第15章 看彩色人生，找自己色彩（8）

虽说秀才脾气好，有些胆小怕事，但这并不代表他没有侠义精神，甚至他侠义起来要远超白展堂与郭芙蓉。秀才常大义凛然地看着客栈的其他人说，“你们的侠义精神都被狗吃了。”说这话是有根据的，君不见面对燕小六的出鞘钢刀，旁人都要惧三分，而敢于硬碰硬的只有他吕秀才——“有本事砍了我！”此话一出，虽是手无缚鸡之力的一介书生，但气势不亚于任何习武之人；君不见面对世外高人郭巨侠欲带女儿回家相亲，平日里恭顺温顺的秀才急红了眼，任你一代大侠武艺超群，上来张嘴便咬，管你是不是未来老丈人！秀才之举，将橙色性格中倔强的刚硬迂执之气展现得分外鲜明。

秀才橙色性格中的勤奋执着是有目共睹的，认准一个目标就跟自己较上了劲，绝不妥协，永不让步，比如对郭芙蓉，比如对读书做官，比如对扶贫济困……这些正是一个有上进心的男人应该具备的品格。事实上正是因为秀才身上的这些闪光点，当它们被大家发现并赏识时，他才越来越受到女人们的欢迎。

自古有句话叫“百无一用是书生”，尤其是在这些豪侠面前，吕秀才的一言一行常被视为笑柄，然而，秀才却愈挫愈勇，竟至练出一门绝世神功——“知识就是力量”，借此打败了杀人不眨眼的姬无命，获得了朝廷颁发的“关中大侠”称号。凭借不温不火的孱弱文雅和那股子浓重的知识分子气质，橙色性格的秀才傲立于武林江湖中，竟也成了气候。

男三号简单、实诚的绿色“大嘴”

李大嘴，绿色性格，生性与世无争，平和简单，诚实质朴，为人随和。

李大嘴本名李秀莲，大嘴之名来自《绝代双娇》中恶人谷十大恶人之一的李大嘴。正如《绝代双娇》里的李大嘴传播吃人之名是为了让人害怕，实则本性并不坏，《武林外传》里的这位李大嘴也是个好人。他的志向是做一名大厨或者大侠，后来如愿以偿地做起了厨子。

如果用一个字来形容他，那就是——傻，傻得实在，傻得可爱。李秀莲可谓是一个“名弱人壮”的朴实厨子，没什么文化，但对爱情专一。平时为人随和，怕生事，且有些优柔寡断，属于典型的立场不坚。论外表，大嘴不像老白那般风度翩翩；论才华，又不像秀才那样满腹经纶，他大字不识一个，在同福客栈众人中文化水平最低；论经营能力吧，他更比不上佟湘玉；论男人的勇气，他照燕小六更有着天壤之别。这是一个我们平常生活中随处可见的市井小民形象，生活平实但也充满了平静的乐趣和快意。他喜欢简单的人际关系，不愿跟任何人发生冲突，所以时常显示出自己“墙头草”的个性。心里藏不住事，太直白太实在，对人往往无所隐瞒，坦诚相见，因为他有着典型的绿色个性，率直又朴素，没什么大能耐，但做个常规的工作保准细心又踏实。

命运让这几个人聚于七侠镇，同栖息于同福客栈屋檐下，不甘寂寞的几个人各自使出浑身解数欲使他人心服口服，一时间同福客栈光芒万丈，独暗了李大嘴这一边。谁让咱技不如人，李大嘴却也乐得接受这一现状，每天不无满足地过着平静的生活，顺从地接受掌柜和客栈中各位仁兄豪侠的安排。每天一睁眼，大嘴就要面对佟掌柜的尖酸刻薄，面对老白与小郭合起伙来的捉弄奚落，还有燕小六的喜怒无常，虽则大家并无恶意，但这样的生活现状换作旁人也早已想方设法或摆脱或改变，但大嘴却表现得一如既往的淡定又平和，还很仗义地为各位性格张扬的兄弟姐妹扮演着“倾听者”的角色。

终于有一天，大嘴决定在众人心目中建立起光辉高大的形象，因为自己修炼成了“降龙十八掌”！首先，他决定先击败武功虽不是第一但也是实力派的郭芙蓉。面对大嘴稚拙的招式，郭芙蓉很识趣地装怂来衬托大嘴武功的豪放霸气，简单又率直的绿色大嘴就也那么乐呵，还信以为真了，他竟然自认为极具武功天赋，多么朴实单纯的想法啊。这个心宽体胖了无心机的大嘴很是过瘾，可能这是他最扬眉吐气的一回。老实的大嘴虽说有时太怂，憨态可掬的样貌和简单的想法常常沦为众人的笑柄，还好他能时常发扬阿Q精神，自创一套“大嘴精神胜利法”来及时安抚自己，这正是绿色性格中极具生机活力的一面，虽说没有红色那么热烈似火，也没有蓝色那么宁静致远，更没有紫色那么天马神游，但他有着越挫越勇的憨厚之处，不害人，不坑人，宁愿自己吃亏，也不想为难别人。

头脑简单如大嘴，他的世界里似乎只有两件事，其一下厨，其二蕙兰。简单而专注，事业上苦修以成为大厨，爱情上专一苦恋杨蕙兰。可落花有意，流水无情，大嘴爱上的是一个武功高强、心志高远的女人，他俩根本就不是一路人，况且依大嘴的实力也根本给不了蕙兰想要的生活。事实上，他对蕙兰的迷恋，更像是一个情窦初开的男孩对爱情的憧憬。可富有悲剧色彩的是，这个男孩却从此不改初衷，凭着一句对心爱之人的单相思的承诺，便立誓用一生去等待，即使等不到佳人的回心转意，他也要送给她一生的祝福。李大嘴如此这般执着地爱一个并不爱他的女人，无论这个女人如何嫌弃他，无论这个女人做出了怎样违法乱纪的事，他都不离不弃地给予她最大的信任、理解和宽容。李大嘴外表憨厚，也没什么灵光的头脑，所以就更是格外珍惜这来之不易的缘分，小心翼翼地呵护这份单恋的感情，一直用自己的真诚和踏实给蕙兰安全感。在这种简单的情怀和质朴的性格中，爱一个人真的可以爱一辈子，因为她一直在他心中，从不曾离开……这种“伴月愿做一颗星”的情怀才能触到爱情的精髓啊。

这就是绿色大嘴最具魅力的一点，善良宽厚，用宽大温暖的心去包容自己爱的人，宁愿牺牲自己也要去成全他人，这就是平和的大嘴，对爱人不占有，不强求，有的就是坚定的支持和无限的包容。大嘴的爱情从来不曾动摇，即使蕙兰不以为然，大嘴也是天天把“爱”装在心里，把“喜欢”挂在嘴边——“我对蕙兰那是忠贞不贰啊！”

李大嘴不善与人打交道，常常对人半推半就，显得很害羞，就像他不愿轻易表露对蕙兰的爱意和对兄弟的关心，而只是背地里默默支持和帮助别人。他常常把“放心！这事全包我身上了”挂在嘴边，他容易把问题想得太过简单，把自己想得太过英勇。

相对于同福客栈的其他几个角色，李大嘴的性格特征没那么鲜明更没那么出彩，要形容他的性格可以用一个字——“俗”，俗得接地气，俗得你我屡见不鲜，俗得你我每个人或多或少都具有。李大嘴虽然菜做得不怎么样，但他的耿直简单却很适合做厨师。其实当初他有过升官发财的机会，作为一名捕头也算有着大好前程，但他不知如何取舍周旋，更对于需要随机应变的环境感到力不从心，能力没得施展，欲望却极度膨胀。这恰恰体现了绿色性格者擅长从事体力活动和实务性工作的特点，相对于与“人”打交道，绿色的大嘴更擅长与“事物”打交道。

女一号成熟、温暖的黄色佟掌柜

从龙门客栈的老板娘金湘玉到同福客栈的老板娘佟湘玉，虽则“金”换作了“铜”（佟），但丝毫不影响其受欢迎的程度。佟掌柜出身名门，早年受过良好教育，再加上多年生活磨炼，对于客栈中人来说亦师亦友，其人成熟且善解人意，平时对待伙计看似刻薄，可关键时刻却能雪中送炭温暖人心，浑身上下散发着黄色性格普照万物的光芒。看佟掌柜，千万不能视其外表便下定论，她表面看起来风情万种，实则情比金坚；嘴上尖酸苛刻，实则心地善良；平时吝啬抠门，关键时刻不惜散财救人。所以，识人，需透过现象识其本质。

究起佟湘玉的底细来，那还真是有些来头。她爹便是声名显赫的汉中龙门镖局的当家老大，这龙门镖局可了不得，官方、商家均有来往，社会关系网几乎遍布天下，买卖更是做得风生水起，论家底那可是富可倾城。作为龙门镖局的千金，佟湘玉在娘家时那可是锦衣玉食，从没受过委屈，更没遇到过坎坷。可命运注定她不会一直在老爹的护佑下过活，注定了她这个“富二代”要踏上自己创业的路子。

当年的龙门镖局大千金下嫁衡山派掌门莫小宝，可夫妻尚未见面，这莫大掌门便驾鹤西游去了，佟大小姐一朝变成了寡妇。老天尤嫌打击不够，还要将一个未成年的小姑子塞给她抚养。这对于一个从小娇生惯养的千金大小姐来说，不啻晴天霹雳。但不要认为这些就能打败一个黄色性格的人，她骨子里流着坚强、热情、积极又乐观的血，再加上这种性格的人对很多事物充满了兴趣和好奇心，所以直面困难、勇往直前甚至奋斗、创业一切势在必行。

说干就干，佟湘玉看到自己栖身的“尚儒客栈”举步维艰，便用自己的嫁妆从秀才手里盘下了这家店，从此开始了一步一个脚印的江湖生活。佟湘玉从父辈那里继承了经商的头脑，本来半死不活的客栈，经她这么一经营，很快便成为镇上数一数二的饭店，每日里上门的顾客络绎不绝，柜台上的算盘也噼里啪啦地响个不停，佟掌柜的钱袋子越来越鼓，同福客栈的名气也越来越响，很多人甚至慕名前来就餐住宿。一切向好，这同福客栈的社会地位陡然上了几个档次，在当地及局部江湖有了一定的影响。事业蒸蒸日上的背后，若说有那么几丝几毫归功于掌柜的还有几分姿色，那不如说最重要的还是掌柜的有一颗仁爱的心。说起佟掌柜，整个七侠镇的人无一不竖大拇指，人人夸她是大好人，这正是黄色的温暖个性所致。

一个人生地不熟的外来人，又是一个年纪轻轻的寡妇，还带着一个未成年的小姑子，无权无势，如果光凭爱心怎么能撑得起如此大的家业，这样想来，佟掌柜必有其他过人之处。细加分析，她一不会武功，二文采平平，三涉世不深，但她头脑清醒，极有主见，有着强大的领导能力和人格魅力，往往在关键时刻能做出英明决策。这便是为何客栈中人无一不对她心服口服，无论这些人有着怎样的背景和经历，无论他们怎样地难以驯服，在佟湘玉这位极具人文关怀的颇有说服力的教育者面前，他们都会乖乖就范。这些江湖人士因何在一个弱女子面前服软，这又回归到了佟湘玉其人的本性上，如她这般平日里视财如命的人，却能在旁人危难之时挥金如土；如她这般平日里还要向白展堂撒娇的小女人，却能在旁人犯错之时晓以大义，正是其侠义之心与善解人意俘获了人心。照现代人的观念来看，佟湘玉善于与人沟通，更擅长传道授业，就是客栈里的“心理咨询师”，她常将“当悔过自新，应宽厚待人”诸如此类的人生哲学挂在嘴边，潜移默化间传授了许多为人处世之道。

此外，佟掌柜很懂得如何搞好人际关系，极其擅长与人打交道。她懂得经营客栈少不了衙门的关照，于是一方面守法经营规矩纳税，另一方面与邢捕头、小六以及那位隐在背后的娄知县保持着良好的个人关系，如此一来，同福客栈虽多次经历风雨但都平安无事。良好的公共关系，再加上百姓的拥戴，八面玲珑的佟大掌柜如鱼得水，其处事之风也愈加成熟，从不任性而为，做人做事沉稳妥当，又顾全他人感受。这点恰恰体现了黄色性格的优势，喜欢与人合作，人际交往能力较强，乐于助人，热情关心他人的幸福，愿意为他人提供服务，愿担负团体中的责任。这样的人才颇受现代企业的青睐，既可独当一面，又可帮助树立企业在公众中的良好形象，实在是难得的人才。

品牌的形成是漫长的过程，像同福客栈，为何能够安营扎寨、远近闻名，很大程度上是因为这个企业有爱，对客户端体恤，吸引了一批忠实客户。店家与客户有爱相连，一旦店家有难，这些忠实客户便会全力支持使其挺过难关。与衙门官僚及时沟通以维护好关系，这类似于现代社会中企业处理好与政府的关系，在诚信的基础上，适度周旋，提高政府和群众对企业的信任度，关系营销的威力就能够有效凸显。佟掌柜就是扮演这么一个善解人意又深谙世事、善于建立保持良好公共关系的熟妇形象。

在《武林外传》中，佟湘玉可谓占尽了人和，不只身边有一群好员工，外围关系上也是条条道都吃得开：白道上有小六、老邢和娄知县这层关系；黑道上那就更不用提了，她可是前衡山派掌门的遗孀，而且后来小姑子莫小贝不只接任衡山派掌门，还坐上了五岳盟主的位子，随时随地便可号令武林；在商界呢，佟大掌柜经营的同福客栈那可是享誉久矣，百姓与官府一致推选其为最佳商户。那么这佟大掌柜到底如何挣得如何好的口碑？这要从她的性格谈起了。

身为女人，佟湘玉说不上倾国倾城，却自有一番风韵，那是一种融合了成熟女人的风情、姐姐的柔情与母亲的慈爱的韵致。她尤其懂得如何俘获男人的心，一双顾盼生情的媚目时常对着老白放电，曲不离口地唱出自己对心爱男人的关爱之情：“刮风额帮你加衣，下雨额帮你撑伞，累了额帮你捶腿，饿了额帮你下面，凉了额帮你捂手，热了我帮你打扇。”这也难怪老白心甘情愿退出江湖守在她身边，哪怕只是做她的跟班跑堂。

黄色性格的佟掌柜可不是那种只靠外表行走江湖的人，她可是相当有内涵的，往往就地取材，就发生在身边的小事来现身说法，深入浅出地将其中蕴含的道理分析给大家，最终还不忘归纳一些佟式金句，以起到令听众过耳不忘、终身受益的目的。这位同福客栈里诲人不倦的教育家还做到了因材施教，她善于体察不同性格和角色者的特点和喜好，总是能够洞察人际关系里的奥秘，这使得她的说教不但不会引起听众的逆反心理，反而越发突显出她的体贴与关爱，让人觉得她好生的善良与智慧。

她不会因为自己是掌柜便高高在上恃强凌弱，相反她与员工打成一片，与大家同吃同住，且对待员工、亲人和爱人一视同仁，未有厚此薄彼。久而久之，大家被其黄色个性中的真诚、善良、慈爱与温婉关怀所打动，一个个断了再涉江湖的念头，甘愿跟着她一起打拼，他们之间已建立起坚不可摧的革命友谊。正所谓“用兵之道，攻心为上”，当众人都心向着佟掌柜，都认可了这位领导，即便每个月只有那区区几文的工钱，也都愿意为她死心塌地卖苦力。这种“以情动人”的用人策略，因了佟掌柜的真性情流露，被用到了极致。

佟湘玉虽事业有成，在恋人面前却并非大女人，对恋人极尽温柔、体贴之能事，此为贤妻；对小姑子莫小贝视同己出，严格来说，她甚至算不上真正嫁进了莫家，她与莫小宝根本没有拜堂，可她却能收留莫小贝，一日三餐嘘寒问暖，供她上学深造，教她做人做事的道理，这样的付出，又有几个女人能做到？他日成婚育子后必为良母。又是贤妻，又是良母，那也必能做个孝顺媳妇，将来婆媳之间必是相处和睦，这样的女人当真是打着灯笼也难寻了。

难得的是佟湘玉并非那等小家子气的女人，她的性情中不乏侠气和仗义，有着黄色性格中豪迈大气又乐观开朗的一面。在她看来没什么羁绊可以阻碍自己前进的步伐，其胆识过人，为人襟怀坦荡，宽宏大量，热情洋溢。虽说是大家闺秀，却常有英雄主义和理想主义的情怀。她很自信，因为她很清楚自己的优势与长处；她很坦诚，对人好的时候便掏心掏肺；她不乏敏感，可以及时探查人际关系的变化和周围环境的情绪氛围，并及时调节环境的气氛和与他人的互动关系。她的内心沸腾着强烈的激情，浑身焕发着生机与活力，对万物表现出极强的探索欲和好奇心。就算感情上曾遭遇过不幸，也对生活抱有热情和信心。如果你问佟大掌柜一个女人最大的幸福是什么，她眼都不眨就会告诉你：嫁给老白，生娃儿，在一起幸福地生活。这是一个家庭至上的女人。