第2章 前言(2)

研究失败的原因，往往提供了错误的线索，使得人们在进步的努力上放错了重点。举例来说，当国家遭逢经济不景气的打击时，经济学家与媒体从各个角度记录并报导衰退的状况。公司高层主管与业务经理也以经济衰退解释所有的问题。只不过，把注意力集中在缺点上，并不会带来进步。倒是研究为什么有些公司能在荣枯两景中保持成功，反而能提供某些改进的方法。毫无疑问的是，这些公司能在市场上以其特长取胜。事实上，任何经济环境下，都充满着成功的契机。只有在外界环境好与坏的情况下，都能发挥优势、善抓机遇的公司，才能屹立不倒，持久辉煌。

（4）只要用心：没有做不到的事

天下无难事，只怕有心人。

这个迷思，以各种不同的面貌呈现给世人。

如果你第一次不成功，只要一试再试，必能成功，不断练习，必臻完美。

只要有信心，必能完成之。

我做得到，你一定也做得到。

这些训诲属于“积极思想的力量”这一派，背后的理念是：只要努力，必能成功。今天，还有成千上万极聪明又有抱负的人们遵循着这条深植人心的哲理，前仆后继地追求成功，而其中有许多人是注定难逃失败与挫折的命运的。其中的道理很简单，“任何事难不倒任何人”的观念，是假设所有的人都拥有类似的才干。这一点，当然是不正确的。我们每个人都自成一格，拥有独特的才能。我们并非机器人，只要施以恰当的增强训练，就能去做任何动作。哈佛大学心理学家葛登·阿尔波特博士以及其他夙受敬重的研究人员的研究报告与论文都告诉我们，这确实是广为流传且误导歧途的一则神话迷思。事实的真相是，我们的确可以（也应该）尝试任何我们想要尝试的事，可是除非我们尽早确定我们基本的才能在哪一方面，否则，我们终必与真正的成功擦肩而过。所以，前面几句励志的话应该改写成：

你的长处能成就多少，你就能成就多少。

如果你第一次不成功，检查一下你是否站在优点的基础上。

不断练习发挥优点，必臻完美。

如果你有信心完成，并且真的完成了，可能是因为你原来就拥有这份能力。

我做得到，其他与我有同样长处的人也做得到。

发挥优势，你就有了成功的可能

现代人力资源研究认为，只要在最关键的地方发挥了自己的优势，那么你就更容易事半功倍地获得成功。在我们所处的特定环境中，只要发挥出了自己的优势，就完全可以取得在可能条件下的最大限度的成功！不管你抱有什么理想，想领先于什么领域，用自己的优势出击，都既不是高不可攀，也不是难以企及的。

不论你负责的是一家万人以上的企业，还是你只管自己，你都可以积极地去影响你家人的生活、领导的生活、同事的生活和朋友的生活；而更重要的是，你可以积极主动地决定自己生活的道路。

假使你只有一只脚，便不会勉强去做一个赛跑者；假使你的面貌长得不端正，也不会参加选美比赛。换句话说，一个人在某方面不具备优势时，就不要硬要在这方面与人一争短长。

一个矮小的人想在体格上进行炫耀是何等的愚笨，一个粗壮的妇人勉强扮出娇弱的姿态，是何等的可笑。当你和朋友在一起时，那些明摆着你不能做的事，就不要枉费精力去干。

但是这些缺憾并不会阻碍一个人去做出一些有价值的事情。缺乏健壮的体格和急躁的性格并没有妨碍美国著名政治家富兰克林成为二战时最有影响的人物。在这些不利的情形之下，他是如何成功的呢？

富兰克林早年的时候，就非常清楚，自己矮小的身材对于想谋得军警职位的心愿是一种永远不可救药的缺憾，因为这种职位是很注重一个人的体格的。

由于不能依赖自己表面的形象，于是他换了种方法去结交朋友，结交真正的朋友成为他的嗜癖了。

他成为威尔逊最信任的顾问，然而他与威尔逊仅仅只有友谊的关系而已。

同样，富兰克林之所以成为伟大的人物，也是因为他承认在演说上的弱点。他说：“我是一个很坏的演讲家，从来不能以词动人，在用词方面常常要踌躇很久，还难得用词恰当。然而我还是能够表达我的意思的。”

他用别的方法使人信服他，以补偿他演说上的弱点。他提出议案多半用间接、和缓的方法，他发表的意见也是平和的，他还能承认自己的错处。他的弱点告诉了他一个很重要的教训，那便是：只用辩论绝对得不到胜利。假使他擅长演讲，就绝不会获得这个有价值的教训。

如果你决定要战胜一个困难，首先要正确认识自己，然后找到你的优势所在，心甘情愿地、不断地干下去，以达到你的目的。

伟大人物确实令人敬仰，看上去，他们似乎超人一等，有极高的天赋，有不凡的机遇。但如果你这样看待成功人士，那么你绝对错了。请记住：人人都能成功，你也能成功。你将成为你所在行业最出众的人物，你将获得名誉、金钱、权力或者智慧，只要你想要得到的，你都能得到。关键在于你能否发现你的优势，把握住你的优势，是否会运用自己的优势。

放弃优势，你将一无所成

曾经有过一幅猪的漫画，标题是：“别想教会猪唱歌——你是在浪费时间，还把猪惹恼了。”这句话太有道理了，可是不论在教育界或工商业界中，我们总是想教猪唱歌。我们总是想要求优秀的业务员变成非常注重细节的人，于是他必须身陷于繁琐的事务中；也常有一些对业务工作毫无兴趣也毫无业务细胞的经理被外派接受业务课程；或是将顶尖的工程人员晋升为管理阶层时，我们都是在试着教猪唱歌。我们在学校里，不允许学生专注于他们最擅长的科目，却一味要求他们在各科都应表现优异，这也等于是在为“猪仔们开设音乐课程”。

谁都知道：猪也许有很多优势，但唱歌绝不是其优势；同理，我们每个人有很多优势，然而并非全能的，总有劣势存在。我们要想成功，那么就应该选择最能够发挥我们优势的行业和工作了。如果像“猪学唱歌”一样，放弃自己的优势，而做自己不擅长的事，到头来一定会一无所成，与失败为伍了。

想要通过自己的弱点和劣势达致成功，往往会带来负面的自我认知。

杨莉现年30岁，在一家影印机制造厂工作。在后援工作岗位上做了几年之后，她决定把对产品的专业知识发挥到业务工作上，而她对业务工作的成就值期望很高。但是半年后，她并未如预期地坐上业务冠亚军的宝座，而只名列第15。她可以介绍产品，而且说明会办得很成功，但就是缺乏勇气要求成交，也不好意思请求熟人帮助自己介绍业务。

在成绩揭晓之前，她一直是带动业务士气的人，可成绩的落后，也就使她在团队中渐渐丧失了这种领导地位。后来，这种挫败甚至影响了她个人的生活，而且由于不断在自己的弱点上做练习，她对自己的看法也越来越负面。

后来杨莉转岗到公共关系部，负责维护客户关系、政府关系和媒体关系，她热情开朗、真诚交友、善于鼓舞士气的才干都得到了发挥，她自己也找回了久违的成就感。

当我们专注于弱点和劣势时，我们的长处和优势将惨遭扼杀。

我们在为别人的缺点感到惋惜时，常常同情别人、提供一些富有哲理的建议，比如会说：“如果你觉得自己搞砸了，只要想想街上那些混混比你还惨呢！”

这种善意建议，给人的安慰是短暂的。因为你的话让人关注比自己更失败的人，会使人觉得更糟糕，而且也忽视了他原本拥有的长处。

最有可能成功的机会，就是牢记和提醒我们原来就拥有的优势，并在找出应付缺点之道后，尽快回到能充分地发挥优势的道路上来。