众筹的商业价值：
Web3.0时代，众筹平台如何创造价值

众筹，顾名思义就是动员众人的力量，整合大家的资金、技能和渠道，帮助小企业家、艺术家或个人推进某项活动。与传统的融资模式相比，众筹是一种更为大众化的筹资方式，为更多资金匮乏的经营者或创作人提供了筹资的机会。在国外，众筹活动主要是通过网络展开的，如Kickstarter网站就是为创意人服务的专业众筹平台。

众筹模式是从2011年开始在中国兴起的，陆续出现了追梦网、点火网等网站，然而目前众筹的影响力主要局限于小众圈子。如果发起的筹款项目公众认同不够，无法在规定的时间内达到项目要求的限额，则会宣告筹款失败，发起人就需要退回网友的捐款。

众筹模式的起源、发展

早在18世纪的欧洲有很多文艺作品都是采用一种称为“订购（Subscription）”的方式来完成的，这种“订购”的方式便是众筹的雏形。

例如，贝多芬、莫扎特就经常采取这种方式来筹集资金，他们首先去找订购者，这些订购者会向艺术家提供资金。当艺术家完成作品创作后，订购者可能会领取到一本写有他们名字的书，或者协奏曲的乐谱副本，或者有机会成为音乐会的首批听众。另外，教会捐赠、竞选募资等也可以看作是一种众筹，但上述众筹现象还没有成熟完整的体系，缺少对投资人的资金回报，并不能看作商业模式。

众筹作为一种商业模式，最早在十几年前产生于美国。近几年，当前众筹该模式在欧美国家进入快速发展的黄金期，在其他的国家和地区也在快速传播。据统计，2013年全球众筹资金总金额达到51亿美元，其中欧美市场占据90%，而世界银行的一份报告做出以下预测：至2025年全球众筹资金总金额可能会达到960亿美元。

众筹模式3要素

众筹也可以看作是一种Web3.0，它将社交网络与“多数人资助少数人”的募资方式进行了融合，通过P2B或者P2P平台的协议机制实现了不同个体之间融资筹款。众筹商业模式是由项目发起人、公众和中介机构三部分构成的。

（1）项目发起人

众筹项目应当具有明确的目标、可操作性和具体的时间计划的非公益活动，如图书出版、专辑制作或者研发生产新的产品。项目发起人需要具备一定的条件（如国籍、年龄、学历、资质、银行账户等），发起人对项目有100%的自主权。项目发起人需要与中介机构签订相应的法律合约，明确约定双方的权利和义务。

项目发起人通常是小微企业的创业者或面临资金困难的创意人，但也有知名企业为了加强与用户的互动交流，提升用户消费体验而发起众筹项目，在完成项目筹资的同时，着重运用众筹模式的市场调研、产品预售和宣传推广等延伸功能，号召公众介入产品的研发、试制和推广，期望收到积极的市场响应。

（2）公众

公众是指众多的互联网用户，他们在互联网上发现自己感兴趣的创意项目，并利用在线支付方式对项目进行小额投资，进而成为项目的“天使投资人”。公众所投资的项目成功后，可能获得一个产品样品，例如一款智能手表，也可能是一张唱片或一场演唱会的门票。

出资人投资的过程实质就是其消费资金前移的过程，他们的投资能够帮助项目发起人提高研发、生产和销售等环节的效率，生产出依靠传统的融资方式无法推出的新产品，也更能满足出资人作为产品用户的个性化消费需求。

（3）中介机构

中介机构是众筹平台的搭建者，他们既是项目发起人的辅导者和监督者，也是出资人的利益维护者。可中介机构具有多重身份，这也决定了中介机构必定是功能复杂、责任重大的。

首先，众筹平台要为众筹项目提供网络技术支持，应当根据相关法律法规，对发出申请的项目进行详尽细致的实名认证，确定项目的内容完整性、可行性并具有一定的价值，并且没有违反相关的准则和要求。在审核认证完成后，众筹平台就会将项目发起人的创意和融资需求信息发布到线上的虚拟空间里，供感兴趣的公众査看。

其次，在项目众筹成功后，众筹平台还要对项目资金的使用情况进行监督、并对发起人进行必要的辅导和把控项目的顺利推进。

最后，当项目因为某种原因而无法继续执行时，众筹平台有责任和义务督促项目发起人，把众筹资金退还给出资人。

众筹平台如何创造价值

与其他商业模式一样，创造价值也是众筹商业模式的核心逻辑。众筹商业模式的逻辑从以下三个层面层层推进，即价值发现、价值匹配与价值获取。

（1）价值发现

我们需要发现和明确价值创造的来源。其实，创新的技术、服务或者产品只是企业或个人创业的手段，是否能够吸引销售者、赢得顾客的心，这才是最终决定是否能盈利的关键。众筹项目想要成功，不仅仅是要发掘和识别新技术、新产品、创新的机会，更是要确定价值主题，进一步明确和细化新产品或新技术能够给顾客带来的价值。如果缺乏价值发现这一环节，就很容易陷入“供给决定需求”的错误逻辑与片面思维。

如今，由大众的力量来推动商业的发展已是大势所趋，商业民主化带来的结果在个人或企业创业的过程中将越来越多地融入“草根”群众的力量。“草根”投资人渴望参与甚至主导商业过程，而不再仅仅是旁观者；创业者虽富有创意或创造力，但是缺乏启动资金与推广渠道，想要绕开中间商的盘剥，就迫切需要与大众更多接触。

也就是说，“草根”投资者有投资需求，而创业者则有追求公众价值认同与融资的需求，于是能满足双方需求的众筹平台就应运而生了。

（2）价值匹配

找到相互匹配的合作伙伴，创造更多价值。即便是众筹平台亲自构建和打造所需的所有资源，也不可能获得拥有满足消费者需求的所有资源和能力，而且往往要面临巨大的风险和成本。因此，为了更好地控制成本和风险，也为了在机遇期内获得一定的先发优势，众筹平台一般要与其他公司展开合作，以确保其商业模式的有效运转。

众筹平台的主要任务有平台搭建、项目审核、产品包装、销售渠道构建、营销推广等。众筹平台应该尽力打造自己的竞争优势，以自身所掌握的关键资源和核心能力为基础，在业务开展的过程中提升效率、节约成本，以及改善市场进入速度。

比如，众筹平台可以明确自己的核心业务，将制作推广计划、核实发起人身份、网站设计和维护、调查完成项目能力等较有独特性和创业型的业务作为经营重心，在这些核心业务上为客户提供差异化的优质服务；而那些不具备竞争优势的其他业务，则可以直接外包给合作伙伴，在降低自身成本的同时，与合作伙伴形成优势互补、资源共享的互惠关系，与此同时还能提升企业的柔韧性与敏捷性，建立以众筹平台为中心的价值网络。

（3）价值获取

明确竞争策略，获取创新价值。这是价值创造的目标，也是决定众筹平台能否生存下去并且获得竞争优势的关键。一些众筹平台虽然是较早涉足众筹模式的领军者与开拓者，但是因为忽视了对创新价值的获取，而错失了创新利益和先发优势。

价值获取主要有以下两种途径：

★由众筹平合担任价值链中的核心角色。在价值链中，不同的价值活动有着不同的增值空间，而众筹平台需要运用好自己的核心资源，抢先占据增值空间较大的价值活动，这样才能最终影响到创新价值的获取。

★众筹平台可以设计属于自己独特的商业模式，同时要保证其难以复制，以及具备相当的保密性。这就要求众筹平台组建高标准的团队，设计具备较好适应能力的组织结构，构建优秀而独特的企业文化。

众筹模式的深层价值

（1）构建更专业、更细化的投资平台

借力于市场分工，众筹平台也正呈现出更专业的发展趋势，按项目分类、专业、产业分类等逐步细化。投资回报是评价众筹平台优劣的关键所在，而事实证明，专注于某一项目或行业的众筹平台则更具影响力和投资回报，如时尚、出版、新闻、唱片、艺术等。

众筹平合应该让自己的服务更具差异化、更与众不同，这是其选择特定方向或领域的原因之一，而另一重要原因是可以吸引特定投资人的反复投资。

（2）促进本土化投资

《投资本土化》一书的作者IAmy Cortese，既是记者也是商人，她认为众筹模式促进了“本土化投资改革”的兴起。

美国总统奥巴马于2012年4月签署了一项《2012年促进创业企业融资法》，创业企业和小企业可以通过“大众融资”方式每年最多筹集100万美元。这项法案在一定程度上促进了美国本土化投资的发展，总体来看，众筹模式的发展对本土化投资有一定的积极意义。

（3）促进企业众筹与民主化进程

如今，有很多大型协会、团体、企业都将目光投向了资金众筹，因为这一商业模式能够很好地帮助企业检验市场，帮助团体提高社会知名度。而且这种团体众筹的意义不仅仅在于利用众筹平台来吸纳资金，更重要的是能够将企业或团体内部做出的决策放到民主的决策平台上。

（4）推动经济发展

因为众筹模式在联系小型企业方面的作用，以及在提升社会知名度方面做出的贡献，许多银行和类似机构，如美洲发展银行、世界银行等都在积极寻求通过支持众筹来推动经济发展的道路。

众筹平台，特别是无利息众筹与捐赠众筹，向来备受慈善企业的欢迎；对小型企业而言，其融资需求量小的特点与众筹模式十分匹配，小额资金的众筹就可能成为其成功的契机。对这些部门而言，众筹是推动其发展与升级的重要内容。