第52章 成交要点2 怎样向客户做出谈判让步

如果你的客户迟迟不肯付给你货款，但又希望你继续给他供货，或者提供一些其他服务，你会怎样做呢？

小案例

某大型超市开业，供应商蜂拥而至。某弱势品牌经过非常艰苦的谈判，终于成了那家超市...