第12章 竞争的实质

刚刚辍学不久，我曾在夜市卖过一段日子的服装。夜市共有200多家摊床，我的摊床在后三分之一处。但因为所卖服装的款式和价格都比较符合夜市周边市民的审美和消费水平，每天都能够赚进200多元的利润，这个利润在夜市中是一个很可观的收入了。

一天夜市中部50几家摊床用电的电闸被烧毁了，因为没有备用电闸，只好等第二天修理。看着幽暗路灯下，那黑蒙蒙的几十家摊床，心里不禁有点幸灾乐祸，盘算着，因为少了三分之一的竞争对手，今天的生意一定会更好。也许是处于相同的心理吧，当那些断电的业户欲要临时从有电业户处接灯时，都被种种借口拒绝了。可奇怪的是，直到快要收市了，也没有几个顾客，我一件服装都没有卖出去。信步走进那段没有路灯的摊位中，向前走去。就在将要走到前三分之一有灯的摊位时，迎面几个顾客的对话吸引了我：“这里没有灯了，回去吧！”“过了这一段，前面不就有灯了吗？”“这段多黑啊，不过去了，算了，回家吧！”……看着一个个顾客折转身回走，我被震动了，蓦然间懂得了，想要做赢家，首先要有一颗宽厚的心，既要为自己算计，又要能为对手着想。

现代社会，竞争激烈，对成败名利得失的追逐常常让人们绞尽脑汁、耗尽心力。有时为了达到目标，不惜施以种种伎俩和手段，欺骗、排挤，甚至攻击、诋毁对手。狭隘一点点将心灵里的宽厚、澄澈都挤掉了。

一朵花多么的艳丽都显不出春天的美丽的，百花争艳才能织成春天。竞争的实质不是自己比对方赢得更多，而是相互补充和支撑的双赢。点亮对手的灯，照亮的不仅仅是自己，还有抵达自己目标的路！照亮的是一片海啊！更是一种境界、睿智和宽阔。

海纳百川的宽厚，让百川浩荡了海。成功的秘诀居然如此简单，点亮对手的灯。