第1章 作者序

本书的每一章内容都提到了一个曾经造就500多位超级富豪的致富秘诀，我对这些富翁进行了多年认真仔细的研究。

20多年前，安德鲁·卡耐基激起了我对这个秘密的兴趣。当我还是个孩子时，这位精明可爱的苏格兰老人不经意间把这个秘密灌入了我的脑海。当时他倚靠在座椅上，开心地眨了眨眼睛，认真观察着我，看我是否能领会他言语间的真正用意。当他发现我确实领悟其真意之后，就问我是否愿意用20年甚至更长的时间投身到这项工作中去，让那些仍不得致富要领的普通大众迈向成功之路。我回答说很愿意，在安德鲁·卡耐基先生的资助下，我一直坚守自己的承诺。

经过成千上万人的实践应用，本书的秘诀得到了充分的验证，适合于各行各业的人士。卡耐基先生认为，这个已经给他带来巨大财富的神奇公式，应该同样被应用在那些没有时间和精力去研究如何致富的人们身上，他还希望我通过了解人们的各自不同经历，来验证这个公式的普遍适用性与可靠性。他坚信，这个公式应被所有的公立学校或学院当作教课内容来传授，而且还表示，如果传授得当，整个教育制度将产生巨大变革，使人们的在校教育时间减少一半以上。

查尔斯？M？施瓦布先生和其他同类型年轻人的经历，让卡耐基先生认为，学校里学到的知识对于今后谋生或积累财富没有必然的关联作用。由于他曾和诸多年轻人有过生意往来，他们当中很多人都没受过太多教育，通过训练他们使用这个公式，竟然发现他们具有惊人的领导才华。因此，卡耐基先生才得出了这个结论。不仅如此，他的训练使每个人都变得富有。

在“信念”这一章中，你将会看到一个令人瞠目结舌的故事——庞大的美国钢铁集团的创建和经营竟然是由一个年轻人完成的，而他正是卡耐基先生传授秘诀的实践者之一。任何一个做好准备接受训导的人，都能从秘诀中受益。年轻的查尔斯？M？施瓦布先生仅仅简单应用这个秘诀就获得了巨大的财富和商机。粗略地估算一下，这个秘诀的特殊应用价值可超过6亿美元。

认识卡耐基先生的人们几乎都了解这个事实，他能让你明白本书究竟意味着什么，究竟能给你带来什么，而且还能让你明白究竟自己真正想要的是什么。在接受20多年的实践检验之前，这条秘诀就已经被传授给了10多万人，正如卡耐基先生所料，这些男男女女都获得了无数的个人利益。有的人发了财，有的人成功地实现了家庭和睦。一个牧师还成功地运用这个秘诀获得了高达7.5万美元的年收入。阿瑟？纳什先生是辛辛那提的一个裁缝，曾经用自己的全部家当来作为检验这个秘诀的“实验品”，他的生意不仅起死回生，而且还创造了大笔财富。尽管纳什先生已经过世，但他的产业依然兴旺发达。这个实验非同寻常，报纸杂志等媒体纷纷给予极高的赞誉，相当于为其免费做了价值超过百万美元的广告。

德克萨斯州达拉斯的斯图亚特.奥斯汀.威尔得到了这个秘诀。他对此非常赞同，于是放弃原来的专业，改学法律。他也成功了吗？书中将有详细介绍。我还将此秘密传递给了詹宁斯.伦道夫，他从毕业当日直到进驻白宫，一直在运用这个秘诀，现在已连任三届国会议员了。

我曾经在拉萨尔函授大学任广告部经理，那时这所学校还名不见经传。我有幸见证了校长卓别林先生有效地利用这个秘诀，使拉萨尔大学挤身于美国知名函授大学之列。我所特指的成功秘诀在本书中被提及了成百上千次，但至今还没有直接道出其真实内容，因为只有当它呈现在你眼前时，那些为此而准备多时且一直在寻觅的人们才会俯首拾得。正因为如此，卡耐基先生才不动声色地将此秘诀传授给我，却没有为其命名。

倘若你已做好准备吸纳它，那么你在每一章内容中都能发现其踪影。如果你现在就很想知道这个秘诀，我也乐意奉告，但这样会剥夺你以自己的方式去探索的乐趣。

在完成本书时，我的儿子正要结束大学最后一年的学习，他偶尔看到了第二章 内容的手稿，便开始认真阅读起来，随之还发现了适用于自己的秘诀。他有效地运用了这章内容中的秘诀，获得了一个重要职位，薪水远远超出其他人的平均水平。他的故事将在第二章中详细介绍。在你开始阅读那部分内容时，或许先前产生的种种感受都将烟消云散，因为本书的开篇太让人眼花缭乱了。

如果你曾经灰心丧气过，如果你也曾有过无法逾越的思想障碍，如果你也曾努力过、失败过，如果你也曾忍受过病痛的折磨和困扰，我儿子探索自我的故事以及对卡耐基成功秘诀的理解和运用，会让你看到苦苦寻觅的希望绿洲。

这个秘诀还被伍德罗？威尔逊总统在第一次世界大战中应用过，每个即将上前线的士兵都接受过他潜心隐藏在训练之中的秘诀指导。威尔逊总统告诉我，在为战争募集经费时，这个秘诀还发挥了巨大的作用。大约二十多年前，时任菲律宾群岛总统特使的曼纽尔·L·奎松受到了这个秘诀的鼓舞，为祖国人民赢得了自由，后来成为该国第一任总统和人民领袖。

这个秘诀有个特色——那些曾经得到并运用过它的人会发现，无须投入多少努力便能迅速获得成功，而且永远不会再次失败！如果你对此深表怀疑，不妨研究一下曾经使用过这个秘诀的人都有谁，无论在哪里提到这些人，都能用其经历来验证这个真理，你也一定能说服自己！当然，这世上永远不会有不劳而获的事情！如果不付出一定代价，也不可能得到我所说的秘诀，但这个秘诀绝对让你物超所值。无意寻找它的人，无论付出多大的代价，也一样得不到它。你无法通过馈赠或恩赐得到它，也无法用金钱买到它，因为它来源于两个方面。其中一部分已然存在于那些竭力寻找它的人身上。这个秘诀对所有准备好接受它的人而言，效力均等；教育程度对它而言毫无作用。在我出生之前很久，托马斯？A？爱迪生就已经在使用这个秘诀了。虽然他只受过三个月的学校教育，但在巧妙地应用这个秘诀之后，他成为首屈一指的发明家。爱迪生的合作伙伴埃德温·C·巴恩斯也得到了这个秘诀，虽然他当时的年收入才只有1.2万美元，但在成功运用这个秘诀之后，迅速创造了大量财富，并且在年轻时就功成身退。你将在本书第一章 中了解他的故事。你也会了解，财富并非遥不可及，你仍然可以做回想要的自我，只要你愿意，只要你下定决心，金钱、名誉、地位和幸福将会拥抱着你。

我如何了解这些呢？看完本书之前，你一定能找到答案，或许在第一章 中，或许在最后一章中。应卡耐基先生的要求，我潜心钻研20年，分析了无数名人的成功经验。他们当中很多人都承认，是在卡耐基先生的秘诀指引下，才有了现在的成就和财富。现择录部分成功人士尊名如下：

亨利·福特 小威廉瑞·格雷

约翰·沃纳梅克 詹姆斯·J·希尔

乔治·S·派克 E·M·斯塔特勒

亨利·L·道尔蒂 赛勒斯·H·K·柯蒂斯

乔治·伊斯特曼 西奥多·罗斯福

约翰·W·戴维斯 艾伯特·哈伯德

威尔伯·赖特 威廉·詹宁斯·布莱恩

戴维·斯达·乔丹博士 J·奥杰恩·阿穆尔

查尔斯·M·施瓦布 哈里斯·F·威廉姆斯

弗兰克·冈萨拉斯博士 丹尼尔·威拉德

金·吉列 拉尔夫·A·威克斯

丹尼尔·T·赖特法官 约翰·D·洛克菲勒

托马斯·A·爱迪生 弗兰克·A·范德利普

F ·W ·伍尔沃斯 罗伯特·A·多拉尔上校

爱德华·A·法林 埃德温·C·巴恩斯

阿瑟·布里斯班 伍德罗·威尔逊

威廉·霍华德·塔夫特 卢瑟·伯班克

爱德华·W·博克 弗兰克·A·芒西

艾伯特·H·加里 亚历山大·格雷厄姆·贝尔博士

约翰·H·佩特森 朱利叶斯·罗森沃尔德

斯图亚特·奥斯汀·威尔 弗兰克·克兰博士

乔治·M·亚历山大 J·G·卓别林

詹宁斯·伦道夫 参议员 阿瑟·纳什先生

这些人名只是美国数百位知名人士中的一小部分，无论在个人财富方面，还是从其他方面取得的成就都证明，正是理解并运用卡耐基的成功秘诀帮助他们达到了人生的颠峰状态。我从未听说过有人在受到这个秘诀点拨并实践应用了这个秘诀之后，却在自己选定的行业中碌碌无为，没有取得任何成就。我也从未见过有人不运用这个秘诀就能出人头地，累积起自己的财富。以上这两个事实让我们得出如下结论：作为自主决定的其中一部分精华知识，成功秘诀比那些人们通常称之为“教育”的知识更加重要。

那么，什么是“教育”呢？本书针对这个问题作出了详细的解答。由于人们都关心在校受教育的程度，而以上这些人几乎没大接受过在校教育。约翰？沃纳梅克曾经告诉过我，他的受教育程度很低，而他获取知识的方式则像一台先进的机车水箱一样，可以通过“在即将要耗尽时就舀进去一些”的方式不断补充新能源。亨利？福特连中学都没上过，更不用说受大学教育了。我并非想贬低在校教育的价值，而是想表达内心真诚的信念，那些掌握并应用这个成功秘诀的人们，即使在校受教育经历极其匮乏，也终将会到达事业颠峰，终会积聚大笔财富，成为自己的主宰。

在阅读过程中，只要你为此做好了准备，那么不定在什么地方，成功秘诀就会从字里行间跳出来，跃然于纸上。在它出现时，你一定会认出来。无论你是在第一章 ，还是在最后一章收到了这个信号，只要一看到它，马上就停下来认真思索，摘掉遮挡视线的眼镜，因为此时此刻正是你人生中最最重要的转折点。

我们马上就要转入第一章 ，开始了解我最挚爱的朋友的故事，

他曾坦率承认自己见过那个神奇的信号，他的杰出成就足以证明他真正看清了这个秘诀。当你读到他的故事，或读到其他人的故事时，请不要忘记，他们要解决的都是所有人必须经历的人生大事。

当一个人为谋生、为寻找希望和勇气、为得到满足和安宁、为积攒财富、为享受身心自由而奋斗时，所有问题都会浮现出来。

在你通读本书时，一定要牢记一点，书中的内容都是事实，并非虚构，其目的在于为那些已做好准备的人提供一条放之四海而皆准的真理，不仅让人们知道该做什么、如何去做，而且还能受到鼓舞和激励，从而迈出通往成功的第一步。

在你开始阅读第一章 内容之前，请允许我提条小建议，或许能

帮你清楚认识卡耐基先生的秘诀。这就是——所有成就、所有辛劳而获的财富，都源于一个想法！如果你已准备好去探索这个秘诀，基本上就已经拥有了秘诀的一半，当另一半进入脑海中时，你一定能立刻认出它来。

拿破仑.希尔