五、转型、转向、转行——商业模式是关键

企业有时候做到一定程度再也做不大了，模式怎么创新也没用，怎么办？只有转型，要么转型做上游，控制成本；要么转型做下游，控制渠道；或者向其他方向转型。

汇源果汁董事长朱新礼当时准备把汇源果汁卖给可口可乐之后，然后去全国种植大量的果树，他已经谈判了上百万亩的地；然后把果树提炼的原浆卖给可口可乐，他去做上游。本来这是他的如意算盘，结果没有收购成功；他为什么想做上游？因为上游是高利润区。

很多企业本身价值不大，可是一旦转型之后，就非常有价值，也很容易做大。以下企业在企业转型之后就做得很好。

● 制造商转设计商：神雾科技；

● 制造商转渠道商：匹克运动；

● 制造商转品牌商：雷士照明；

● 制造商转运营商：御银科技；

● 制造商转方案商：美电贝尔；

● 制造商转服务商：数字政通。