第6章 重品行,经商先要学做人(1)

《师奶杀手》:小赢凭智,大赢靠德

影片信息:

中文片名:师奶杀手

英文片名:The Lady killers

其他译名:快闪杀手/老妇杀手

片 长:104 min

国家/地区:美国

对白语言:英语 越南语

色 彩:彩色

影片类型:喜剧/犯罪

导演兼编剧:伊桑-科恩   乔尔-科恩

领衔主演: 汤姆-汉克斯 Tom Hanks

艾尔玛-霍尔 Irma P. Hall

马龙-韦恩斯 Marlon Wayans

J.K.西蒙斯 J.K. Simmons

内容简介:

俗话说,人为财死,鸟为食亡。又要有一小撮人为了大把大把闪光的珠宝而冒生命危险了。自以为精明一世的多尔教授看去稳重儒雅,风度翩翩,但那只不过是他的藏身术,他实际上是一个江洋大盗,一生行案多次,纵横江湖几十年从未失手。眼下,他又谋划了一宗大买卖——盗窃赌场的地下金库。他并不采取武力手段,而是打算挖通一条地道直接把珠宝偷运出来。为了实现此次超完美计划,多尔还召集了几位身怀绝技的同行,他们之中有的擅长爆破,有的擅长挖地道,有的则是骗子专家。毫无疑问,多尔是他们的头儿。行动就这样开始了,但挖通地道要行经一位黑人老太太的家,麻烦来了。

这老太太叫曼森,看上去笨重而慵懒实则聪明透顶。多尔一行几人以租房子的名义接近曼森老太,想借机会借用她家的地窖打通金钱之路,他们自称要找一个清静的地方练习教学音乐,但他们破锣般的嗓音立即让警觉的曼森老太看出端倪,并扬言要向警方报案。眼看到口的肉变成肥猪要跑掉,多尔马上采取诱敌上钩的对策,开出价码让曼森下水。但他万万没有想此老太非一般老太,视金钱如粪土,丝毫不为所动。多尔情急之下要结果了碍手碍脚的曼森,但神奇老太太不仅逃出了杀手的追杀,还反过来揍了他俩嘴巴。多尔几乎被这老太逼疯了,这下他决定亲自出马……

精彩回放:

片段一

多尔教授看上去温文儒雅,风度翩翩,而且足智多谋,数次成功打劫,在江湖上从未失手。这一次,他把目标瞄准了赌场的地下金库。对于多尔教授来说,采用武力无疑是最为愚笨的方式,缺乏技术含量。想偷盗,就得动脑子!

为此,他重金租下黑人老太太曼森的地窖,打算和同伙一起从此出发,打通到地下金库的通道。为了不会让曼森知道真实意图,他们扮成一群练习音乐的人,但是公鸭般的嗓音、粗糙的外表总是让人忍不住起疑心。看到松软的土层时,多尔先生面露喜色,却说适合用来挂琵琶或竖琴;他们正在挖地道,结果老太太忽然闯了进来,吓得他们全都操起乐器,装模作样了一把……但是他们终究还是没能瞒过老太太。在他们成功盗出巨额现金,准备爆破地下通道的时候,曼森太太忽然从教堂回来了!

曼森太太带着一帮老太太回到了家中,面对惊慌失措的劫匪们说道:“我不知道你们干了些什么,但是我看到了损害,现在我需要个解释。不过,在此之前,我要你们先带着乐器上来!我跟那些太太们说起你们的音乐,她们想听听你们演奏。”但是他们哪会演奏啊?不过,这个难不倒多尔教授,他以乐队还缺一个人为由,提议换成给大家朗诵首诗歌。

好不容易把这些老太太们打发走了,曼森太太关上大门,正色道:“现在,我想知道发生了什么。”

“呃,确切地说,渴望知道是一种非常值得表扬的事情。虽然我知道你听到这个解释后会爆笑,拍着你的膝盖笑,甚至笑得流出了眼泪,并解除你一开始的顾虑,”多尔教授走到了高个子的兰谱旁边,拍了一下他的肩膀,说道,“兰谱是一个富有激情的收藏家,他收藏印第安人的箭头,就在你的地窖里找到了一个,还是一个稀有的纳齐兹部族的人所造的,他召集我们整个合唱团帮他挖掘地道,看还有没有别的。很显然,我们做之后碰到了一根天然气管,我自己都闻到了一股剧烈的臭鸡蛋味道,就在这个关键时刻,这位将军违反了这所房子的重要规定,抽了一根烟。真的非常抱歉!”

你以为这样就可以把老太太糊弄过去吗?曼森太太马上提出一个十分尖锐的问题:“好吧,那些钱是怎么回事?”

多尔教授是个聪明人,而且拥有一支多才多艺的队伍。不过,他们从事的是非法活动,再怎么撒谎也掩盖不了事实的全部。终于,事情败露了!经商也是如此,虽然有人说“无奸不商”,但事实上,只有那些重信誉、讲诚信的商人才能把生意做大,靠坑蒙拐骗是做不了大生意的,甚至做不长久,因为客户早晚会发现问题。

1993年上半年,温州打火机市场进入了一个癫狂的状态,打火机厂急速发展,从原有的一两百家猛增至三千多家。因为温州的打火机只要十元钱,而日本、韩国这些国家生产的打火机要三百到五百元,差价实在太大,所以温州到处都是前来收购打火机的外国人。按照当时夸张的说法,“即使你发给老外箱子里的是石头,老外也不管就带走。”

在这种情况下,很多厂家抱着“快捞”的想法,生产劣质打火机,徒有数量没有质量。但周大虎知道市场经济信誉第一,坚持生产质量合格的打火机。按照周大虎的质量标准,一个工厂一天只能做一百五十个打火机,而生产劣质产品的厂家可以做五百个。因为工人的薪水是按件计酬,所以周大虎工厂的工人明显不如别人,除了几个骨干之外,工人总是来了一批,又走了一批。因为周大虎的工厂产量小,有些上游供货商也不愿给他供货。

这一阶段,周大虎耗尽了前两年的利润,还差点破产。但他并没有气馁,更没有放弃自己的原则,则是重新招聘和培训工人,坚持以质取胜。结果,只过了半年,吃够劣质产品苦头的外商便开始把眼光盯紧周大虎,周大虎的订单一下子多了起来,达到了生产能力的十倍以上,而原先三千多家打火机厂家如秋风扫落叶一般,倒闭了九成多。耐人寻味的是,周大虎的工厂虽然业务量惊人,但没有一名推销员,也没做过一分钱的广告。“老实人终究不会吃亏”,周大虎靠诚信在市场中站稳了脚跟,战胜了对手,成了远近闻名的打火机大王。

片段二

无论如何,钱是一个无法回避的问题。多尔教授边编边想:“呃,钱,钱是潘凯克先生的。”

潘凯克先生很配合地回了一下头:“没错。”

多尔教授继续编道:“他刚抵押了他的房子,这样他就有钱做外科手术,可以矫正他妻子曼腾·华特的眼睛,她有散光,斜视,还有常见的沙眼,潘凯克先生十分反对联邦储备体系。实际上,我们从一个行为就可以看得出来,那是他毕生的积蓄。他随身携带那个重重的袋子。给你一个郑重的警告,别信银行,永远不要!”

老太太回头看了看黑人,只见他眼神游离不定,遂说道:“呃,我总觉得有什么不对劲!我打电话给维纳警长吧!”

这下,多尔教授慌了,急忙窜在门口,拦住老太太:“不要,太太!不要啊!拜托,别,千万不要,我求……好吧,好吧,这是个谎言,我们欺骗了你。毫无疑问,你打败我们了,但是,太太,求您了……拜托,让我单独告诉你实话吧。”

不得已,多尔教授老老实实地告诉她详情,并试图花巨资收买老太太,希望她帮助保守秘密。

俗话说,做贼心虚,由于多尔教授等人从事的并不是什么正当行业,所以在威严的曼森太太面前,他们总是一副故做镇静的样子,内心却惶恐不安,终于经不起她的一番恐吓,道出了实情。一个人经商只有合乎法律和道德,才可能让生意变得越来越兴旺。我们必须记住,与其把广告做得花里胡哨,不如注意提升产品与服务的质量。

第十一届亚运会,可口可乐和百事可乐是两大主要的赞助商,它们都想利用亚运会的机会对自己产品大肆宣传。于是,双方的竞争在所难免,而最终谁在竞争中取胜,就要看谁的广告效果好了。到了布置现场的时候,人们发现,不知怎的,可口可乐的广告没被安排在最显眼的地方。相形之下,百事可乐的广告攻势则有声有色,长安街上空飞着黄色飞艇,以及人们身穿的黄T恤衫……

但人们很快发现,可口可乐公司别有用心,它把重点放在为亚运会提供服务上。可口可乐的目标是:通过一流服务,使人们一旦喝了可口可乐,就不会忘掉它。依据计划,445台现调机被安装在亚运会各活动场所,现场制作出达到一定凉度、口感更佳的饮料。同时,北京职高的1280名学生被送进中国大酒店,按照享誉世界的麦当劳公司的快餐服务标准,接受台湾专家的严格训练。在亚运会的现场,这些“可乐小姐不停地穿梭其间,为那些挥汗如雨的运动员送去甘甜”。

亚运会结束后,可口可乐的广告开始显现神效:男子十项全能冠军跳下领奖台,首先冲到“可乐小姐”面前,一边把鲜花塞到她手里,一边说:“要不是你们给我送饮料,我就拿不到这个冠军了。”可口可乐的出色服务给人们留下了难忘的印象,凭自己实实在在的质量与服务赢得了消费者的喜爱。比起一味的宣传,这难道不是最好的广告吗?

片段三

收买老太太失败之后,多尔教授决定使出最后一招:杀人灭口!

但是谁来执行这项任务呢?

多尔等人决定用抽签的方式来进行,结果黑人小伙抽到了最短的那一根。不得已,他带着唯一一把手枪,抱着枕头来到了楼上,打算杀掉正在看电视的老太太。这时候,小伙子想起了儿时母亲留给他的心理阴影。一想到母亲,他就觉得手脚发抖,结果被老太太发觉了,老太太把他打回了地下室。劫匪们就此引起争吵,并在争执中手枪走火打死了黑人小伙。

处理完黑人小伙的尸体之后,劫匪内部又起内讧。劫匪之一加斯觉得分赃不均,决定携款逃跑,但是被同伙发现。闻读赶来的将军勒死了加斯和他的姘妇。

谋杀还将继续。这一回,抽到最短竹签的是将军。此时,老太太已经上床就寝,将军带着钢丝来到了老太太的卧室,打算就此了结她的生命。不料,关键时刻闹钟响了起来,将军吓得把含在嘴中的烟给吞了下去。他急得到处找水喝,却端起了老太太放假牙的水杯。假牙堵住了将军的喉咙!将军翻滚下楼梯,就此死去。

处理完将军的尸体之后,那个傻乎乎的兰谱却忽然后悔了,不希望教授杀死老太太。在争执中,兰谱一不小心伤了自己,而多尔教授也没能逃过一劫。一只乌鸦飞过,踩落了一块风化的石头,石头掉下来之后刚好砸在多尔教授头上,多尔紧随兰谱后面,也摔死了!

第二天,老太太一觉醒来,发现了许多奇异的地方,比如放假牙的杯子没水了,楼梯里有摔打过的痕迹,而多尔教授等人全部消失无踪,却在地下室留下码得整整齐齐的一大堆钱!老太太来到警局报案,但是谁也不相信她,而是告诉她可以自己处置。

有人说,“恶人长寿,好人命薄”,这话在曼森太太身上并不适用。多尔教授等人先后前往谋杀曼森太太,却屡屡受挫,最终连多尔教授也“机关算尽太聪明,反误了卿卿小命”!小赢凭智,在赢靠德,耍点小聪明固然能够取得一定的效果,但毕竟是兔子尾巴——长不了。真正帮助你走向成功的还是一个人的人品。

罗活活原先在某杂志社当体育记者,后来在曾宪梓先生的帮助下,进入商界,成了金利来集团的总经理。说起这一系列奇遇,只是源于罗活活一个很小的举动。

原来,1986年的时候,曾宪梓赞助了一场“宪梓杯”足球比赛,作为体育记者的罗活活自然也在现场,并帮朋友负责发放夜宵和纪念品。比赛结束以后,罗活活把剩下的六百元钱和六条领带交还组委会。本来,这件事对淳朴的罗活活来说不过是小事一桩。但曾宪梓却开始留意罗活活,觉得她是一个可以信赖的人。经过一段时间的接触,曾宪梓认为罗活活组织能力强,做事干脆利落,于是邀请她加盟金利来,帮助公司进军内地市场。

事实证明,曾宪梓先生并没有看错人。就在1987年,金利来公司还亏本二十多万元,但到了第二年,公司就扭亏为盈,业务量节节攀升,在1995年更是突破十亿元大关。当然,此时的罗活活也因立下汗马功劳,成为金利来集团的总经理。有人说,罗活活之所以能够成功,是因为得到了曾宪梓先生这位贵人的帮助,但如果罗活活自己人品一般,是个喜欢贪小便宜的人,又怎么可能赢得别人的信赖呢?

影外感悟

一个人想要生意做大,最需要的就是回头客,但是客户凭什么相信你呢?凭的就是你的信誉,凭的就是你靠良好的产品与服务建立起来的商业体系。广告做得再好,花样弄得再多,最终还得质量说了算,而这离开了一个人的道德素养是不可想象的。因此,我们经商的时候就要从自己的内心开始,做到以诚待人,诚实经商,同时注重自身品牌的创立与保护。在生意场上,我们通过重复博弈的方式取得对方的信赖,从而为自己赢得最长久的经济效益。相反,地摊、车站、旅游点,这些人群流动性大的地方,不但商品和服务质量最差,而且假货横行,因为在商家和顾客之间不是“重复博弈”,商家做的多是“一锤子买卖”。这样的生意利润率大,但又有什么用呢?顾客几乎是买一个走一个,想从中发大财,那几乎是不可能的事情。一不小心,还会招来警察和工商局的人呢!

《落叶归根》:以诚立信,一诺千金

影片信息:

片名:《落叶归根》

导演: 张杨

编剧: 张杨、王要

制片人:二勇、张杨

主演: 赵本山 宋丹丹 郭德纲 孙海英 午马 刘金山 胡军 郭涛 夏雨 廖凡 张笛