我们公司今年的增长点。”

如今的市场状况亦是如此——人们的消费行为不断成熟，完全成了商品饱和过剩的买方市场，因此稀松平常的常规产品已经无法打动消费者，也无法为企业带来新的增长点。这与我在1978年1月的经营方针发表会上的讲话内容并无二致。也正因为如此，我才拼命强调研发新产品的必要性和紧迫性。

但研发新产品谈何容易，许多企业都一直在努力谋求跨行业、跨领域的多元发展，但结果总是难以尽如人意。纵观全世界，几乎皆是如此，因此这可谓企业发展的共通难题，可我们依然要不断挑战。京瓷在这方面也尚未取得成功，但为了能够为多元化发展打下坚实基础，我当时苦口婆心地向干部们阐释自己的想法，而该想法的核心便是“潜意识论”。

如今回想起来，当时之所以提出该论调，可能是受了中村天风（1876—1968，宣传积极乐观思想的著名哲学家）先生的影响，那段时间，我一直在学习他的著作。另一方面，由于跨行业、跨领域发展实在极为困难，我经过冥思苦想最终发现，唯有借助天风先生的“潜意识论”，才能解决问题。