第3章 把人请到是门技术活儿(2)

话说在英国工业革命方兴未艾时，以发明第一台发电机而闻名的法拉第，对这一项研究非常认真。为了能够得到政府的研究资助，他去拜访了首相史多芬。

法拉第带着一个发电机的雏形，非常热心并滔滔不绝地讲述着这个具有划时代意义的发明，但史多芬的反应始终很冷淡，一副漠不关心的样子。

事实上这也是无奈的事情，因为他只是一个政治家，要他看着这种周围缠着线圈的磁石模型，就能判断这将会带给后世产业结构的大转变，实在是太困难了。但是法拉第在说了下面这段话后，却使原本不关心的首相，突然变得非常关心起来，他说道：“首相，这个机器将来如果能普及的话，必定能增加税收。”

显而易见，首相听了法拉第所说的话后，态度突然有了强烈的转变。

其原因就是因为这个装备，将来一定会获得相当大的利润，而利润增加，必能使政府得到一笔很大的税收，这是首相关心的。

下面我们再看一个例子。卡内基作为钢铁大王却对钢铁制造不甚了解。

那么他成功的原因是什么呢？关键就在于他知道如何统御众人。

他知道名字对一个人的重要。当他还是个孩子的时候，在田野里抓到两只兔子，他很快就替它们筑好了窝，但发现没有食物，因此他想到了一个妙计，把邻居小孩找来，如果他们能为兔子找到食物，就以他们的名字来为兔子命名。

这个妙计发挥了意想不到的效果，因此卡内基永远也忘不了这个经验。

当卡内基与乔治·波尔曼都在争取一笔汽车生意时，这位钢铁大王又想起了兔子给他的启示。

当时卡内基所经营的中央能运公司正在与波尔曼的公司竞争，他们都想争夺太平洋铁路的生意，但这种互相残杀对彼此的利益都有很大的损害。

当卡内基与波尔曼都要去纽约会见太平洋铁路公司的董事长时，他们在尼加拉斯旅馆碰面，卡内基说：“波尔曼先生，我们不要再彼此玩弄对方了。”

波尔曼不悦地说：“我不懂你的意思。”

于是，卡内基就把心里的计划说出来，希望能兼顾两者的利益双方合作，他描述了合作的好处以及竞争的缺点，波尔曼半信半疑地听着，最后问道：“那么新公司要叫什么名字呢？”卡内基立刻答道：“当然是叫波尔曼汽车公司啦！”

波尔曼顿时展露了笑容，说道：“到我的房间来，我们好好讨论讨论这件事。”结果，卡内基的目的达到了，他与波尔曼达成了合作协议。

和什么样的人交往，你就成为什么样的人

我们都说，和什么样的人交往，意味着你会成为什么样的人。与成功人士交往，由于感染他们的自信，并得以分享他们的经验和教训，你也会很快成为一个成功者。与失败的人交往，我们要花很多精力消除他们带给自己的消极情绪。与不思进取的人交往，你也会变得甘于平庸，在人脉上难有作为。与不安分的人交往，你也会变得不安分起来，敢于拼搏和冒险。

你知道跟比尔·盖茨关系最好的三个朋友是谁吗？其中一个就是大名鼎鼎的巴菲特。你知道为什么很多人愿意加入富人俱乐部吗？因为他们想成为富人。你知道为什么很多人没有取得成功吗？是因为他们结交的人甚至还不如他们。所谓矮子里面拔将军，他们的人脉中没有高过他们的，自然就狂妄自大，结果自然也就成了井底之蛙。

所以，我们要多和成功者交往。要想使自己的身价涨高，唯有去认识那些比自己身价更高的人。你应学会让那些成功者帮你推开成功的大门，让他们成为你的贵人。

有一个年轻人找到洛克菲勒，想要知道他的成功之道。洛克菲勒对年轻人说，这样吧，你帮我去采访美国最成功的人士，记下他们为什么取得成功的原因。在这期间，洛克菲勒只给了他很少的一点生活费，这个年轻人却没有因为这么一点薪水而放弃这份工作。

一年以后，他如期完成了对那些成功人士的采访。因为这段经历，他成为美国最知名的作家。别人问他为洛克菲勒工作一年，他的最大感想是什么。这个青年答道，和成功者交往，这样的事情绝对是物超所值的。现在如果洛克菲勒先生跟我说，不给我任何薪水，让我做同样的事情，我也会毫不犹豫地答应下来。

确实是这样，很多人愿意不拿薪水在微软工作，就是因为在微软的经历能让他们成长更多。在之前的欧洲，贵族子弟都会跟随某位德高望重的贵族游历四方，或者成为某位贵妇沙龙的座上客。其原因便在于贵族讲究礼仪和风度，置身于贵族之间，年轻人耳濡目染，能够很快掌握贵族的社交礼仪。

即使你没有显赫的家世，没有傲人的学历，也不要因此妄自菲薄，你还有另外一种选择，那就是扩展你的人脉，多和成功者交往。这样，你照样可以实现梦想。

经常整理和升级自己的酒桌上人脉

只有平时勤于维系整理人脉，等到需要人脉的时候，才能及时发挥作用。书到用时方恨少，人脉也是一样，“平时不烧香，临时抱佛脚”是绝对行不通的。这样别人会觉得你是一个急功近利、过河拆桥的人。他们会远离你，在你需要他们帮助的时候选择袖手旁观。做好人脉的“保鲜”工作，才能让人脉在关键时刻很“保险”。很多人鄙夷那些勤于整理和升级人脉的人，以为他们是投机者和拍马屁的人。其实，在现代社会里，奉承别人很多时候是一种途径。因为只要说得好、说得到位，所有的奉承话都是赞美之词，会让对方听了很舒服。这是维系人脉的最重要的法宝。

很多人拥有自己的人脉，却缺乏对人脉资源的有效整合。因为我们时间和精力有限，不可能和每个人都保持很密切的联系，这就需要根据各个朋友的情况，确定不同等级的联系频率。联系办法也有很多种，打电话、寄明信片、电邮、短信、QQ、MSN等，都可以成为维持人脉温度的有效方式。

另外，如果我们对人脉分级不够严密，错把好钢用在了刀背上，结果便事与愿违了。我们应该将时间和精力用在回报率高的人脉上。毕竟人脉是钱脉，也是命脉，忽视不得。

姜晓东大学毕业之后，起初做高端产品销售，因为没有很好的人际关系基础，又缺乏拓展人脉的经验，销售业绩很不好。他唯一能利用的人脉，就是过去的大学同学了。他经常打电话给自己过去的同学，向他们倾诉自己的烦恼，请他们帮助自己。然而很快他就发现：这些老同学虽然“交情”是没得说的，他们都真心实意地想帮助自己，但他们都和自己一样，是初涉社会的菜鸟，除了给自己一些安慰和鼓励之外，起不到什么实际的作用。

左思右想之后，姜晓东作出一个大胆的决定：学打高尔夫球。他不惜将自己微薄的工资全花了出去，去参加拥有大量上层人士的高尔夫俱乐部。

因为他意识到，自己的客户应当是处在中高档生活阶层的人，而自己平时接触的人都是一些普通的工薪阶层，所以，必须整理和升级自己的人脉圈子。只有多接触能帮助自己的人，才能在工作中大显身手。

在实施“高尔夫策略”之后，姜晓东将办公地点转移到高尔夫球场。

很快，他通过俱乐部的活动，结识了不少成功人士。由此，他的业绩也日渐好转。这时，姜晓东发现一个有趣的现象：客户开始主动来找他了。

原来，别人发现姜晓东和高尔夫球场上那些成功人士来往甚密，以为他也是其中一员，这无形中提升了姜晓东的身价。很多人甚至不惜通过多方联络，来主动结识他。由此，姜晓东进一步通过自己的工作关系，建立了更优质的人脉网络。很快，由于业绩突出，他被提升为公司的销售经理。

但需要强调的是，强大的人脉与强大的工作能力，这二者是相辅相成、缺一不可的。千万不要以为经营人脉的目的，就是有了“好交情”、“硬关系”之后，即使不学无术，也能随随便便取得成功。如果指望拥有这样的“人脉”，那么即使再怎么升级自己的人脉，显然也没有任何作用。