第4章 原则三：耶稣会怎么做？杰伊会怎么做？

原则三：耶稣会怎么做？杰伊会怎么做？[1]

掌握侃术最重要的是用正确的心态和方法对待你遇到的人。你可能是屋子里最心平气和，最幽默风趣的人，但是如果你对你的对话伙伴不好奇，不感兴趣的话，你们之间根本不会有交集。

通过观察几年来的客户，我发现最值得模仿的心态是脱口秀主持人杰伊·莱诺的心态。杰伊会怎么说呢？让我们想想他在节目中跟嘉宾互动时有什么特征。

来看看他的录音棚。他坐在一张办公桌上，四周宽敞，他的嘉宾坐在一张靠近办公桌的椅子上，像沉浸在属于他们的世界里一样。如果杰伊邀请了嘉宾上节目，那么接下来的10分钟嘉宾就是他的世界中心。他们是杰伊最感兴趣的人，他们说什么都那么引人入胜，他总是贪婪地好奇关于他们的故事。他回应他们的话总是爆发出一阵狂笑或其他更加夸张的反应，正符合他们的期待。他的乐观正面令人着迷，总能用幽默逆转一个故事的消极方面。

他唯一的目的是让他的嘉宾在节目上舒服自在地聊聊自己，最后让他们心情愉快，容光焕发。反过来，杰伊这么做让他们主动分享一些他们不会在其他地方分享的内幕，建立了彼此之间的联系和情谊，这对脱口秀节目至关重要。在家的观众可以迅速看出有没有谁作假，所以杰伊的成败靠的是他与嘉宾建立一个深层关系的能力。

就算与脾气暴躁或者有些沉默的嘉宾一起，他也会通过表现浓厚的兴趣（比他们的能量级别略高一些）来提高他们的能量级别和态度，用他们所期待的强烈的反应鼓励他们。当然，在你的生活中，这相当于你遇到难以相处的人了。给别人一点友好的鼓励和肯定，铁树都能开花！所以这种方式对双方有益。想想你在可怕的网络社交中可以多么轻松。大家喜欢那些喜欢自己的人，所以当你表现出他们希望看到的样子时，就促使他们对你更加友好和开放。

我在此传递的信息非常简单。最关键就是要对你的谈话伙伴表示真诚的好奇和感兴趣，这让他们感到身心舒适，愿意与你建立非表层的联系。所以在你成功之前你必须先假装，杰伊·莱诺是你的思维和态度模仿的榜样。每个人都有某些地方值得你学习，吸引你，使你眼见一亮。不耻于向与你谈话的人学习，主动探询对方的真实面貌。

最后，你知道杰伊接待嘉宾时不会做的一件事情是什么吗？玩手机。

戴尔·卡耐基说得好——“花上两年时间努力让别人对你感兴趣，还不如花两个月对别人感兴趣，因为这样可以交到更多朋友。”

你的对话伙伴会想：这场谈话棒极了！我只说了一小部分并且说出了真实的自己——他们就完全懂了！

注释：

[1]译者注：耶稣（Jesus）和杰伊（Jay）在英文都是以J开头，作者用WWJD的缩写，其中J既可以代表耶稣（Jesus）也可以代表杰伊（Jay）。