中国式众筹的困局与突破：
众筹模式如何在中国成功落地

习惯了钢筋水泥的世界之后，人们又开始崇尚贴近大自然的健康生活，拥有一个充满阳光的有机小农场，成为很多都市年轻人的梦想，当然，这个梦想很贵，要花费很多钱。

一个海归女孩也有这样的梦想，想要打造一个无污染的、手工晾晒的花茶小苗圃。因为资金不够，所以她在一家众筹网站发起了众筹项目，为这个梦想筹钱，作为回报，捐款人可以获得小农场里手工制作的各种茶品。项目上线第一天就收到了第一笔50元的投资，很快，筹资总额就达到了5000元。

这个看起来很神奇的案例就是众筹概念的一次落地尝试，这样的例子每天都在发生，只是结果未必会成功，尤其在中国市场，很容易遭遇中国式瓶颈，甚至类似这样的5000元梦想，也可能夭折在50元的第一笔筹资之后。

信任危机，众筹绕不过的坎

自从2009年第一家众筹网站被创建起来，众筹模式就在美国得到了迅速的发展，并逐渐扩散到全世界各个国家和地区。人们可以为各种各样的梦想发起众筹，比如在众筹网站发布一个新产品的设计，就可以获得对此感兴趣的陌生人的资助，产品投入生产以后，项目发起人会给予出资者一定的回报。

小到一个新颖别致的玩具模型，大到手工打造的汽车，都可以成为这种资助的对象，甚至于许愿与祝福这种没有实际产品的服务，也可以发起众筹。通过众筹，很多人走到了离梦想更近的地方。

众筹可以算作是投资方式的一种，但是与天使、风投等常规投资方式相比，众筹有与众不同的特点。

一般来说，投资是为了赚取更多的回报，尤其是物质方面的回报，可以说常规投资模式以单纯的赚钱为目的，选择什么项目投资，哪个项目投多少钱都是根据这个目的来进行考量。相比之下，众筹更倾向于“众人拾柴火焰高”的协力与帮扶，它的投入中，有钱，有愿望，也有关爱，对投资项目的考量，可能基于前景与钱景，还可能处于个人兴趣、爱心、使命感等。

2011年7月，国内第一个众筹平台点名时间正式上线，标志着众筹进入中国市场，之后众筹网、品秀在线、中国梦网等各具特色的众筹网站陆续涌出，到如今已经发展了几年的时间，然而众筹并没有出现如国外市场的火爆，至今没有真正走入大众的生活。所有的众筹网站都成为少数人的聚合平台，就像是一种极客体验，偶尔作为奇闻逸事类的新闻亮相于公众视线，成为大众一时的谈资。

显然，众筹进入中国有些水土不服，遭遇了中国式的发展瓶颈。具体而言，是因为中国社会严重的诚信缺失，人们普遍缺乏诚信安全感，甚至连一个老太太摔倒在马路上，都没有人敢上前搀扶，又怎么会愿意帮助陌生人实现梦想呢，展示在众筹平台的那些梦想，会不会只是一个个骗钱的圈套？

信任的缺失，决定了中国众筹围观者众多而参与者少，这样下去，诸多众筹网站很快就会难以为继，众筹只会成为又一个在中国水土不服而出局的国外互联网新思维。

怎么破？公益或许是一个好开始

面对这样的困境，众筹的破解之道在何处？

2013年10月，由五个孩子的爸爸妈妈组成的公益组织“公益故事人”，在中国梦网众筹平台发起了一个名为“帮中国劳务输出第一县的留守儿童完成2014年的382个心愿”的项目，两个月内筹集到了来自42位支持者的10110元资金，超额完成了9999元的众筹目标。

这个案例的成功，给中国的众筹指明了发展方向，若要突破中国式瓶颈，公益或许是一个好的开始。

★更具亲切感

无论在哪个国家和地区，公益都具有强大的号召力，在中国也一样。长期以来，我国公益事业都存在着入口缺失的问题，公益项目主要依靠红十字会等官方慈善机构来实施，然而自2011年以来，国内政府管理的慈善机构接二连三地陷入了一系列信任危机和公关危机，尤其是红十字会丑闻频出，公众对政府慈善机构普遍缺乏信任感。

相比之下，民间慈善机构在运营上比较透明，更容易获得公众的信任，所以，对于公益读书人发起的这样一个微公益实现微梦想的行为，人们会不吝啬自己的微小善举，来实现孩子们的微小梦想。与其他富含奇思妙想的众筹项目相比，这样的微公益显然更具有亲切感。

★更具安全感

类似于众包平台的合理化升级，众筹平台天生就是一个公益募捐的完美模型，与传统慈善机构的运作相比，众筹项目从立项募资到后续的项目施行，都是全程透明的，捐赠者可以实时查询每一笔资金的使用情况，在无形中建立了公众对众筹项目的信任。另外，众筹平台的实名体系和信用制度也在很大程度上保证了项目的诚信，进一步赢得了公众的信任。因此，对于公众来说，众筹公益更具安全感。

★更具科普性

我国众筹市场面临的最大问题就是难以走进大众的生活，吸引大众参与，而公益强大的号召力正好能够解决这个问题。众筹的公开透明可以将慈善项目办得更好，而立足于社会公益的慈善项目，比个人梦想更容易获得接受和传播，更容易吸引公众参与，引起公众更进一步探索的欲望，从而实现众筹概念的科普。

现实，也证实了这一思路的正确。

2013年10月，帮助别人实现梦想的中国梦网正式上线，到2013年年底，这个平台就收到了近百个项目，且通过审核上线的42个项目中，就有8个项目众筹成功，筹得资金2480709元，其中中国首个比特币参与捐助的众筹项目“关注留守儿童的新年愿望”提前10天众筹成功。

中国梦网的成功，将众筹的概念成功推广到了更多的人群，对于中国式的众筹平台来说，这是一个良好的科普开端，未来，众筹平台将通过更多的成功项目以及众筹产品的展示，推出更多的梦想众筹项目，同时，吸引更多有能力的“梦想助力者”参与进来，帮助他人实现梦想，同时也收获一份回报。相较于条件严苛的风投以及漫长的银行贷款，众筹平台更容易成就普通大众自身的梦想。