来自Kickstarter的启示：
探索中国式众筹平台的盈利模式

Kickstarter作为一个众筹网站平台，帮助众多创意方案走向了现实，并因此受到了越来越多人的追捧，而其所代表的众筹模式也开始风靡全球。而在国内也有了很多众筹成功的案例，国内首部众筹电影《十万个冷笑话》的成功上映以及“三个爸爸”的成功众筹，让“众筹”这个概念开始走进千家万户。

但是Kickstarter所代表的是一种具有美国特色的商业模式，这种众筹模式在中国能否适应，以及是否在中国社会中发挥重要的价值？中国式众筹如果依然采用Kickstarter的抽成盈利方式很显然是行不通的，因为双方不仅商业发展程度不同，而且消费观念也存在着巨大的差异。那么美国特色的众筹模式在中国应该怎样进行灵活的调整呢？

“众筹”为何会一夜成名

其实从广义上来讲，众筹可以理解为一群人凑钱做一件事，这样一来众筹并不是一件新鲜事物，但是为何众筹却在最近几年突然蹿红，并受到人们的广泛欢迎呢？导致这种现象的原因大致有以下两个。

（1）人们的需求越来越趋于个性化

随着经济发展水平的提高和产品种类的日益多样化，人们已经不再满足于基本的生活需求，开始有了更高的追求。

比如，在Kickstarter平台上盛行的各种智能科技产品，对于那些对新技术比较敏感、追求时尚的消费者来说，市场上出现的手机、平板电脑等智能产品已经不能满足他们追求个性化的需求了，许多极客甚至希望自己身边的每一件物品都可以实现智能化。

有很多企业已经捕捉到了用户的这一需求，要实现这一目标对实力雄厚的科技公司来说基本上是没有难度的，但是由于这方面的需求面向的是小众群体，不利于他们获得相应的商业回报，因此很少有大公司愿意去做这样的尝试，这也就为众多的创业者提供了发展的契机，而且随着互联网以及各种高科技手段的不断成熟，使得科技领域的门槛不断降低，科技领域开始涌现众多的创业者。

（2）消费者的消费心理发生了变化

随着人们生活水平的提高和极客文化所带来的影响，越来越多的美国人们开始追求科技奢侈品，自己拿钱去支持喜欢的创意，并愿意花钱去购买这些新奇的产品，而现在这股风也逐渐刮到了国内，消费者在消费过程中不再单纯以满足基本的生活需求为根本，而是追求精神和心理上的更高满足，这一消费心理的变化使越来越多有创意的生产计划有了实现的可能性，从而也进一步推动了众筹的发展。

众筹的价值在哪里

众筹最开始只是一种为艺术家筹集资金的方式，后来随着各种社交媒体的普及，众筹也开始蔓延到商业领域，并在商业领域发光发热，从产品回报到分红回报，众筹已经不是单纯地支持理想，而是拥有了更多价值。

在美国，众筹是一种VC模式的补充，适用于不能实现批量生产的产品，因此众筹模式就对信用提出了更高的要求，同时也意味着众筹的发展必须要有健全的法规、完善的信用体系以及创新的环境作保障。美国正是因为具备了这些条件才为Kickstarter平台的发展提供了有力的支撑。

中国的信用体系和消费水平都远远落后于美国，但是在国内却出现了众多类似Kickstarter的众筹平台，众筹平台也并不是说只要有足够的钱就可以的。

在国内，众筹的价值不仅可以为创意项目带来必要的执行资金，同时也可以带来更多的资源，从而推动产品从小众市场走向更大的市场平台。

实质上，在国内的众筹平台上，项目发起人并不缺乏融资渠道，从众多众筹平台上的项目发展情况来看，最后能够实现成功筹资的通常是那些本身并不缺钱的项目，对于这些不缺钱并且发展比较成熟的项目来说，众筹平台最重要的功能并不是筹集资金，而是作为一种营销渠道，增强产品推广和营销的效果。

对很多创业团队来说，将产品放在众筹平台上实际上就是为了让更多的人了解自己的产品，从而提升产品的知名度和影响力。国内创业团队SmartWallit的创始人胡俊峰将自己的产品放在了Kickstarter平台上，希望能借助这个平台的力量让更多的外国代理商了解团队的实力，为自己产品的发展赢得更多的支持者。

SmartWallit所推出的是一个适用于蓝牙4.0的钱包配件，SmartWallit将这一产品的创意项目同时放在了Kickstater和点名时间上，并在平台上分别获得了7.6万美元和超过10万元的人民币。

一般情况下，众筹平台上的用户有着非常强烈的猎奇心理，愿意尝试很多新鲜的事物，这对很多创意项目来说是非常有利的，在平台上它们可以凭借新奇的创意获得支持者，同时也可以接收来自市场的反馈，有利于产品的调整。这也是一些成熟的项目之所以会选择众筹平台的重要原因。

对于实力比较弱的创业团队来说，他们也根本没有将“筹集到足够资金”的希望寄托在众筹平台上，他们也是借助众筹平台让更多的人知道和了解自己的创意项目，从而能够获得VC们的青睐，为自己的创意项目提供更多的保障。

众筹模式的发展对于VC们也有很大的帮助，众筹平台上往往汇聚了大量有创意的项目，可以让VC们尽情地发挥自己的掘金实力。

最后，对于常常为找不到好项目的投资者而言，众筹平台一方面汇聚了大量有趣的项目供他们发掘，另一方面也是一块难得的“试金石”。

众筹模式虽然在国内已经有了好几年的发展经历，但是对于大多数国人来讲，众筹还是一件新鲜事。在国内相对恶劣的环境下，众筹模式的成长也变得异常艰难：一方面，国内的信任机制发展不够完善，经济发展水平相对于美国来说差距较大，在国内众筹平台上能够筹集到的资金数量有限；另一方面虽然国内出现了众多的众筹平台和各种创业孵化器，但是事实上好的创意项目却是寥寥无几，让很多众筹平台大失所望。

而且国内的众筹平台的盈利模式大多沿袭的是Kickstarter所采用的资金抽成的方式，但是在国内的商业环境中这种模式在运行的过程中异常艰难。众筹平台普遍采用的就是项目抽成的盈利模式，Kickstarter大约收取项目资金5%的佣金，点名时间收取10%，追梦网收取6%。

根据Kickstarter公布的官方数据显，2012年Kickstarter在一年的时间里筹集到的资金总额达到了3.19亿美元，虽然从这个数据上来看Kickstarter获得了不错的发展，但是如果按照平合5%的抽佣比例来算的话，已经有了四年发展史的Kickstarter全年的营收也只有1600万美元。而从国内来看，点名时间作为国内最大的众筹平台在最初两年的发展中筹集到的资金总额只有650万元，如果以抽成比例进行盈利，点名时间的盈利情况并不乐观。

中国式众筹未来应该怎样走

由于抽佣金的盈利方式在中国环境下难以运行，因此很多众筹网站开始放弃这种盈利模式。比如，点名时间在发展了两年之后，创始人张佑终于决定放弃项目抽成的盈利模式，事实上追梦网在发展了两年之后才开始收取佣金，之前张佑虽然也尝试过多种盈利模式，但是效果都不理想。

对于国内的众筹平台而言，既然国外众筹平台所采用的商业模式在中国水土不服，那么国内的众筹平台应该怎样进行发展呢？就这个问题进行讨论的话，国内的众筹平台可以有“两条路”可走。

（1）做资源平台

将平台上的创意产品和硬件公司以及VC有效连接起来。如果众筹平台能够吸引众多有创意的好项目，那么众筹平台拥有的就不仅是好项目，同时还有大量的资源，依靠这些资源可以为平台带来更多的发展机会。点名时间希望能打造一个像淘宝一样的众筹平台，因此未来就会通过向“B端”收费的方式实现盈利。

（2）做孵化器

众筹平台上往往汇聚了众多优秀的创意，如果要想在商业模式上有所突破，众筹平台可以转型做孵化器，自己投资平台上的优秀项目，并从中获取一定的回报。

不管采用哪一种方式来实现盈利，毋庸置疑的是国内众筹领域已经普遍达成了共识，如果单纯依靠抽取佣金的方式实现盈利，根本就无法支撑平台的运作，众筹网站要想在国内的环境中生存就必须在开创新的盈利模式上下功夫。

目前国内众筹模式的发展还处在探索阶段，还没有形成一种固定的发展模式，谁也不能保证未来众筹会有什么样的发展。但是不管将来会有一种怎样的结果，现在要做的就是勇于探索新的众筹模式，只有这样才能为众筹可能会有的未来打下更坚实的基础，让众筹模式在未来走得更稳。