第一章 谎言是我们必须面对的现实

谎言的定义

对谎言我们都不陌生，谎言渗透我们生活的每一个角落，我们可能时时处处都需要与谎言共处。法国的沃尔纳格说：“人人生来都是纯真的，但每个人死去时都是说谎者。”然而我们真正了解谎言吗？它是什么？它是如何产生的？它以何种面孔与我们相遇？我们又该以怎样的姿态来面对它？

德国心理学家休特林说：“谎言就是为了达到自己的某种目的，而对别人进行的某种欺骗，是一种有意识的虚假性发言。”从中我们可以看出，谎言一定具有虚假欺骗的意味。说谎者在说谎时，对事情的真相进行了一定程度的隐瞒或扭曲，其目的就是想要误导别人的判断。我们小时候耳熟能详的故事“狼来了”，就是说谎的最佳注解。放羊的小孩明明没有发现狼的身影，却大呼“狼来了”，目的就是想要误导山下劳作的农人上山来打“狼”，满足自己捉弄他人的心理需求。“狼来了”显然是对真相的扭曲，毋庸置疑是谎言。

除了传递出来的信息与真相不符，带有明显的欺骗性，谎言往往是说谎者有意识的行为，即在有心理准备的情况下把谎言当做真相来说。比如二战时期，希特勒手下臭名昭著的宣传鼓动家戈培尔有过一句最著名的话：“谎言重复一千遍就是真理！”他整天称亚利安人是优秀人种，说犹太人有一个天大的阴谋，就是想要毁灭德国，久而久之，德国人民也就相信了。二战的悲剧就是在谎言中酿成的。

在现实生活中，谎言与我们可谓须臾不可分。我们的爱人、朋友、同事及素不相识的人，在与我们的交往中，常常说一些谎言。我们自己在社交活动中也时常因为种种原因有意无意地说谎。

说谎是人类天性的表露

人人都会说谎，这是一个毋庸置疑的事实。世界上不会说谎的人大概只有三种：圣人、白痴和婴儿。说谎可以说是人类天性的表露。

一个刚学会说话的小孩，为了获得母亲的一个亲吻，为了获得一块香甜的糖果，他也可能会说上一个谎。

一个年年都是“三好生”的小学生，为了获得一次和同学去郊外野餐的机会，他会理直气壮地告诉父母，周末的作业习题他都已经完成了，而事实上他才做了一半。

一个品学兼优的女中学生，为了在周末下午和同学一起去看《泰坦尼克号》，她会红着脸告诉父母，她要和同学一块儿去买书。

一个刚毕业不久的大学生，进了一家声名显赫的大公司，感到春风得意，对着艳羡不已的朋友夸口说他一个月的薪水有多少多少，而事实上他的薪水只有他说的一半。为了面子，他撒了谎。

……

说谎的例子在生活中比比皆是。有位西方哲人说过，社会就是由谎言组成的，人与人之间就是互相欺骗的关系。

这句话显然是过于偏激了。但不可否认，说谎的确是人类日常生活中的一个重要的组成部分。只要稍稍留意一下，就会发现在我们的生活中，谎言如同秋天的落叶一样遍地都是。

《圣经·创世纪》记载：上帝创造人后，让其生活在富饶美丽的伊甸园中。蛇诱骗夏娃说吃了智慧树上的果实，惹怒了上帝。

《创世纪》是关于人类起源的故事。但是我们从中看到的除了人类的起源，还有谎言的起源。从这里，我们可以看出，人类自童年时起，就无师自通地开始说谎了。

说谎，也许是人类的一种天性。小孩从会说话时就开始说谎，当他吃东西的时候，你向他索要，他会把东西藏到背后，对你说：“没有了！”这是一种天真的谎言。

儿童心理学家从心理学的角度研究谎言的产生，他们中有些人认为，说谎是出于人性中趋利避害的本能。当实话实说会带来利益损失的时候，人自然而然就开始运用谎言。一个不小心打碎了花瓶的孩子，一旦想到母亲的斥责打骂，当然会不由自主地琢磨是不是把责任转嫁到小花猫身上。另一类谎言起源于教育失当，低龄儿童（4岁以下）自我意识还没有形成，还不能将自己的想象和事实完全区分开，于是在描述事实的时候往往加入自己的幻想。假如这种混合式的表达产生有利的结果，又没有得到及时的更正，儿童的行为就会被强化，长期的强化将使说谎成为行为习惯固定下来。

在我们的社会生活环境中，诚信是社会倡导的主流价值观，说谎往往被人们认为是道德败坏、品质低劣的表现。有良知的说谎者往往会因为自己的谎言而深受良心的谴责。但一位知名的心理学家却说：“说谎是人的一个十分重要的特点，是人类生活中不可缺少的一部分。也可以说，说谎是人类区别于其他动物的一大‘本能’。”也有研究结果表明，多数人每天大约撒两次大谎，1/3的谈话中有某种形式的假话，4/5的假话没有被发现，80%以上的人为了保住职位而说谎，60%以上的人至少对他的伴侣说过一次谎。

现在我们知道了，谎言的历史与人类的历史一样悠久，而谎言的运用范围之广、使用频率之高也让我们惊讶。现在你是否明白为什么有些时候你会不自觉地运用谎言来为自己开脱？是否能够理解你的社交对象有时向你说谎？

说谎，社会角色的要求

从古到今，诚实一直被认为是人类的美德，各种社会准则、伦理道德、法律法规、宗教教义、书籍报刊都把诚实奉为至高无上的美德。人们从牙牙学语开始就接受关于诚实的教育，然而却往往与谎言相伴终生。

社会学家也把谎言作为研究对象，他们认为有些谎言实在是出于不得已，虽然人本身并不想说谎，但是社会角色却迫使人不得不说谎。个人在社会中的角色定位决定了人如何思维以及如何表达。

一个孩子不小心摔破了妈妈心爱的杯子，妈妈追问的时候，他如果承认是自己摔碎的，免不了要招来一顿训斥，但假如他这时撒个谎，说是小花猫干的，妈妈就不会责备他了，甚至还可能关切地提醒他别让碎瓷片划破手脚。你看，同一个错误，诚实和谎言却带来截然相反的效果。人都有趋利避害的心理，在这种情况下，我们当然不假思索地选择用谎言来保护自己。

鲁迅先生说过一个故事。从前有人生了个儿子，大家赶紧去道喜。一个说这孩子面相好，长大了一定能做官。另一个说，这孩子长大后一定能发财。众人七嘴八舌，尽挑好听的说。主人听得心花怒放，忙用酒肉款待他们。此时，来了一个人，他说，这个孩子长大后一定会死。结果主人大怒，用乱棍将其赶了出去。

很明显，前面那些人所说的奉承话大多都是谎话，只有最后那句话才是真话，却为大家所不能容忍。同样的道理，人要在社会中生存，而不是被乱棍逐出，很多时候需要掌握一些说谎的技巧。谎言也不一定都是恶意的，有些无关痛痒的假话不过是说话人为了避免不必要的麻烦或减少人际交往中的尴尬而说的，不会造成什么危害。在更多的时候，尤其在利益面前，人们也常常使用说谎这一手段。有人说“利益是谎言的母亲”，在社会生活中，每个人都希望自己生活得更好一点，保全自己的既得利益，同时获得更多、更大的利益。在这个过程中，不可避免会产生利益的冲突，这时谎言往往就能派上用场。其实大可不必大惊小怪，出于趋利避害的需要，谎言不过是一种手段而已，而且是在多数情况下比较奏效的手段，否则它怎么能够被运用得如此广泛呢？

在竞争日益激烈的社会环境中，越来越多的人在处理人情世故的时候，选择了寻找借口和编织谎言的方式，可以说，谎言是人类天性在社会欲望和利益交错的环境中的必然产物，也是社会角色对人的要求。

谎言的5张面孔

根据说谎的目的和结果，谎言分为无恶意的谎言、恶意的谎言、有益的谎言、欺骗性谎言和娱乐性的谎言。

无恶意的谎言是社会结构的组成部分，可以避免人们用冷酷、严峻、痛苦的事实在情感上互相伤害和侮辱。这一类谎言在我们的日常生活中被广泛运用，最常用的一些场面话就是这个队伍中最活跃的一分子。

在刚开始投入一份新的工作时，老板问起感觉如何，我们多半会笑笑说：“还不错。”无论如何也不会告诉他压力很大，或是“真担心无法胜任”之类的实在话。

又比如说，你应邀参加一次聚会，但你感觉索然无味，因而打算提早告辞。此时你是实话实说“跟这些无聊的客人在一起真令人厌烦，我要马上离开”，还是撒个无恶意的谎言“公务缠身，不得不提前离开，实在抱歉”？

这些谎言，可以说是社交活动的润滑剂，本身没有任何害处，不会有任何人因为这些话的不真实而蒙受损失，相反，它避免了人际交往中的尴尬。

这类人并没有很大的恶意。无恶意的谎言是我们日常生活中使用得最频繁的一类谎言。

妻子腿短，她问丈夫：“你是不是希望我是个身高腿长的姑娘？”她说的确实不错，可她的丈夫如果照实回答，肯定会伤她的心，因为身材矮小是天生的，无法补救。丈夫可以将事实修饰一番来回答，他可以说：“如果我真想找高个儿的，我早就和那样的女人结婚了。而实际上并非如此，我娶了你，我就要你这样的。”

这样的回答肯定会让妻子满意，因为丈夫强调了他更爱妻子具有的比长腿美女更有魅力的特质。

人有时候就是这样，真话会让他难以接受，或者至少是心存不快，但如果你在无关紧要的小事上说一些善意的“谎言”，往往会收到较好的效果。

有益的谎言有时用于帮助别人。例如，一个农民帮助犹太人躲避纳粹追踪，在被问及屋里是否有犹太人时说谎，这被视为勇敢的举动。医生对病入膏肓的病人说谎，你可以说这是侵犯了患者的知情权，但毫无疑问，对于某些病人来说，医生的有意的谎言可以激发他继续活下去的信心。

有益的谎言很多时候是一种善意的欺骗，它是生活中的一道风景，表现了人与人之间的关怀和照顾，演绎出了很多动人的故事。

与善意的谎言相反，有一种谎言是专门误导、陷害别人的，它体现了人性中阴暗、自私的一面，它就是欺骗性谎言。欺骗性谎言是最恶劣且最危险的，因为这类说谎者往往是从个人利益出发，故意伤害对方或占别人便宜。

一个叫露西的女孩，曾被她的女伴提醒要当心一个正在追求她的男人。露西是个单身母亲，很少参加社交活动。有一次，她偶遇她儿子的一个小伙伴的父亲，他是个单身爸爸，看上去人很好、很细心、有智慧并且幽默。最重要的是，他对她有好感。她喜出望外。但她的朋友达姬迅速阻止了这段正要升温的感情。达姬告诉露西，这个男人是出了名的专门玩弄女性的花花公子。由于露西很在意自己未来的丈夫对自己儿子的态度，所以在选择伴侣时一直比较谨慎。听了达姬的提醒，露西便开始对他避而不见。一周以后，露西却在购物中心碰到了他，而靠在他怀里的正是得意的达姬。

恶意的谎言一般是为实现带有恶意的目的，或为了报复，或为了从中获利。如记者热衷于向八卦小报和杂志贩卖绯闻，明知道是无中生有，但为了从中受益，还是制造了谎言。在竞争激烈的商界、政界和娱乐界，恶意的谎言被应用得尤为充分。说谎者传播恶意的谎言，毁坏对手的品德和名声，通常会导致长期的毁灭性结果。例如，某个公司传播其商业对手资金周转困难的假消息，政客造谣说某个政治对手的生活作风有问题，甚至造谣说他的情敌染有性病或有恋童癖。最为恶毒的是，无耻和荒谬的谎言重复的次数多了，人们就会视其为真理。

除了以上的几种谎言，人们在开玩笑的时候，也时常借助谎言来取得幽默和逗乐的效果。娱乐性谎言其实就是一种语言游戏。

比如几年前，美国东部发生历年来少见的大寒流，气温下降到零下30℃，交通中断，人们被迫停止工作，于是美国电视上的脱口秀演员说总统在白宫冷得把重要的机密文件都放进壁炉里烤火取暖。这简直是天大的谎话，没有人要你相信，也没有人受到伤害，不过是开个玩笑，博你一笑而已。

这是一种娱乐性谎言，只为逗人们开心。每年的愚人节就是专门为这样的谎言提供的一个“肆无忌惮”的机会。

测试：你有几张面具

德国诗人里尔可有句名言：“人的数量虽然很多，但是人们使用的面具更多。原因在于每个人都拥有好几张面具。”其实，人类社会原本就是具有多面性的，从特定的角度观察，它具有里外两种不同的类型。

请选择“是”或“不是”回答下列问题：1. 认为一直都正直地讲真话并不是最好的。

2. 当一个有能力的人遇到挫折的时候，你不会乐于给予其无私的帮助。

3. 如果对自己不利，就不会讲真话。

4. 在人的一生当中，仅次于健康的东西是金钱。

5. 只要有正当的理由，纵然说谎也无伤大雅。

6. 为了能够赚更多的钱，可以不择手段。

7. 请别人办事的时候，考虑最多的是这个人是否值得信赖。

8. 尽管有些行为不道德，但是有时也必须这样做。

9. 控制、操纵别人的好办法是向对方提供其感兴趣的信息。

10. 比起那些地位显赫但不诚实的人，那些虽然没有取得什么丰功伟绩却坦荡正直的人更好些。

测试解析：

首先，看一下你选择了多少个“是”。如果选择了七个以上的“是”，那么说明你很可能具有双重人格，也就是说你有说谎的倾向。

上述题目回答“是”越多，说明这个人越是表里不一，为达目的不择手段的倾向也越明显。这种倾向强烈的人，万事以自己的利益得失为思考依据，对自己有利的事情就关心在意，为了出人头地而不惜违心地说谎行骗，很少顾及别人，所说所做的一切都是以自我为中心进行的。