第8章 无中生有
- 左手三十六计右手孙子兵法(全集)
- 成杰
- 2520字
- 2015-05-11 17:15:31
【原文】
诳也,非诳也,实其所诳也。少阴,太阴,太阳。
【译文】
用假象欺骗敌人,但不是弄假到底,而是巧妙地由虚变实。也就是说,开始用小的假象,继而用大的假象,最后假象突然变成真相。
【浅析】
此计名出自《道德经》(又名《老子》)第四十章:“天下万物生于有,有生于无。”
“无中生有”,这个“无”,指的是“假”,是“虚”;这个“有”,指的是“真”,是“实”。“无中生有”,就是真真假假,虚虚实实,真中有假,假中有真。虚实互交,扰乱敌人,使敌方判断失误、行动失误。
实施本计可以分成三个步骤:第一步,示敌以假,让敌人误以为真;第二步,让敌方识破我方之假,掉以轻心;第三步,我方变假为真,让敌方仍误以为假。这样,敌方思想已被扰乱,主动权就被我方掌握。
使用此计有两点应予注意:第一,敌方指挥官性格多疑,过于谨慎的,此计较易奏效;第二,要抓住敌方思想已乱,迷惑不解之机,迅速变虚为实,变假为真,变无为有,出其不意地攻击敌方。
“无”和“有”是矛盾的两方面,老子在研究天下万物变化时说:“天下万物无生于有,有生于无。”“无中生有”作为古代哲学含有阴阳变化之理,作为谋略也可发出许多令人惊叹的事件。
【典故】
唐朝安史之乱时,许多地方官吏纷纷投靠安禄山、史思明。唐将张巡忠于唐室,不肯投敌。他率领3000人的军队死守孤城雍丘城。
敌众我寡,张巡虽取得几次出城袭击的小胜,但无奈城中箭枝越来越少,赶造不及。没有箭枝,很难抵挡敌军攻城。张巡想起三国时诸葛亮草船借箭的故事,心生一计。急命军中搜集秸草,扎成千余草人,将草人披上黑衣,夜晚用绳子慢慢往城下吊。
夜幕之中,敌将以为张巡又要乘夜出兵偷袭,急命部队万箭齐发,急如骤雨。张巡轻而易举获敌箭数十万枝。天明后,敌将知道中计,气急败坏,后悔不迭。第二天夜晚,张巡又从城上往下吊草人。
贼众见状,哈哈大笑。
张巡见敌人已被麻痹,就迅速吊下500名勇士,敌方仍不在意。500勇士在夜幕掩护下,迅速潜入敌营,杀得敌军措手不及,营中大乱。
张巡乘此机会,率部冲出城来,杀得敌军大败而逃,损兵折将,只得退守陈留。张巡巧用“无中生有”之计保住了雍丘城。
【案例】
兰丽公司编撰故事提升知名度
“无中生有”是用假象来欺骗对方,让别人弄不清楚虚实。此计运用在商业中就是要虚张声势,让产品深入消费者的心中。
1976年10月,美国加州兰丽公司的台湾代理商在报纸上刊登了一则广告,画面是用细线条画成的一只手和几只羊。标题是:“很久以前,一双手展开了一个美丽的传奇故事!”注明故事的内容已被编成一本彩色的英语画册,另附一本中文说明,等待消费者去函索阅。
当消费者收到画册,会看到一个很有趣的故事。故事的内容是:
“很久很久以前,在一个很遥远的地方,有一位很讲究美食的国王。在皇家的御厨房中,有一位烹饪技艺高超的厨师,他所做的大餐小点都极受国王的喜爱。
有一天,国王忽然发现餐点差了,将厨师叫来一问,才知道原来厨师那双巧手不知为什么突然变得又红又肿,当然就做不出好的餐点来了。国王立即命御医给厨师医治,可惜无效,逼得厨师不得不离去。
厨师流浪到森林中的一个小村落,帮助一位老人牧羊。他常常用手去抚摸羊身上的毛,渐渐地发觉手不痛了。后来,他又帮老人剪羊毛,手上的红肿亦渐渐消失了,他欣喜自己的手痊愈了。
他离开了牧羊老人再返回都城,正遇上皇家贴出告示征召厨师。
于是,他蓄须前往应征。他所做的大餐小点,极受国王的欣赏,他知道自己的手已恢复了过去的灵巧。他被录用了,当他剃了胡须,大家才知道他就是过去的那个大厨师。
国王召见了他,问他的手是如何治好的,他想了想说,大概是用手不断整理羊毛,获得无意中的治疗。
根据这一线索,国王让科学家们详细研究,结果发现,羊毛中含有一种自然的油脂,提炼出来,有治疗皮肤病的功能,并由国王命名为兰丽。”
这个故事,是由美国加州的兰丽公司编撰的,台湾的代理商用它来告诉本地的消费者,是顺理成章的公关策略,这个故事,更美化了这种产品。
在以后的几个月中,兰丽公司的台湾代理商借助几则富有人情味的广告,在公众心目中又增大了其美好的形象,使兰丽绵羊油逐步打进了家庭,让许多家庭中的妇女感到在生活中需要这种产品,其在市场中也有了良好的知名度。
兰丽系列产品在遭遇到很强的同类产品竞争的情况下,如翠兰貂油、芳香绵兰油等,特别是翠兰的竞争攻势甚强,广告亦表现很有力,兰丽始终能保持住市场优势,主要应归功于代理商借助兰丽公司以“无中生有”之计编撰的那一个美丽的传奇故事,再配以几则很有人情味的广告,在社会公众中形成了兰丽的美好形象。
图德拉的神奇赚钱术
“无中生有”的计谋之神奇就在于真真假假、虚虚实实,让人摸不着头脑,从而牵制和调动对方的行动。经济活动中运用“无中生有”的策略,并不是指诳骗、弄虚作假等欺诈作为,而是指实实在在正正当当的经商谋略。它可以是运用智慧“空手套白狼”,也可以是在产品、销售策略、广告公关中独具匠心、标新立异。
图德拉先来到阿根廷,了解到那里牛肉生产过剩,但石油制品比较紧缺,他就同有关贸易公司洽谈业务。
“我愿意购买2000万美元的牛肉。”图德拉说,“条件是,你们向我购进2000万美元的丁烷。”
因为图德拉知道阿根廷正需要丁烷。所以正是投其所好,双方的买卖意向很顺利地确定了下来。
他接着又来到西班牙,对一个造船厂提出:“我愿意向贵厂订购一艘2000万美元的超级油轮。”
那家造船厂正为没有人订货而发愁,当然非常欢迎。图德拉又话锋一转:“条件是,你们购买我2000万美元的阿根廷牛肉。”
牛肉是西班牙居民的日常消费品,况且阿根廷正是世界各地牛肉的主要供应基地,造船厂何乐而不为呢?于是双方签订了一项买卖意向书。
图德拉又到中东地区找到一家石油公司提出:“我愿意购买2000万美元的丁烷。”
石油公司见有大笔生意可做,当然非常愿意。图德拉又话锋一转:“条件是你们的石油必须包租我在西班牙建造的超级油轮运输。”在产地,石油价格是比较低廉的,贵就贵在运输费上,难就难在找不到运输工具,所以石油公司也满口答应,彼此又签订了一份意向书。
三个意向书变成了一个行动,由于图德拉的周旋,阿根廷、西班牙、中东国家都取得了自己需要的东西,又出售了自己待售的产品,图德拉也从中获取了巨额利润。