第12章 优惠多多，生意才更红火

想得到优惠的心理人人有，销售员要明白客户的这个心理，不要忽视，更不要妄图让客户忘记。正确的做法是，在交易中寻找合适的时机适时给予客户一些优惠，以激发起客户的购买欲望。想想看，当“鱼儿”碰到了诱饵会怎样...