以热报冷的求人法则

求人办事，尤其是遇到冷面孔的人，要想取得应有的成效，把事办成，就需要拿出“死皮赖脸”的“功夫”来。当然这种“死皮赖脸”也讲究一些方法，一味地胡搅蛮缠可能会遭人强硬拒绝甚至反击一把。所以求人办事受到冷遇要有厚脸皮，更要有好心态。对此，有些人的反应是拂袖而去或怀恨在心。这样的反应其实是不利于办事的，甚至有时会因小失大，影响办事的效果。因此，了解受到冷遇的具体情况再作不同的反应，是十分必要的。战国时苏代大使厚脸皮却又巧妙地求韩国公仲侈的方法就很高妙。

楚国攻打韩国雍氏，韩国向西周求兵求粮。周王为此深感忧虑，与大臣苏代共商对策。苏代说：“君王何必为这件事烦恼呢？臣不但可以使韩国不向西周求粮，而且可以为君王得到韩国的高都。”周王听后大为高兴，说：“您如果能做到，那么以后寡人的国家都将听从贤卿您的调遣和管理。”

苏代于是前往韩国拜见相国公仲侈，对他说道：“难道您不了解楚国的计策吗？楚将昭应当初曾对楚王说：‘韩国长年疲于兵祸，因而粮库空虚，毫无力量守住城池。我要乘韩国饥荒，率兵打败韩国的雍氏。不到一个月，我就可以攻下城池。’如今楚国包围雍氏已经5个月了，还不能攻克，这暴露了楚军处境的困窘，楚王已经准备放弃昭应的计策停止进攻了。现在您竟然向西周求兵求粮，这分明是告诉楚国韩国已经精疲力竭。如果昭应知道以后，一定劝说楚王增兵包围雍氏，届时雍氏必然被攻陷。”

见公仲侈不说话，反应很冷淡，苏代接着说：“您为什么不把高都之地送给西周呢？”公仲侈听后颇为愤怒，很生气地说：“我停止向西周征兵征粮，这已经很对得起西周了，为什么还要送给西周高都呢？”

苏代说：“假如您能把高都送给西周，那么西周会再次跟韩国修好。秦国知道以后，必然大为震怒，不仅会焚毁西周的符节，还会断绝使臣的来往。西周断了与其他国家的联盟，而单单和好韩国，这样一来，阁下就是在用一个破烂的高都，换取一个完整的西周，阁下为什么不愿意呢？”

公仲侈说：“好吧。”

公仲侈果断决定不向西周征兵征粮，并把高都送给了西周。楚军当然没能攻下雍氏，只好怏怏离去。

当你求人遭受冷遇时就要学会分析各方的心理，这也包括自己对冷遇的认识，下面按遭冷遇的成因分成三种情况：

一是自感性冷遇，即估计过高，对方未使自己满意而感到的冷落。

对于自感性冷遇，自己应反躬自省，实事求是地看待彼此的关系，避免猜度人和嫉恨人。

常常有这种情况，在准备求人办事之前，自以为对方会以热情接待，可是到现场却发觉，对方并没有这样做，而是采取了低调。这时，心里就容易产生一种失落感。

其实，这种冷遇是对彼此关系估计过高，期望太大而形成的。这种冷遇是“假”冷遇，非“真”冷遇。如遇到这种情况，应自己检点自己，重新审视自己的期望值，使之适应彼此关系的客观水平。这样就会使自己的心里恢复平静，心安理得，除去不必要的烦恼。

二是无意性冷遇，即对方考虑不周，顾此失彼，使人受冷落。

对于无意性冷遇，应理解和宽恕。在交际场上，有时人多，主人难免照应不周，特别是各类、各层次人员同席时，出现顾此失彼的情形是常见的。这时，照顾不到的人就会产生被冷落的感觉。

当你遇到这种情况，千万不要责怪对方，更不应拂袖而去，而应设身处地地为对方着想，给以充分理解和体谅。

三是蓄意性冷遇，即对方存心怠慢，使人难堪。

一般地说，当众给来宾冷遇是一种不礼貌行为，而故意给人冷落那就是思想道德问题了。在这种情况下，予以必要的回应，既是维护自尊的需要，也是刺激对方、批判错误的正当行为。当然，回应并不是理直气壮地还击，理智地回敬是最理想的方法。

还有一种方式，就是对有意冷落自己的行为不要太在乎。有时候，对方冷落你是为了激怒你。这时，聪明的人会采取不在意的态度，甚至以热报冷，以有礼对无礼，从而使对方改变态度。