社会关系的重构：
互联网金融时代，众筹改变商业与生活

众筹是一个新鲜的概念，然而众筹的思想却并不陌生，就是人们所熟悉的“凑份子”。近几年来，随着各类众筹平台纷纷涌现，众筹开始被应用到越来越多的领域，对社会关系、生产模式、销售模式与消费模式等社会链条进行不断的优化与重组，发挥着越来越大的作用。

现阶段，我国的众筹主要有股权式、会籍式、产品式三种类型，每一种类型都有自己的特点。

股权式众筹

股权众筹就是以股权的形式对众筹项目投资，如果投资的项目获得成功，创业企业上市后投资人可能会获得几十倍甚至上百倍的回报。

相较于会籍式和产品式众筹，股权式众筹投入的资金相对较少，所以风险小，同时几十倍甚至上百倍的回报也是众多类型中收益最大的，因此，股权式众筹受到了最多的关注，也最为盛行，是对现有风险投资的一种升级与优化。

现有的风险投资主要有天使投资、VC投资和PE投资三个类别。

（1）天使投资是风险最大的投资，因为它投资的都是处于种子期或者初创期的企业，有的甚至只是一个想法，日后能不能成功很难说，然而，也正是因为介入时间最早，所以投资的企业一旦成功，投资方获得的收益也比其他两种高。天使投资的投资额度较低，一般在百万元到千万元人民币之间。

（2）VC是风险投资的简称，投资对象是处于发展期的企业，这个时期的企业已经有了成型的模式和较好的发展空间，日后成功的可能性比较大，所以VC的风险比天使投资要小一些。VC的投资额度动辄千万美元，比天使投资高很多。另外，VC还有一个独特的特点，就是投资过程分为好几轮，根据企业当时具体的估值情况确定每一轮的投资金额。

（3）PE投资是大型的股权性投资，投资对象集中在Pre-IPO项目，即企业上市之前，企业上市之后就可以获取高额利润。PE投资的额度高达上亿元人民币甚至是上亿美元，具体金额根据实际情况的不同而不同。

以上三个类别中，众筹与天使投资的运营模式最为相似，可以看作是对天使投资的升级与优化。众筹同样投资于企业的初创期，很多都只是一个想法，但是在众筹模式下，每一个项目的投资风险都由几十人甚至上百人来一起承担，分散到每一个投资人身上的风险就小了很多，当然，企业成功后回报的利润也由所有的投资人共享。

著名天使投资人徐小平对聚美优品的投资，是我国投资史上的经典案例。2010年，聚美优品刚刚创立，获得了徐小平18万美元天使投资，2011年，聚美优品完成了总额1200万美元的A轮融资，其中有20万美元来自于徐小平的追投，至此，徐小平总共拥有了聚美优品8.8%的股份。

2014年，聚美优品在纽约证券交易所挂牌上市，以每股27.25美元的开盘价计算，聚美优品市值达到38.7亿美元，此时，徐小平以总共38万美元的投资成功斩获了3.4亿美元，回报率超过800倍，换算成人民币即投资了200多万元得到了接近20亿元的收益，这就是风险投资的魅力。如果徐小平的这笔天使投资换成众筹模式，比如将这200万元分摊给50个投资人，即每人4万元，4年之后每人得到的回报就是4000万元。

当然，聚美优品只是一个成功的个案，在众多的天使、风投项目中，失败的案例总比成功的案例多得多，但一个成功的项目就能够把所有的投入都赚回来，超高的回报率造就了资本市场的疯狂，催生了大批的天使投资人，繁荣了中国的创投市场。但是由于投资人门槛很高，天使投资人的身份仅仅局限于身家丰厚的少数人群，而股权式众筹的出现，将每个人的投资门槛大大拉低，使全民投资成为可能。

当然，股权众筹也并非没有限制，每个项目的股东总数不能超过200人，如果是有限公司，则股东总数不能超过50人，其他相关的法律法规以及监管也在不断地完善，一切都在朝着积极的方向发展。

会籍式众筹

会籍式众筹就是同一个圈子的人共同出资做一件大家想做的事情，比如开一个咖啡厅或者会所，前几年的创业咖啡厅热潮就是会籍式众筹的表现，其中由许单单牵头创办的3W创业咖啡名气很大，已经成为国内知名的创投平台。

2011年，互联网分析师许单单向互联网创业和投资圈募集资金创办3W咖啡，每个人出资6万元即可成为咖啡厅的股东。很快，3W咖啡汇集了一大帮知名投资人、创业者、企业高级管理人员，引领了中国众筹式创业咖啡的流行，当时，几乎每个城市都出现了众筹式的3W咖啡。3W很快以创业咖啡为契机，将品牌衍生到了创业孵化器等领域。3W咖啡为股东带来的回报不仅仅是分红，更多的是圈子和人际关系价值。

到2014年，众筹项目由咖啡馆蔓延到了更多的行业，众筹咖啡馆、众筹会所、众筹茶馆、众筹农庄等各行各业的众筹项目不断涌现。因为众筹项目的股东都是源于共同的价值观或者共同的兴趣而聚集在一起，所以这种众筹更重要的意义在于搭建一个圈子平台，大家因为一个项目产生了交集，同时可以把各自的资源在圈子中相互共享，从而产生比项目本身更大的价值。

几乎所有的投资人都会知道，卖咖啡一定是亏损的，开咖啡厅更重要的意义在于寻找咖啡之外的价值，咖啡厅只是一个线下沟通的场所，通过众筹咖啡厅，分布于各行各业的每个股东之间都建立了直接的联系，而这些都是每个人在创业路上不可或缺的人际关系资源。每个人都可能拥有别人需要的资源，通过众筹，这些原本处于分散状态的资源能够聚合在一起，散发出新的活力。

虽然众筹咖啡在各大城市卷起了一股风潮，但是几乎所有的众筹咖啡馆都未实现盈利，主要由于在创业前期计划不周全，后期会出现一些经营或管理上的问题。很多人众筹咖啡馆，只是觉得这种方式最简单，却没有想好如何运营，再加上专业知识的缺乏，生于众筹，死于管理，几乎是必然的。

以东莞很多人咖啡馆为例，2012年由141个股东通过众筹模式创办的这家咖啡馆，经历了一年多的喧嚣争论和迂回尝试之后，在2013年进入了无人经营管理的困境，无奈之下贴出了转让启示，之所以会走到这一步，归根结底源于管理不善。

创业之初，这些来自各行各业的股东真的是想要好好运营这个咖啡馆，秉着公平民主的原则，这个咖啡馆采取了“轮班制”运营，由几个董事轮流负责咖啡馆当月所有的经营、管理事宜。但是每个董事的管理风格不同，谁都希望把咖啡馆按照自己的凤格经营下去，公平民主的轮班制导致了不停的争吵、妥协和夹杂着疲惫的无奈。

在竞争激烈的餐饮误乐领域，咖啡馆的存活本来就不容易，即便是由经验丰富的专业人士来经营，都不一定能够盈利，何况这家咖啡馆的董事都没有专业背景，还轮流管理。当所有的股东都把精力放在经营咖啡馆的细节上面时，众筹咖啡馆就失去了原本的人际关系价值。

比起项目本身，众筹的价值更在于每一个股东组成的圈子，在于为所有的参与者提供一个积极向上的环境，一个资源共享的平台。而在项目本身，如果所有的股东都参与实际运营，那么坚持民主一定会失败，反而需要相对的独裁才可能成功。参与众筹需要的是身份的代入感和一定程度的参与感，而不是对项目的运营全部亲身参与。

会籍众筹并不是只有股东式这一种类型，还有一种会员式的会籍众筹，也是很多人凑份子一起做一件事，不同的是在股东式众筹中，所有投资人都是股东身份，而后者的出资人得到的是会员身份，享受一定的会员权利，这类众筹模式以黑马运动会为典型代表。

2014年2月底，创业家创始人牛文文发布了一条微博，声称要搞一场有3000名创业者参加的“黑马运动会”，之后这条微博得到了热烈的回应，一个月后，3000名各行各业的创始人在北京举行了一场世纪大联欢。每人缴纳了3000元的费用，成为黑马会的会员，因为黑马会这个媒介，原本互不相识的黑马们结成了彼此相连的关系，在将来的创业道路上可以互相帮助，资源共享。

产品式众筹

产品式众筹是我国众筹行业最普遍的模式，就是项目发起人为一个创新型的产品发起众筹，当这个产品生产出来或者上市之后，作为回报，投资人会获得这个产品，在产品的定制与研发过程中，投资人可以有一定程度的参与，提供一些意见和建议，从这个意义上来说，产品式众筹可以算作某种产品的C2B预售定制。

众筹网、追梦网、点名时间等主流的众筹平台项目一般都是产品式众筹，一个有梦想的创业者在众筹平台上展示产品的思路，对此感兴趣的会员就会提前付费，出资支持这些人的梦想，帮助他们把产品从想象变成现实，并且参与具体产品的定制过程，也就是说，让消费者参与到产品的设计开发环节，将消费与生产连接在一起。

消费者与生产者原本是没有联系的，每一件商品从生产者手中流出，都要经过运输、代理销售、零售平合销售等一系列中间环节，最后才能到达消费者手中，而众筹的出现让消费者在产品投入生产之前，也就是设计研发的环节，就直接与生产者产生了联系，绕开了中间环节，直接完成了消费的闭环。

除了众筹网站之外，产品式众筹还存在于电商平台中，比如，农产品的C2B预售式购买就是非常典型的产品式众筹，在这种模式下，水果还在果树上的时候就开始售卖，水果成熟以后再寄送给预付费的会员。这样一来，农户可以在产品上市之前就锁定销量，从而针对这部分消费者提供高质量的采摘和服务，而对于消费者来说，第一时间就可以吃到物美价廉的农场直销水果，同时体验了原生态水果从成长到运送的全过程，双方都得到了极大的价值，真正实现了双赢。

众筹对社会关系的重组

在我国，每个人都是相互独立的个体，但同时每个人又都处于不同的社会圈子，人与人之间总会因为这样或者那样的关系联系在一起，比如亲人、同学、朋友、同事、客户、战友、老乡、创业合伙人等。

借助各种各样的圈子，每个人都拥有了一些别人可能没有的资源，而借助这些资源，人们可以更顺利地发展自己的事业，比如子承父业，承接了家族的资源；大学同学会，嫁接了校友的资源；老乡等区域性商会，借助了乡亲的资源等。

正因如此，企业家们才会努力的混进各种各样的圏子，不断扩大自己的交际圏，因为圏子就是一种重要的人际关系资源，混进的圏子越多，可能获得的资源就越多，当然，获得资源的多少还要看个人能力的高低以及付出的多少。

众筹的出现，相当于创造了一种全新的关系，即众筹合伙人，随着众筹的不断繁荣发展，众筹合伙人的圈子也将不断扩大，甚至创造出一个大合伙人时代。众筹合伙人是一种全新的商业关系，这种关系介于创业合伙人与商界合作伙伴之间，因为有利益的纠葛，所以说这种关系比商界中的商会、朋友等关系更紧密，同时又比多人合伙创业关系冷淡，因而可以相对避免因为利益的关系而分道扬镳的情况。

当一群人由于某个众筹项目的关系而联系到一起，那么项目发起人应该考虑的是，如何更有效地利用这些人背后的资源，来帮助自己推动这个项目更好更快地发展，而资助这个项目的投资人，应该在一定程度上参与到这个项目中来，在这个过程中追寻相应的灵感，而不是亲自操作这个项目的具体运营。

对每一个参与者来说，这个众筹项目相当于一个小成本的试错实验。比如，某个人想要开办一家咖啡馆，但是苦于没有这个行业的经验，担心咖啡馆会经营失败，这种情况下，参与一个众筹咖啡馆项目就是一个很好的选择，这样既可以获得开设咖啡馆的相关经验，又大大降低了自己的试错成本。通过参与众筹项目而获得的实战经验，其价值要远远大于后期的物质回报，即使项目失败，损失掉的成本也不多，完全可以当作交学费了。

众筹合伙人的出现，可以大大降低信息的不对称，激活原本已经沉淀的人际关系资源，有效提高资源的使用率，而众筹合伙人的群体约束机制，也大大加强了群体对每个合伙人的监督，因而降低了可能发生的道德风险，同时，把所有人放到一个开放积极的大环境中，能够放大每一个成功对其他人的积极影响，有助于刺激更多人奋发图强。

当然，这样的前提是大部分的合伙人能够相互认可、志同道合，这样才能取得一加一大于二的放大效果，否则，合伙人很容易在一些细节里内耗，不进反退。

总之，众筹合伙人这种新的关系有助于引导中国商业走向更加开放、务实、抱团发展的方向。大合伙人时代的到来，会让资源更加丰富，从而使创业更容易获得成功，这就是众筹对社会关系的重组与贡献。

众筹对生产模式、销售模式和消费模式的改变

生产与消费环节原本是没有任何联系的，即便是有，也局限于某种产品的自产自销，比如服装商穿着自己生产的服装，农场从业人员食用农场自产的青菜等。当然，这种情况并不普遍，毕竟每个人生产的产品品类非常有限，大部分产品都要从他人处购买来满足我们的需求。对于每天消费的产品，我们都只是使用它们，并不了解它们从何而来。

而当众筹发展到了一定的阶段之后，人们可以把闲散的资金投入各个众筹项目，成为这些项目的众筹合伙人，这样既不需要投入太多的精力参与项目的具体运作，又可以随时监督项目的进展程度，提出自己的意见与建议，在产品正式面世之后，还可以第一时间获得具体的产品，体验到它的优缺好坏。

这样一来，众筹项目的参与者既不会耽误自己本职工作的发展，获得了具体的产品，还获得了一定程度的参与感与主人翁身份，满足了一定程度的精神需求，同时拥有了一大批志同道合的伙伴，何乐而不为呢？

在整个众筹项目的过程中，参与者同时拥有了多重的身份，既是投资的股东，又是这个项目的第一批消费者，同时还是这个产品的销售者，不但率先体验产品，还向自己的交际圈子主动推广，使项目的成功率大大增加。

如果众筹发展到全民众筹的程度，毎个人都是众筹的参与者，都参与投资多个项目，比如拿一万元投资咖啡厅，一万元投资饭店，一万元投资服装厂，一万元投资农场，一万元投资房地产等。最后，衣食住行全都可以依靠自己的产业来解决，生产与消费自给自足。

众筹是一个新兴的产业，还没有成熟的模式可以借鉴，每个参与者都在不断的摸索中前行，通过不断的实践与总结，所有的付出都将产生价值，众筹模式将会得到不断的发展与完善，等到众筹模式发展到成熟的阶段，众筹将扩散到各行各业的企业。