第3章 抓住有利条件快速成长——慧眼识“机遇”(2)

3.用“老板心态”做初级小会计

约翰·皮尔庞特·摩根在20岁时大学毕业，参加完母校格丁根大学的毕业典礼后，他就奔赴英格兰，在那里，度过了人生中最为精彩和快乐的时光。

在英格兰的那段时间，皮尔庞特除了和家人待在一起外，还喜欢和朋友切磋棋艺，参加各种各样的舞会，娱乐的同时也让他具备了良好的交际能力。

短暂的休息后，皮尔庞特在父亲朱尼厄斯的精心安排下，离开家人，漂洋过海到了美国，开始他的职业生涯，进入纽约的邓肯-舍曼私人银行公司做一名初级小会计。

皮尔庞特拥有显赫的家世，并不为就业发愁。很显然，父亲这样的安排是为了将来皮尔庞特能更好地接手家族企业。所以职位虽小，但对皮尔庞特来说，倒是一次不错的历练机会。

为什么会选择纽约呢？

1857年的纽约，繁荣程度远远高于伦敦，因为这里有一条名震世界的华尔街。至今，它依旧是金融界才子名媛们向往的职场中心。先不说美国第一任总统华盛顿是在华尔街宣誓就职的，仅仅是“金融中心”这四个字就足够让人心驰神往。

此时的纽约，已经没有了19世纪40年代时经济大萧条的惨状，相反，到处呈现出欣欣向荣的景象，朱尼厄斯父子都认定华尔街的前景会是一片大好。

随着越来越多人对铁路的需求，铁路证券受到了前所未有的追捧，成为金融市场炙手可热的投资项目。一时间，来自世界各地的人，怀揣着发财梦纷纷拥向华尔街。华尔街的崛起和沸腾，牵动了朱尼厄斯敏感的神经，他想起自己年轻时也曾在那儿“疯狂”过，只是最终以失败告终，只能远走他乡。为了锻炼皮尔庞特，同时，也希望皮尔庞特能帮自己弥补心中那份遗憾，所以朱尼厄斯决定将皮尔庞特送往纽约。

邓肯-舍曼公司位于纽约最繁华的曼哈顿闹市区，皮尔庞特来到纽约后，就找到了父亲的商业合伙人沃兹·舍曼，他是邓肯-舍曼公司的高级合伙人，专门从事铁路理财服务，在纽约的商业圈，算得上是数一数二的大人物。

因为朱尼厄斯的关系，沃兹·舍曼和皮尔庞特有过数面之缘，认为他将来会是个有出息的小伙子，所以非常愿意让他来自己公司进行锻炼。

就这样，皮尔庞特带着父亲的期许，来到这家公司，成为一名没有工资的“办事员”。生活中所有的花费，也都是父亲朱尼厄斯给他的。

皮尔庞特是个有梦想、有追求的少年，虽然他是靠着父亲的关系来到这家公司，但是他努力上进，他想得最多的就是怎样让自己进步。每天穿梭在人群中，奔波于住处和公司之间，日子虽然辛苦，但皮尔庞特的脸庞总是充满坚毅。

偶尔累的时候，他就会站在办公室里，悠悠地向窗外望去，看不远处那人潮涌动的纽约股票交易所，那里承载着惊人的、让人羡慕的数据和业绩。“有朝一日，我也会成为主导经济命运的人。”皮尔庞特在心底暗暗发誓。

每天早上，皮尔庞特都是第一个来公司，他从最开始打杂，之后到联络部抄信件，再跟随公司的财务主管学习管账，这一步步的进步，让皮尔庞特对自己越来越有信心。皮尔庞特虽然是初级会计，但却有着很强的“老板心态”，如强烈的责任心、使命感和事业心，所以每样工作他都做得有条不紊。

他充满活力，拥有年轻人的闯劲，在幽默风趣的同时，还有十足的自信心，很快就在公司站稳了脚跟。再加上自己数学方面的过人才智以及伦敦皮博迪银行提供的资源优势等，他绝对算得上是邓肯-舍曼公司的“超新鲜血液”。

皮尔庞特进步神速，一年以后，他在会计这个行业里已经表现得非常成熟，同时，他还具备过人的见识和魄力。这让他的上司都感觉到了威胁，没想到这个年轻人竟是如此不一般，现在就这样优秀，日后还了得？

但这些，正是皮尔庞特所期待的结果，他是个从小就有野心的人，绝对不会甘于平庸。他知道做会计最重要的是细心和耐心，而他本身就是个非常注重细节的人，在他15岁时，这方面才能就已经显露出来。

皮尔庞特15岁时就读于波士顿高级英语学校，有段时间他患上了风湿病，家人便把他送到亚速尔群岛，在轮船上时，朱尼厄斯的朋友达布尼先生负责照顾、陪伴他。后来，皮尔庞特跟随达布尼先生到了法亚尔岛奥尔塔居住。

在法亚尔岛奥尔塔居住的那段时间，皮尔庞特给家人写信，描述他从美国乘坐轮船时的情景，信中这样描写：“船上一共有五位女士，除了我以外，还有三位男士。其中，三位女士和一位男士晕船了。不可思议的是，除了达布尼先生以外，其他没有晕船的人之所以没有晕船，其原因竟然都是因为以前没有坐船出过海。”

从这段文字信件中我们可以看出皮尔庞特对细节的重视。不仅如此，皮尔庞特给父母的其他信件中，哪怕是他描绘粉刷得雪白的房子、花园以及花园里生长的植物等这样的小事，他也会通过细心观察，注意到每一个细节，然后将内容记录在信件里。

除此之外，在皮尔庞特的日记里，早上起床、中午吃饭和晚上睡觉时，连温度他都会一一记录下来。甚至是那次他独自一人去英格兰时，每天下午到达的经纬度位置和当天所走的路程，他也会字迹清晰地记录下来。

正是由于皮尔庞特这些良好的习惯，所以他才会在邓肯-舍曼公司进步飞快，锋芒毕露，才能让他的上司感觉到威胁。

一个人的进步不是偶然的，这中间需要付出很大的心血。当然，能让上司感到威胁，这也充分说明皮尔庞特在会计这个领域上做得很成功。一个成功的人的背后，必然有着平常人没有的优势。皮尔庞特的优势，要得益于父亲朱尼厄斯的培养。

为了培养皮尔庞特，父亲朱尼厄斯可谓是煞费苦心，幼年时送皮尔庞特去哈特福德市一所专为小孩设立的私人学校去上学，然后又送他到一家公立的语法学校，后来又相继转到波士顿高级英语学校和瑞士沃韦市的一所私立中学，最后进入德国的格丁根大学。

皮尔庞特成绩平平，但在数学方面他却是个天才。格丁根大学毕业后，皮尔庞特的数学教授就曾说：“如果你选择从商，对你来说就是条错误的道路。”还劝过他留下来继续深造，做自己的副手，将来成为自己的接班人。

数学成绩如此骄人，想来对会计这个行业的硬件基础算是打牢了，本来就天资聪颖，加上勤勉好学，又颇有见识，这点小小的成绩算得了什么？

这段“初级小会计”的经历虽然没让皮尔庞特经受过什么大的磨难，但却也足以让他受益终身。可以说，皮尔庞特日后能取得如此大的成功，“初级小会计”之职功不可没！

4.“钱，面值再小也休想从我手里溜走”

皮尔庞特家境优越，他从未缺过钱，但他的个性并不是一个“富二代”式的纨绔子弟的个性。他爱钱，却从不挥霍浪费，这在他很小的时候就体现出来了。

皮尔庞特从小受家族传统的商业熏陶，又有良好的教育，他身上也具备了商人的品性和潜质。小时候，皮尔庞特每周有25美分的零用钱，每周末晚上由妈妈亲手交给皮尔庞特。

皮尔庞特很有主意，他不像其他孩子一样，拿到零用钱就随便乱花，而是每用掉一分钱都会一笔一笔记在账上，一美分都不会少。

有一次，皮尔庞特买了两块糖果忘记账了，晚饭吃到一半突然想起来，于是丢下刀叉跑回屋里记了下来。妈妈朱丽叶还以为是什么着急的事情呢，一打听，原来是这原因，还打趣道：“我们家的小经济人诞生了！”

随着年龄的增长，皮尔庞特身上的商人潜质越来越明显清晰，他对小朋友玩的游戏不关心，却热衷于数学，平时没事就喜欢分配财务。皮尔庞特不仅继承了商人节俭的传统，从不乱花一分钱，而且具有与生俱来的商业运作能力，小小年纪便有了赚钱的经济头脑，可谓是“天才儿童”。

说天才儿童一点也不夸张，12岁那年的生日，皮尔庞特玩得非常尽兴，他和表弟组织了一场表演，是当时很新潮的哥伦布登陆大型立体图景展。

原本这只是一场孩子的即兴表演，但皮尔庞特在这场表演中将自己的商业特性发挥得淋漓尽致，不仅让亲朋好友刮目相看，连朱尼厄斯都觉得孺子可教。

皮尔庞特到底做了些什么事情呢？

原来他的哥伦布登陆大型立体图景展是收费的。为此，他还特别制作了票本，并颇有见地地将票售给自己的家人和那些出手阔绰的朋友，对来观看表演的人收钱不说，还严格记下了这次图景展的收入、支出状况。

更让人不可思议的是，他事后还制作出了一张非常精确，且堪称完美的关于整个活动的资产和财务支出统计表，并注明姓名、名称和时间。

哥伦布大型立体图景展进行得非常顺利，这是皮尔庞特第一次为自己赚钱，众人称赞不说，父亲朱尼厄斯心里也很意外。

的确，一个12岁的小男孩能有这样的意识和行为，说明在他的思想里已经具备了赚钱和商业发展的基本素质。无论是出于本能还是商业家族的熏陶、教导，相比其他人，皮尔庞特已经先一步走了进来，从这一点看来，皮尔庞特后来的成功也绝非偶然。

或许正是出于对商业的敏感和与生俱来的能力，皮尔庞特即使是在买糖果和橘子时，也不忘将花销一一记录下来，可以说，他天生就是一名“管家”。

这“管家”并不是我们平时所说的管家，而是皮尔庞特有一个私人账本，上面精确记载了他平时的收入和支出，他就是这个私人账本的管家。

据说皮尔庞特一直保持着这个习惯，即使是20年后，他成为一个不折不扣的大富翁，仍然随身带着小账本，还如往常一样详细记录着日常开支。

很多人都对那个账本很好奇，或者里面藏了什么秘诀，促成了皮尔庞特的成功？这是很多人猜测、研究的问题。

如果你打开那个账本，映入你眼帘的肯定是：4束花，24美金；邮费，1.40美金；面包，2美金；打车，1.50美金等等，诸如此类。

账本里并没有什么秘诀，只是大多数人都没有这个习惯，常常不知道钱花到哪里去了？成功的人和普通人的差别就在于：成功的人有这样的意识，普通人没有。

皮尔庞特爱钱，也很会挣钱，只要是在他手上的生意，哪怕单子再小，钱的面值再小，他也会费劲心思弄到手、赚到手。有些商人对皮尔庞特的这种理论嗤之以鼻，他们认为只有大钱才值得花力气心思去挣。

其实不然，大钱就是从小钱一步步累积挣来的。真正成功的商人，他们是在乎每一分钱的。

而节俭是成功商人身上的另一大闪光点。是的，皮尔庞特不仅会挣钱，而且天生节俭。即使在他事业最鼎盛的时候，他也没有挥霍浪费过一分钱，一直是花销有度，有张有弛。

正是因为皮尔庞特的节俭，有人认为他是吝啬鬼，只知道敛财挣钱，却不舍得花，是个不折不扣的守财奴。事实上，并非如此。

皮尔庞特有着坚定不移的宗教信仰，并且一生都不曾动摇过。虽然赚钱是他的主业，但在他心灵深处，信仰才是最可贵的。

他曾经这样祈祷：“我全心全意地把我的灵魂交到耶稣基督的手中。我完全相信，当我的灵魂得到救赎并在基督无比珍贵的血液中清洗之后，他一定会将我的灵魂完美无瑕地呈现在天父的面前。我恳求我的孩子们，不顾一切危险、无论付出多大代价，都要维护捍卫这神圣的教条。”

皮尔庞特每周固定去两次教堂，周末晚上还会和家人一起唱耶稣赞歌。他不是假仁假义的伪君子，信奉的宗教信仰也不只是形式，他对耶稣有着崇高的敬意，对自己的信仰矢志不渝，这是他另一个闪光点。

其实，商业的成功也是如此。皮尔庞特能对信仰如此坚定，说明他内心是一个很踏实很懂得坚持的人。有时，成功就需要这样的执着。也许正是基于内心的这种信念，皮尔庞特才能在大风大浪中走下去。

皮尔庞特一生颇具传奇色彩，他不仅是一名成功的银行家，还是教堂里一名出色的监察员。他虽然节俭，但也出资捐款修建了很多教区的房子，包括教堂的礼拜堂。

除此之外，他还广结善缘，教会的日常活动和捐赠行为他都是出资出力最多的一个，可以说他是一位对信仰甘于奉献的人。如此，你能说他是一个守财奴、吝啬鬼吗？