小生意靠本事，大生意靠运筹。
许多人都相信人需要运气，只是商人与常人不同的理念在于：把“运”字看作运筹帷幄，把“气”字，视为人气旺盛。
作为商人，要想干一番像样的事业，运筹就不能仅仅局限于自身，必须眼睛向外，寻找一切可以利用的力量，借为己用。所谓“好风凭借力，送我上青云”，就是这个意思。
关于借力的作用，先秦思想家荀况曾有一段精彩的论述：“登高而招，臂非加长也，而见者远；顺风而呼，声非加疾也，而闻者彰。假舆马者，非利足也，而致千里；假舟楫者，非能水也，而绝江河。君子生非异也，善假于物也。”
工商之道
商家箴言
盛宣怀：每个人的见识是有差别的，大概他们心中都有六个字的毛病：“办不动，来不及”。臣认为：“办不动”，也要办；“来不及”只好赶紧办。
商家典要
盛宣怀，江苏常州人，字杏荪，号次沂，别号愚斋。盛宣怀的祖父盛隆是嘉庆年间举人，做过浙江海宁知州；父亲盛康是道光年间进士，曾以布政使衔担任湖北盐法武昌道，积财巨万。盛康与李鸿章在湖北打太平军时为同僚，这样，盛宣怀顺利进入李鸿章幕府任职。
李鸿章这人“素性激直”。他在来上海之前，因急躁、傲慢两大缺点，而时常受人挑剔。盛宣怀对他说：“上海不像外省，满族权贵因害怕洋鬼子，故不愿来沪任官。因此，当地势力排斥外省人。古人云：‘得人者兴，失人者衰。’”
自此李鸿章不遗余力地延揽人心，当时洋泾浜两侧对李就有了“军锋所指，无坚不摧，沪邦颂声，溢于人口”之誉。上海势力已把他看作自家人一样地喜欢他。通过这件事，李鸿章很快看出了盛宣怀不同寻常的才干和品质，认定他是个能“办大事”、但是要“做高官”的人。那时李鸿章正担任直隶总督兼北洋大臣，领导着全国的洋务运动，正急需办事干才，就多次向朝廷推荐他：“心地忠实，才识宏通，于中外交涉机宜能见其大，才具优长，心精力果，能任重大事件，足以干济时艰，乃开办洋务四十年来最得手之人。”甚至在盛宣怀为一桩涉嫌贪污的案子遭人弹劾时，李鸿章亦站出来为其开脱：“该员勤明干练，讲求吏治，熟习洋情，在直有年，于赈务、河工诸要端，无不认真筹办，洵属有用之才，未敢稍涉回护。”
20世纪初，经过甲午和庚子之痛的晚清朝廷，格外器重盛宣怀。于是他官运亨通，连年高升，不久升迁邮传部尚书。盛宣怀对于李鸿章的苦心提携自是感激不尽，将李视为“生平第一知己”。
最初他在轮船招商局的职务只是会办，盛认为屈为会办凡事无实权，尤其是没有人事权，事情不好做大。于是向李鸿章“坚请督办”，认为“职道居今日万无中立之势”，这等于是向李摊牌。他还通过两江总督沈葆桢建议朝廷“添派大员督办”，实际上是要求朝廷委任自己当“督办”，凌驾于唐廷枢、徐润之上，大权才可能独揽。而李鸿章也不认为他的要求过分，便于1885年再度将他派入招商局。盛宣怀趁势狠狠地将徐润这个会办击倒，查出他欠招商局16.2万两银的大案。时唐廷枢已北上任职，于是盛由此登上了“督办”的宝座，并大刀阔斧地进行整顿，使濒临破产的招商局很快有了起色。
盛宣怀在后来经办的诸项事关清廷“富强要政”的大业中，果真披肝沥胆，“冒奇险而成兹数事”，先后创办了十一项“中国第一”——第一家民用航运企业：轮船招商局；第一家电讯企业：天津电报局；第一个近代银行：中国通商银行；第一家钢铁联合企业：汉冶萍公司；第一条南北干线铁路：芦汉铁路；第一所工科大学：北洋大学堂（天津大学堂前身）；第一个正规的师范学堂……这十一项中有大半在上海。至今，我们今天在街头举目，仍不时可以“撞见”盛氏家族的足迹：外滩中山车一路7号的原中国通商银行旧址、轮船招商局的老记子、淮海中路上的盛氏花园（今日本领事馆总领事官邸）、香粉弄的大上海酒家、交通大学老教学楼、静安寺的原汉冶萍公司俱乐部、南京西路梅龙镇广场四楼的锦亭酒家、遵义路上的愚斋阁饭店、交通大学闵行分校的留园宾馆……分散在各地的还有：常州盛家老宅、江阴盛家老坟、北京府学胡同，以及苏州的留园、南京的留园饭店、常州的盛毓度小学、盛彭菊影幼稚园，还有那些在美国纽约、日本东京和香港中环的各式各样的留园饭店和实业公司。
商道与悟道
盛宣怀从一介秀才至洋务实业巨富，其所得势得益，莫不借助李鸿章这棵大树，但也凭借自己灵活的头脑。在他“大事”办成的同时，“高官”也陆续到手了。
盛宣怀深知要办成事情，就不得不抓权，所以有些官位和特权，甚至是他伸手向李鸿章、向朝廷“要”来的，而且要得理直气壮。殊不知，盛宣怀的历史壮举，正是儒家与商家的典型结合，也适应当时社会发展之潮流。儒家讲“道德文章”，商家讲求实际交果。刚好相辅相成。盛宣怀以儒商之心境而大行工商业之道，值得借鉴。
将对方套牢
商家箴言
希尔顿：人都在奋斗，奋斗的目标则是成功。在这一点上，不分职业所属，地位所处，性格所向，只要是人，都是这样。
商家典要
旅店大王希尔顿年轻的时候特别想发财，可是一直没有机会。一天，他正在街上转悠，突然发现整个繁华的优林斯商业区居然只有一个旅店。他就想，我如果在这里建设一座高档次的旅店，准会生意兴隆。于是，他认真研究了一番，觉得位于达拉斯商业区大街拐角地段的一块土地最适合作旅店用地。他调查清楚了这块土地的所有者是一个叫老德米克的房地产商人之后，就去找他。老德米克也开了个价，如果想买这块地皮就要希尔顿掏30万美元。希尔顿不置可否，却请来了建筑设计师和房地产评估师给“他”的旅馆进行测算。其实，这不过是希尔顿假想的一个旅馆，他问按他设想的那个旅店需要多少钱，建筑师告诉他起码需要100万美元。
希尔顿只有5000美元，但是他成功地用这些钱买下了一个旅馆，并不停地升值，不久他就有了50000美元，然后找到了一个朋友，请他一起出资，两人凑了10万美元，开始建设这个旅馆。当然这点钱还不够购买地皮的，离他设想的那个旅馆还相差很远。许多人觉得希尔顿这个想法是痴人说梦。
希尔顿再次找到老德米克签订了买卖土地的协议，土地出让费为30万美元。
然而就在老德米克等着希尔顿如期付款的时候，希尔顿却对土地所有者老德米克说：“我想买你的土地，是想建造一座大型旅店，而我的钱只够建造一般的旅馆，所以我现在不想买你的地，只想租借你的地。”老德米克有点发火，不愿意和希尔顿合作了。希尔顿非常认真地说：“如果我可以只租借你的土地的话，我的租期为90年，分期付款，每年的租金为3万美元，你可以保留土地所有权，如果我不能按期付款，那么就请你收回你的土地和在这块土地上我建造的饭店。”老德米克一听，转怒为喜，“世界上还有这样的好事，30万美元的土地出让费没有了，却换来270万美元的未来收益和自己土地的所有权，还有可能包括土地上的饭店。”于是，这笔交易就谈成了，希尔顿第一年只需支付给老德米克3万美元就可以，而不用一次性支付昂贵的30万美元。就是说，希尔顿只用了3万美元就拿到了应该用30万美元才能拿到的土地使用权。这样希尔顿省下了27万美元，但是这与建造旅店需要的100万美元相比，差距还是很大。
于是，希尔顿又找到老德米克，说：“我想以土地作为抵押去贷款，希望你能同意。”老德米克非常生气，可是又没有办法。
就这样，希尔顿拥有了土地使用权，于是又从银行顺利地获得了30万美元，加上他已经支付给老德米克的3万美元后剩下的7万美元，他就有了37万美元。可是这笔资金离100万美元还是相差很远，于是他又找到一个土地开发商，请求他一起开发这个旅馆，这个开发商给他了20万美元，这样他的资金就达到了57万美元。
1924年5月，希尔顿旅店在资金缺口已不太大的情况下开工了。但是当旅店建设了一半的时候，他的57万美元已经全部用光了，希尔顿又陷入了困境。这时，他还是来找老德米克，如实介绍了资金上的困难，希望老德米克能出资，把建了一半的建筑物继续完成。他说：“如果旅店一完工，你就可以拥有这个旅店，不过你应该租赁给我经营，我每年付给您的租金最低不少于10万美元。”这个时候，老德米克已经被套牢了，如果他不答应，不但希尔顿的钱收不回来，自己的钱也一分回不来了，他只好同意。而且最重要的是自己并不吃亏——建希尔顿饭店，不但饭店是自己的，连土地也是自己的，每年还可以拿到丰厚的租金收入，于是他同意出资继续完成剩下的工程。
1925年8月4日，以希尔顿名字命名的“希尔顿旅店”建成开业，他的人生开始步入辉煌时期。
商道与悟道
希望尔顿以借的办法，用5000美元在两年时间内完成了他的庞大计划。这不能不说他是善于利用别人的高手，其实这样的办法说穿了也十分简单：找一个有实力的利益追求者，想尽一切办法一步紧逼一步地把他，与自己的利益捆绑在一起，使之成为一个不可分割的共同体，让他帮助自己实现自己的目标。
执着
商家箴言
约瑟夫·贺希哈：不要问我赢多少，而要问我能输得起多少。
商家典要
1908年5月，熊熊的大火烧毁了约瑟夫一家赖以生存的小房子，也把他烧成了一个小乞丐。
1911年春暖花开的季节，曼哈顿区百老汇街纽约证券交易市场熙熙攘攘。年仅11岁的约瑟夫也在这里穿梭着，看着听着想，一无所有可以转眼拥有百万。他的血液在沸腾，他震惊了：“这里才是我的天堂，我一定要加入这个行列！”
3年以后，14岁的约瑟夫，个子窜得老高，腰宽背阔，从一个小男孩长得像一个男子汉了。他没有征得母亲同意就不假思索地辞掉了在当时看来很不错的珠宝店小伙计的工作，雄心勃勃地要向纽约证券交易所的露天市场进攻。年轻幼稚的他怎么也没想到，当时是第一次世界大战刚刚开始的时候，纽约证券交易所冷清清，往日热闹非凡的景象荡然无存。
万般无奈之下只好重新找工作，但他决心要找一个与股票有关的工作。然而，没有一家公司的大门向他打开，他几乎要绝望了。就在他精神濒临崩溃准备回家接受母亲责骂的时候，爱默生留声机公司终于露出了天使般温柔的面庞，他做了办公室的收发员，中午还兼任接线生。
小约瑟夫开始满腔热情地工作。不久，他发现虽然爱默生留声机公司发行股票，并且经营股票，但是他从事的工作却与之毫不沾边。终于，他在上班6个月后的一天上午，鼓起万分的勇气敲开了总经理办公室的门，从容镇定地走进去，大胆地迎着总经理惊愕的目光，镇静地说：
“我要做您的股票经纪人。”
胆量是股海冲浪的首要条件，小约瑟夫的胆量征服了总经理。两个星期后，他开始为总经理绘制股票行情图。
从不熟悉到熟悉，小约瑟夫兢兢业业绘制了3年的股票行情图。为了多挣些钱贴补家里，他开始为华尔街劳伦斯公司做同样的工作。耳濡目染和苦心钻研，使他的炒股知识和经验不断地增长着，他越来越成熟了，这个股市的门外汉踏进了股市的大门。1917年，约瑟夫17岁，他不再受雇于人。虽然倾其所有他也仅有255美元，但是他要开创自己的事业了。
在最初的一年里，小约瑟夫炒股一帆风顺，赚了16.8万美元。然而，被胜利冲昏了头脑的他由于买下了大量因战争结束而暴跌的钢铁公司的股票，转眼又赔得只剩下4000美元。实践证明，小约瑟夫自身的知识和经验还不足以控制变幻莫测的股市。为此他疯狂地学习并追访各路股市高手。他没有被困难吓倒，他想，现在总比初涉股市时的本钱多，一定要再干下去。
1924年，小约瑟夫经过分析发现，未列入证券交易所买卖的某些股票实际上是有利可图的。这些股票利润虽然不算太大，但风险极小，他就把精力放在了这些这些股票上。开始时资金不够，他就和别人合资经营，不到一年，他就开设了自己的证券公司——贺希哈证券公司。到1928年，他就成为股票大经纪人了，每月收益达28万美元，那年他才28岁。在当时的金融业中，一个初出茅庐的小伙子能拥有这样一方领地，的确不多见。然而经济危机迅速席卷了美国，又从美国蔓延到西欧，工农业生产下降了三分之一。美国的生意已经很难做了，今后的道路应该怎么走？
约瑟夫随之把眼光转向了矿产丰富的加拿大。1933年，他在多伦多开设了证券公司，成为当地屈指可数的大经纪商。4月，他与加拿大产业巨子拉班兄弟联袂开设戈纳尔黄金公司，以每股20美分的廉价取得该公司59.8万股的上市股票。在他们的参与下，股价扶摇直上，3个月后涨至每股25美元，他见股价涨得过热，料定会出现大的滑坡，因此他又悄悄地卖出。果然不出所料，一个月后股价大跌，为此他又因先见之明而赚了130万美元。从1933年到1963年的30年间，约瑟夫不仅拥有了金矿，而且还吞并了诸如铀矿、铁矿、铜矿、石油等矿产业。除此之外，房地产生意也做得很红火。他的事业蒸蒸日上，取得了辉煌的成就。
约瑟夫说过：一时的输赢并不重要，重要的是自身个性的充分展现。他还有句很潇洒的话：
“不要问我能赢多少，而要问我能输得起多少。”
商道与悟道
约瑟夫凭着对股票事业的执着，更凭着智慧和胆量，成了一个在股票行业常赢不输的超人。从一个衣衫褴褛的乞丐到一个亿万富翁，他追求的事业并不只是股票投机生意，而是他实现人生价值的体现。在商道上，我们只要执著追求，用心把握机会，就不难发现通向经商的道路。
赤心交易
商家箴言
林尚沃：要得到更大的商权，就得借重更大的权势的力量。
商家典要
朝鲜巨商林尚沃从来不依靠官府，但为了拿到人参交易权，决定趁朝鲜一代权臣朴准源举丧之际，向其子朴宗庆进行攻心战。
当时，人参主要是由朝鲜来往中国的译官和湾商来买卖的，因而有不少人私自越境，边防也就自然变得形同虚设，而国家也减少了大量的税收。鉴于此，备边使在上书中建议：“以律令设交易权，使权出于朝廷而开贸易之路，行财货之管制”。
于是朝廷决定，将全国的人参流通网缩小到五个，由朝廷控制，让众多想做人参买卖的人通过这五个窗口进行人参出口，而朝廷则通过这五个窗口及时、准确地收取税金。
“要得到更大的商权，就得借重更大的权势的力量。”一天夜里，林尚沃辗转反侧，思索再三，终于作出一项重大决定——开立一张空头银票。那是一种出票人给予收票人的完全任意权利、金额、给银地点、期限，一切都可由接受这张银票的人自己任意决定。从这种意义上讲，林尚沃大概能算得上朝鲜商人中出具空白银票的第一人。
收到空白银票的人，可以随意在上面填写自己想要的金额，他可以填上区区一二两，也可以填上千万两。不管他出多大的数目，林尚沃都有义务如数给付。
当时林尚沃觉得，除此之外别无选择。
他沉思：“假如我开千两，就有千两的回报；开万两，就有万两的回报。不管我开出一个什么数目，只要我写得出，就能够得到相应的回报。这样做，终不过是一笔交易。但如果我献上一张没有数目的空白银票，我就能够得到对方的真心，这就不再是交易，而是友情”。
林尚沃的想法果然奏效。一张空白银票，赤裸裸地表现着一个人的无边欲壑，也终于打动了这位朝鲜第一权臣的心。
“那么，”朴宗庆问：“你想得到什么？”
林尚沃说：“小人想从大人这里得到的，不是大人的关心，而是大人的真心。大人，人的好奇心与关心虽然用金钱可以买得到，但真心是任何金钱都不能买到的”。
“好，”朴宗庆把空白银票扔到林尚沃面前，“把你想在银票的空白处写的东西写出来看看”。
林尚沃立即提起毛笔在银票的空白处写下“赤心”两个字。所谓赤心，也就是“丹心”，即没有一丝虚伪的真心与忠心。
朴宗庆把林尚沃刚刚写过的银票放回文契匣，重新盖上盖子，说道：“现在你的心就属于我了。不管我什么时候出示这张银票，你可得把你的心掏给我喽。”
当晚，朴宗庆和林尚沃一直喝到深夜大醉。两个人简直是意气相投。可以说，这是林尚沃一生的第一次也是最后一次的权钱交易，而这仅有的一次却充满着信义之美。
假如说林尚沃是一匹骏马，那么朴宗庆就是识得这匹骏马的一员大将。朴宗庆从林尚沃开具的空白银票中洞穿了他那颗不甘平凡的心。
林尚沃坦率地告诉朴宗庆：“过去人参买卖是自由的，可从现在开始朝鲜朝廷就要公布实施交易权制度，让少数几个人垄断人参交易，而自己如果能拿到这个交易权当然再好不过了。”
那天晚上，林尚沃终于从朴宗庆这位朝鲜第一权臣那里拿到了人参交易权。
商道与悟道
在商道上，商人有不得已而为之的事。
“要想得到更大的商权，就得借重更大权势的力量。”林尚沃一生中唯一的一次权钱交易，是那样干脆利落。这自有他的精明之处。他这种空手套白狼的心，并没有让他失去什么，因为他并没有在空白银票上填写具体的金额，也就没有沾染上黑色幕后交易的污点。从此，朴宗庆就成了林尚沃的政坛靠山，而林尚沃也像其在献给朴宗庆的空银票上写下的“赤心”二字一样，终其一生对朴宗庆信义不改。
自信力
商家箴言
杰里·桑德斯：只要我们投入了足够的精力和努力，就没有什么是不可能的，这是我始终不二的信仰。
商家典要
AMD董事会主席桑德斯，1936年9月12日出生在美国芝加哥南温切斯特街的一间小屋里。
桑德斯大半生都缺乏幸运之神的青睐。大学毕业后，在仙童半导体公司做销售员，并成为负责西部11个州的销售经理。他建立AMD时几乎是白手起家。后来终于有了一个投资班子，但创业就需要150万美元，他还差很多。他向朋友们发出了求助的信息，不少朋友为此出了力，连结交不久的朋友鲍勃·诺伊斯也成为AMD的创业投资者之一。1969年6月20日下午5点钟截止，必须凑齐这笔最低限度的预定款额。下午4点30分，总额只有148万美元，他们反复计算，结果总数还是那么多。在随后20分钟内，三个人和两位投资顾问都默不作声地坐着，你瞪我，我瞪你，气氛令人窒息。桑德斯打破沉默，自信地说：“各位不要急，我的朋友是可靠的，他们信任我。”正在灰心丧气之时，4点55分，一个邮递员拿着信封进来，里面是2.5万美元的支票。真是天无绝人之路，离截止时刻还差5分钟，比最低限额多5000美元，AMD公司正式营业。
这些信任他的人都得到了丰厚的回报。十多年后，他们就有了2000%的回报。当AMD的股票在纽约上市时，公司员工已达2万人，年收入已逾4亿美元。1984年，AMD的销售额达到了创纪录的11亿美元，这是AMD历史上最好的一年。
商道与悟道
在商道上，“独木难支大厦”，朋友在关键时候帮你一把，就会直接促成你事业的成功。所以，要抓住结交朋友的好机会。
桑德斯的自信力，源于他做销售工作时，认识了各个行业许多出类拔萃的人物，他们对他的影响是非同小可的。由此可见，当你决定自己要经商的时候，利用与他们接触的机会和他们建立良好的关系，这对人的前途至关重要。但是，你必须了解对方的兴趣爱好；热心诚恳地待人，那你就会得到他人的信任，因为他们会认为你是那种乐于助人者，他们可以从你这儿获取更好的主意，寻求善良诚挚的感情，并得到你的支持和鼓励。当你把自己修炼成为这么一个善于交际的人时，你会发现，自己已在不知不觉中结交了很多有益的朋友，也有了更多转变自己一生的机会。
金融大鳄
商家箴言
乔治·索罗斯：市场总是处于不确定的状态，总是在波动。在不确定状态上下注，才能赚钱。
商家典要
如果单纯从数字看索罗斯的影响力未免太抽象，你若了解他的最经典的几个战例，你或许会更清晰地知晓索罗斯对于这个世界的意义，你也许会明白索罗斯何以会被人誉为神，又何以被骂作鳄鱼。1985年9月22日，索罗斯的朋友，美国财政部长贝克决定美元贬值，并同英、法、德、日的财长会议协商，索罗斯自然首先获悉，但这信息并不是确定的。然而，他认为：“市场总是处于不确定的状态，总是在波动。在不确定状态上下注，才能赚钱。”于是他率先大笔抛售美元，而购入日元和马克，五国财长协商后的第二天，美元宣布贬值，从兑换239日元降至1美元兑222.5日元，降幅达4.3%。索罗斯在这个价位上赚取了4万美元。到了20世纪90年代，索罗斯亲自抛头露面策划了几次大的投机行为，产生了重大的后果。
1997年初，泰国外债高达890亿美元，其中绝大多数是私人借贷，而这些借来的钱大多数都被挥霍了。索罗斯以其敏锐的眼光早已洞察到东南亚国家经济上的缺陷，恰在此时泰国首先出事，索罗斯岂能放弃如此好的机会。1997年初，泰国汇率的稳定面临着巨大的压力，泰国政府为稳定泰铢，对美元的固定汇率采取了一系列的措施，但以索罗斯为代表的投机分子们却拼命地抛售泰铢，并进入股市，使泰国股市崩盘。泰国政府坚持到了6月下旬，泰国金融业自身的问题暴露出来，泰国政府的干预再也无法维持下去，1997年7月2日，泰国实行自由浮动汇率机制，泰铢开始贬值。一场波及整个东南亚，影响亚洲及世界的金融危机由此拉开了序幕。索罗斯个人在一个多月里狂赚5亿美元，但他个人赚钱多少倒是小事，由此而导致的东南亚金融危机一举抹除了这些国家十余年来的发展，其长期影响至今仍未消散。
索罗斯一天赚过4千万美元，一年曾赚过11亿，但他并不挥霍，他把很大部分资产用于了慈善事业。1984年索罗斯建立了以他名字为名的慈善基金，开始在前苏联和中东欧大搞慈善捐助活动，目前他的慈善捐款已超过了10亿美元，数目不可谓不庞大。他的想法是用金钱去改变历史。他相信卡尔·波普尔的“开放社会”的说法，他在前苏联及中东欧国家大搞慈善，就有这种目的。索罗斯慷慨地慈善援助为他博取了一定的声名，他由此得到了赞扬和崇敬，为社会做出了一些贡献。
商道与悟道
在商道上，尤其在做投机生意时，半靠运筹，半靠运气。
索罗斯凭借其天才在金融市场纵横捭阖，以其独到的观察和敏锐的判断赢得了一个又一个的胜利，借势为自己建立了一个金融帝国。同时，他通过自己的活动向世界各国发出了警告，他从另一个层面、另一个角度完善着世界各国经济的发展。因为他的成功，有人称他为历史上最伟大的金融家，把他奉为神灵般的人物；也有人因为索罗斯的成功而恨他，把他称为国际金融界的大鳄鱼。不论赞也好，恨也罢，索罗斯就是索罗斯，他狂赚时，正是这个国家处于危机的到来。他在各国大搞慈善事业，尽管有沽名钓誉之嫌，但多少也体现了商家之道的爱心。美国早期商业巨子洛克菲勒在遗嘱上说：“死而富有是一种耻辱。”因此，我们经商，要富并有爱，做个像索罗斯那样的投资家。
瞭望者
商家箴言
约瑟夫·普利策：倘若一个国家是一艘航行在大海上的大船，新闻记者就是船头的瞭望者，他要在一望无际的海面上观察一切，审视海上的不测风云和浅滩暗礁，及时发出警告。
商家典要
经历了南北战争的约瑟夫·普利策，退伍后就开始了在美国的生涯。年轻的普利策在美国遇见了艾米尔和苏兹，苏兹是共和党创始人之一，过去曾帮助林肯竞选总统。这两个人共同拥有一家圣路易斯《西方邮报》。在这两人的帮助下，普利策成为了一名记者，从此踏上了新闻工作之路。普利策先后经营了两家报纸《圣路易斯快报》和《世界报》，《圣路易斯快报》面向广大市民，每日刊登一些和市民息息相关的报道，以及市民喜闻乐见的文章和图画，受到市民喜爱，发行量直线上升。后来创办的《世界报》用最浅显易懂的语言，说出了深刻的道理，很快就赢得了读者。后来在短短的几年内，《世界报》成了全美国新闻界的泰斗，它所带来的震撼，使人不得不对它另眼相看。
有朋友问他：“普利策，你是怎么创造奇迹的？”普利策爽快道：“倘若一个国家是一艘航行在大海上的大船，新闻记者就是船头的瞭望者，他要在一望无际的海面上察一切，审视海上的不测风云和浅滩暗礁，及时发出警告。”1887年，普利策为纽约市的一次选举奔忙着，他日夜不停地演说，写文章，策划选举事宜。他的身体状况越来越差。有天晚上，主编柯克里走进普利策的办公室，看见他直直地望着自己，两行泪水挂在脸上。原来，普利策什么也看不见了，他的双眼已经瞎了。
为了调养身体，普利策和凯蒂开始了一次长期、悠闲的环球旅游，经过了印度、中国及日本。回到美国之后，普利策便筹划盖一座《世界报》的大厦。1890年12月10日，纽约最高的一座大楼——新普利策大厦完工了。建设这座大厦，普利策没有分文债务，这座价值200万美元的大厦完全属于他个人所有。
他为使新闻成为社会公认的一门学科，做出了杰出的贡献。他的一生标志着美国新闻学的创立和新闻事业的迅猛发展。他曾捐赠200万美元创办了美国第一所新闻学院——名扬世界的哥伦比亚新闻学院。普利策逝世后，以他的名字命名的普利策新闻奖是美国最高新闻奖，受世人瞩目。
商道与悟道
普利策享有“当代第一流主编”的声誉，他大量刊登人性新闻和煽情新闻以吸引读者，获取利润。执著而顽强的“船头瞭望者”，终于名利双收。
然而，普利策夜以继日地工作，险些弄瞎双眼，这不足取。学商者应明白：经商之道，也犹如文武之道，同样需要“一张一弛”的策略。
借势操作
商家箴言
洛维格：借贷对于一贫如洗的人创业是多么重要。
商家典要
犹太大亨洛维格拥有当时世界上吨位最大最多的油轮，另外，他还兼营旅游、房地产和自然资源开发等行业。
洛维格第一次做的生意只是一艘船的生意。
他把一艘别人搁置很久沉入海底的长约26英尺的柴油机动船很费劲地让别人打捞出来，然后用了4个月的时间将它维修好，并将船承包给别人，自己从中获利50美元。这使他很高兴，也很高兴父亲能借钱给他，他在事后说：“借贷对于一贫如洗的人创业是多么重要。”
可是，刚开始创业时期的他总是债务缠身，时时有破产的危机。他始终也没有跳出平常的思维，达到一种有希望的新境界。就在洛维格行将进入而立之年时，灵感爆发了。他找了几家纽约的银行，希望他们能贷款给他买条一般规格水准的旧货轮，并准备动手把它安装改造成赚钱较多的油轮，但是却遭到了拒绝，理由是他没有可担保的东西。面对着一次次的失望，洛维格并不气馁，而是有了一个不合常规的想法。洛维格有一只仅仅能航行的老油轮，他将这条油轮以低廉的价格包租给一家石油公司。然后他去找银行经理，告诉他们自己有一条被石油公司包租的油轮，租金可每月由石油公司直接拨入银行来抵付贷款的本息。经过几番周折，纽约大通银行终于答应借贷给他。
尽管洛维格并无担保物，但是石油公司却有着很好的效益，其潜力很大，除非天灾人祸，否则石油公司的租金一定会按时入账。此外，洛维格的计划非常周密，石油公司的租金刚好可以抵偿他银行贷款的本息。这种奇异而超常的思维尽管有些荒诞，但却使洛维格敲开了财富的大门。
洛维格拿到了贷款，就去买下他想买的货轮，然后动手将货轮加以改装，使之成为一条航运能力较强的油轮。他利用了新油轮，采取同样的方式，把油轮包租出去，然后以包租金抵押，再贷到一笔款，然后又去买船。周而复始，像神话一样，他的船越来越多，而他每还清一笔贷款，一艘油轮便归在他的名下。随着贷款的还清，那些包租船全部归他所有。
商道与悟道
洛维格的成功，关键在于他找到了一种巧借别人的“势”来壮大自己的妙策。一方面，他将船租给石油公司，这样他就有了与这家石油公司开展业务往来的背景。况且每日租金可直接抵付利息，银行当然乐意将钱贷给他了。另一方面，他用从银行借来的钱再去买更好的货轮，然后再租给石油公司，然后又贷款。从这一点上讲，他又成功巧妙地利用借来的钱壮大了自己的“势”，如此往复，借的钱越多，租出去的船也就越多，而租出去的船越多，其“势”就越壮大，而“势”越壮大，就可以获得更多的钱。
借势操作是经商的一大诀窍。巧于“借力”，精于“借势”是成功的智慧之源。借助别人的力量使自己的能力发挥最大效果是成功的捷径。
开创先河的借招
商家箴言
尤伯罗斯：虽然资金短缺，但也必须宁精勿滥，只接受少数赞助商，看起来不可思议，其实更具有诱惑力。同时也要为赞助商的利益考虑。
商家典要
1984年，受世人瞩目的第23届奥运会在美国洛杉矶举办。美国政府有政策在前，不予经济援助。洛杉矶市政府也声明，不反对主办奥运会，但市政不给任何贴补。这真是一个棘手的问题。洛杉矶市奥运会筹备小组不得不求助于一家管理咨询公司，希望他们帮忙寻找一位能在行政当局1美分也不补贴的情况下，办好奥运会的最佳人选。
电子计算机根据所储存的资料和奥运会筹备小组提出的人选条件，一次又一次地进行筛选。最终选出了彼得·尤伯罗斯。接到筹备小组的邀请，尤伯罗斯同意出任组委会主席。他还明确表示：第23届奥运会不仅不要政府提供任何财政资助，而且还将成为奥运会举办史上财政收入最成功的一次。
没有资金怎么办？这可难不倒尤伯罗斯，他马上想到“借”的方法。1979年初，当尤伯罗斯正式就任组委会主席时，他发现组委会竟然在银行里连个户头都没有。他立即从自己的腰包里掏出100美元，开了一个户头。当尤伯罗斯拿着钥匙来到新办公室时，却发现门锁打不开。原来房产商在最后签约之前，由于受一些反对在洛杉矶举办奥运会的人的教唆，将房子卖给了别人。尤伯罗斯只好临时租了间房子，60天后才在一个由旧厂房改建的地方安定下来。从此，组委会总算开始正常运作起来。奥运会举世瞩目，他就在这个“举世瞩目”上大做文章，巧妙地为奥运会筹措资金。
当时，美国的商业竞争极其激烈，许多企业都想利用奥运会这个机会来扩大本企业的知名度和产品销售，尤伯罗斯既清楚地看到了奥运会本身所具有的价值，又把握了一些大公司想通过赞助奥运会以提高自己知名度的心理，所以他决定把私营企业赞助作为奥运会经费的重要来源。尤伯罗斯亲自参加每一项赞助合同的谈判，并运用他卓越的推销才能，挑起同业之间的竞争来争取厂商赞助。对赞助者，他不因自己是受惠者而唯唯诺诺，反而对他们提出了很苛刻的要求。
比如，尤伯罗斯提出，赞助者必须遵守组委会关于赞助的长期性和完整性的标准，不得在比赛场内包括空中做商业广告，赞助额不得低于500万美元，本届奥运会正式赞助单位只接受30家，每一行业选择一家，赞助者可取得本届奥运会某项商品的专卖权。这些听起来很苛刻的条件反而使赞助更具诱惑性，各大公司均不惜代价抬高自己赞助额的报价。
另外，出售电视转播权是赞助费中数额最大的一笔交易。尤伯罗斯巧妙地挑起美国三大电视网争夺独家播映权，借他们的竞争之机，将转播权以2.8亿美元的高价出售给了美国广播公司，从而获得了本届奥运会总收入三分之一以上的经费。此后，他还以7000万美元的价格把奥运会的广播权分别卖给了美国、欧洲和澳大利亚等。
庞大的奥运会需要大量的服务人员，这要花费很大的开销，于是，尤伯罗斯在市民中号召无偿服务，成功地“借”来三四万名志愿服务人员为奥运会服务，而代价只不过是一份廉价的快餐加几张免费门票。尤伯罗斯的另一个“借”招是利用各个环节挑起竞争，让各界人士争先恐后地抢着掏腰包。
尤伯罗斯还打破以往奥运会当场售票的单一做法，提前1年将门票售出，由此获得丰厚的利息。另外，尤伯罗斯还设立“赞助人计划票”，即凡是愿意赞助2.5万美元者，可保证奥运会期间每天获得最佳看台座位两个；每家厂商必须出资50万美元，才能到奥运会做生意，结果从杂货店到废物处理公司，有50家都出来赞助。此外，组委会还制作各种纪念品、纪念币等，以高价出售，盈利丰厚。
经过尤伯罗斯的大胆经营，奥运会总收入达8.19亿美元，总支出为5.69亿美元，净盈利为2.5亿美元。此外，洛杉矶的旅馆、饭店、商店等服务机构额外收入高达35亿美元。尤伯罗斯本人获红利47.5万美元。这一收入情况公布于世后，一下子轰动了全世界。
商道与悟道
奥运会无论在哪一国举办，其本身就是国家政府的事。根据奥委会规定，个人不得举办。然而，此次奥运会，政府拒绝举办。尤伯罗斯却开创了史无前例的借招。在他看来，奥运会的轰动效应，就是一个不亚于名人的轰动效应。虽然政府不出一分钱，但你只要有靠“借”资本的能力和准确的判断力，野心并且决心去冒险，岂有不成功之理？彼得·尤伯罗斯的成功就在于他有上述的头脑。他自己就是一个出色的奥运会筹备小组组委会主席。但在商道上，风险是如影随形的，尤伯罗斯懂得，但他熟悉“水性”，知“水性”而遨游者，不至于溺死。学会走商道，应当向尤伯罗斯那样，在轻车熟路的基础上，做个借势发力的商人。
半靠运气半靠努力
商家箴言
林绍良：创基立业，一半靠运气，一半靠自己努力。
商家典要
林绍良，是印尼林氏集团董事长，印尼政府经济顾问，印尼首富，美国《投资家》杂志将其列为世界12大银行家之一，曾被称为“世界十大富豪之一。”
1938年春天：林绍良从出生地福建福清市海口镇牛宅村来到印度尼西亚中爪哇的古突士镇，投靠叔父。当时叔父林财金在镇上开了个花生油店，林绍良就在店里当学徒。1945年8月15日，日本投降后，印度尼西亚宣告独立。但日军刚退出印尼，荷兰殖民军又卷土重来。一场抗击荷兰殖民者的独立战争爆发了。他掩护被追捕的共和国军队的领导人，给共和国军提供必要的军用物资。他不仅从军火生意中获取了相当可观的利润，同时又与苏加诺（后来的印尼共和国第一任总统）等印尼军官结下了深厚的私人友谊。这为他日后事业上的成功打下了坚实的基础。
1957年，他在泰国的金融巨头陈弼臣的帮助下，正式创办了中央亚细亚银行。有了银行做后盾，林绍良在生意场上如虎添翼，自如地应付企业资金的周转。至此。一个兼有工业、商业、金融的林氏集团已初显雏形。
1965年，林绍良与他的好友林文镜等人合创华仁谊集团。华仁谊集团下属的企业达30多家，包括银行、建筑、地产、纺织、水泥、面粉、钢铁、航空运输、贸易服务等行业。1967年，苏哈托出任印度尼西亚总统，次年，政府颁布了国内投资法令，为包括华人在内的国内外企业家提供了发展机会。在政府的大力支持下，林绍良紧紧抓住了这个机遇，利用他与苏哈托总统以及其他军政官员的良好关系，在事业上大展拳脚。
20世纪，林绍良在香港设立了中亚财务公司、第一太平财务公司、第一太平地产有限公司、永加公司等，1982年又买下了美国旧金山爱尔兰银行股份有限公司80%的股权（该行为加州12大分行之一）。现在，华仁谊集团已成为印尼最雄厚的五大华资财团之一。
商道与悟道
商道上，商人本人的能力和努力是一回事，机遇与运气又是一回事。
如果一辈子都不走运，如果一生中没有一个“贵人”出现，那就会艰辛而没有收获。能够对自己有重大帮助的人，不是毫无机缘地就会出现的。
经商之路，有“贵人”的支持与合作，那他走的商路就一定会越走越宽。
记住：在商路上，你的努力看似已经到了顶峰，但事实上，才走了十分之五。
见好就收
商家箴言
李嘉诚：好的时候不要看得太好，坏的时候不要看得太坏。
商家典要
李嘉诚靠生产塑胶花掘得第一桶金，成为“塑胶花大王”，并赚了一大笔钱。然而，物极必反。早在李嘉诚开发塑胶花之前，他就预见到塑胶花终究会跟不上社会发展的快节奏，只能风行一段时间。人类崇尚自然，而塑胶花无论如何不能取代有生命的植物花。
作为塑胶业的“大哥大”，长江公司虽然拥有稳固的大客户，但是当时整个行业在走下坡路，最后走向萎缩，已是不以人的意志为转移的大趋势。这样，竞争势必日益残酷。此外，越来越多的因素也在向李嘉诚敲响警钟。
1972年，塑胶业的从业人员达到香港劳工总数的13.2%，塑胶企业达3359家。李嘉诚从海外杂志上了解到，欧洲北美的塑胶花已被扫地出门。国际塑胶花市场正转向南美等中等发达国家。香港也出现过几次塑胶花积压。
对此，李嘉诚早有心理准备，他见一叶而知秋，见微而知著。他深知长江公司在塑胶业的地位和信誉是无价之宝，所以采取一种无为而治的态度，让其自由发展。他将主要精力和心血投注于缔造以地产为龙头的商业帝国。
在1998年长江集团周年晚宴上，李嘉诚道出了他的一句座右铭：“好的时候不要看得太好，坏的时候不要看得太坏。”
商道与悟道
莎士比亚曾在其名剧《恺撒大帝》中说过这样一句话：“人生的行动要依时机而进退。当涨潮时，进出港口一定来去自如，如果错过了这个时机，就会有搁浅的危险。”
在商道上，商人应该对自己所从事的行业前景有所估计。人无远虑，必有近忧。高手下棋，也要通盘考虑，走一着想三着。经商须得筹划在先，以防车到山前没有路。商家做买卖，要瞻前顾后，胸中有数。李嘉诚“见好就收”，其实是把求胜意识融注于对事物的判断，对运势的把握和对新产品的开发中。
李嘉诚多年以来“见好就收”策略的最佳应用，也是李嘉诚做生意转战不败的法宝。
捕捉机会
商家箴言
应付千变万化的市场，最重要提还是要能预先洞察未来环境的变化。
商家典要
古川久好在一家公司当小职员，一天，他在报上看到一则介绍美国商店自动售货机的专题报道，这种自动售货机一天24小时工作，不需要人照看。在美国，这种自动售货机很时兴。古川久好认为美国和日本的现代化程度差不多，这种能从管理和求购两个方面都带来便利和好处的新工具，肯定也会在日本时兴。古川久好主意已定，他向人借钱，购买了20台这种机器，并投入市场运营。
日本人看这玩艺很新鲜，又很省事，就蜂涌地从那里购买。这20台机器第一个月就为古川久好赚了100多万日元。古川久好马上扩大经营规模，5个月后，他不仅还清了借他人的钱，还获净利2000万日元。一些日本人开始撵古川的市场，古川便转向研制这种机器，更名为“迷你型自动售货机”，古川向撵他市场的那些人提供他制造的机器，靠卖这种机器，古川又大捞了一把。
商道与悟道
古川从一个微不足道的公司小职员一跃而成为巨商大贾，全靠他一不留神发现的那条“信息”。
让脑筋张开眼睛，去捕捉你发财的机会。信息不仅会带来大财富，也能保住财产乃至性命。企划人和经营者如能张开信息之网，关注信息，捕而获之，为己所用，就如同打了不花钱的广告，却能引得财富滚滚而来。
能筹措，会决断
商家箴言
奥纳西斯：别人不干的事，我干；别人不赚的钱，我赚，而且，我要赚个够。
商家典要
1923年，奥纳西斯在阿根廷首府布宜诺斯艾利斯的一家电话公司当焊工，为了节约钱，他和另外一个打工仔合租了一张床，两个人轮流睡觉。当他手中有了一定的积蓄后，便着手准备开展自己的商业计划：先是辞去电话公司的职务，在家里接了一个手工卷烟的作坊。烟卷生产出来后，却无人销售，他想了一个主意，设法让一位著名歌星在电视镜头前抽这种在市场上很难看见的希腊香烟。他这一招果然出奇制胜。由于这位歌星的歌迷很多，一时间，抽希腊烟在阿根廷成了时髦，他的手工生产一时供不应求。
奥纳西斯对此并不满足。他知道，个人小作坊是不可能真正赚大钱的，真正能赚钱的是烟草贸易和烟草的运输。他租了一艘轮船，开始了运输生涯，短短四年，他就从中获利30万美元，成为希腊侨民中的杰出代表，并受到阿根廷的普遍关注和尊重。1930年，年仅24岁的奥纳西斯已拥有资产达百万元，成为希腊产品最大的进口商，同时也成了国家最大的外汇提供人，他在阿根廷的影响日益扩大。奥纳西斯被希腊政府任命为希腊驻布宜诺斯艾利斯的总领事。
正当奥纳西斯官运商运都亨通的时候，席卷全球的经济危机爆发了。在这场经济危机的袭击下，世界贸易陷于瘫痪状态，而海上贸易更是首当其冲，1931年的海运为1928年的35%，许多扬帆商海的巨轮顷刻间失去了用武之地。不过，奥纳西斯没有成为这次危机的牺牲品，相反，他抓住了这个千载难逢的良机大发横财。
当时，奥纳西斯得到一个消息说：加拿大一家公司在这场危机中也元气大伤，欲卖6艘货船，10年前价值200万美元，如今每艘只卖2万美元，即便如此，仍然无人问津。奥纳西斯一听到这个消息，便当机立断，义无反顾地赶往加拿大，以12万美元将6艘旧船买下。当时，许多人都把奥纳西斯这一怪举视为丧失理智的狂乱行为，觉得他简直是在为自己寻找葬身之地。可奥纳西斯却说：“别人不干的事，我干；别人不赚的钱，我赚，而且，我要赚个够。”他坚信，危机总有一天会过去，好日子一定会到来，货船肯定会重新获得它应有的价值。这次经济危机最终激发了一场世界性的战争——第二次世界大战。果然，战争一爆发，就需要大量的商船、货船运送战时的军需用品和日常用品，这就给那些拥有船只的人们提供了良好的机会——一夜之间，奥纳西斯在加拿大购买的6艘货船一下子给他带来了巨大财运。奥纳西斯终于实现了自己多年以来的梦想，成为了一位名副其实的大船东——由于成为船东的历程独特，他获得了“机缘船东”的雅号。
商道与悟道
世界上有所成就的人物，在追求崇高目标的同时，绝不轻视劳动。作为古希腊七贤之首的泰勒斯、作为雅典共和国第二代缔造者的梭伦和著名数学家海伯雷特斯都是商人。以过人的财智被奉为圣人的柏拉图，在埃及游学的过程中，靠沿途贩卖石油所得的利润来支付一切费用。斯宾诺沙在从事哲学研究的同时，靠磨制眼镜来维持日常生活。同样，奥纳西斯在他未开展自己的商业计划之前，宁可做一个打工仔，精打细算，与别人合租一张床。一旦投身商业，便多想主意，哪怕是小作坊，也要出奇制胜。
一个人生活在商业社会的标志，在于他是舆论的导向者和统率者。一个成功的有用的商人，并不一定在于他富甲天下，而在于他那可贵的品格，在于他正确的决断力，在于他有良好的商道精神。
可见，商人要能预测到未来的运势，但有了运势，还要能筹措，会决断。
适者生存
商家箴言
比尔·盖茨：善于走弯路的人，总是一个用头脑驾驭自己每一步的聪明人。
商家典要
比尔·盖茨，1955年10月28日出生在美国西部城市西雅图，有两个姐姐，母亲是出身于金融世家的教师，父亲是律师。父母对他的事业都有很大帮助，父亲是他早期的法律顾问，协助他打了很多官司，而母亲则在盖茨与IBM的关键性合作中起到了重要的作用。父母的教育加上盖茨过人的天分，使他11岁就上了中学，12岁的他第一次接触到电脑，从此便一头扎进电脑的世界，并结识了后来一起创业的好友保罗·艾仑。1973年，盖茨进入哈佛大学，1975年7月，盖茨退学并和艾仑创立了微软公司。1977年，微软公司营业额达到70万美元。1996年，盖茨的个人资产达到185亿美元，《福布斯》杂志全球富豪榜排名第一，直到今天，盖茨的个人资产已经达到465亿美元，世界首富的位置依然无人能撼。
1971年秋季，盖茨的同学艾伦向他提议成立一家交通数据公司，公司专门为西雅图市的交通管理系统设计程序。盖茨非常赞同这一构思，二人就着手筹办公司，购买电脑，实施创业计划。
根据两人的不同兴趣，盖茨和艾伦实行分工合作，艾伦负责利用华盛顿大学的PDP-10型电脑，用组合语言编写一个程序，模拟8008微处理器的功能，盖茨再在这个作为模拟器程序的基础上开发应用程序，用来分析交通资料。由于没有经验，盖茨和艾伦花了不少时间去反复探索一些问题，最终还是成功了。
产品一出，他们就到处发信推销自己的第一个劳动成果，除了接到西雅图市的生意外，还积极写信向美国和加拿大各地推销自己的产品。在1972年至1973年间，马里兰州和不列颠哥伦比亚省的交通流量资料，都是交给这家二人公司分析的。盖茨和艾伦在这几笔生意中总共赚了2万美元。
1975年7月，盖茨和艾伦在亚帕克基市创立了微软公司。他们创办公司的宗旨是：要为各种各样的微电脑开发软件。“微软”的意思是“微电脑软件”之意。当时整个电脑软件行业只有“微软”是唯一的一家公司。盖茨当微软公司老板时，还不到20岁。
创业之初的微软公司可以说是一个没有资金和物业的公司。公司没有正式的办公室，后来因为有新人不断加入，盖茨才在亚帕克基市中心租了一套4个房间的办公室，里边还是空荡荡的，什么家具也没有。
1976年4月，微软公司来了第一位正式员工，他是盖茨在西雅图湖边中学时的同学麦克·麦唐纳，时年21岁，职责是改良8080微处理器的BASIC语言程序。
第二个正式员工也是盖茨在湖边中学的同学，名叫里克·韦兰，他的工作是替摩托罗拉公司出品的6500微处理器开发BASIC语言程序和商业用“科博”（COBOL）两种软件，还有一位程序设计师史蒂夫·伍德担任微软公司的总经理。
盖茨除了沉迷于软件设计外，本身也是一个十分出色的产品推销员，他可以凭着三寸不烂之舌，说服那些对英特尔8080微处理器的性能表示怀疑的厂商改用这个产品，也可以说服那些有名气的大公司使用小小的微软公司的BASIC语言程序，在跟大公司的代表们洽谈时他不会怯场，而且口若悬河，说得人家点头称是。在微软公司的客户名单上，有名的公司有通用电气公司、安导公司和美国银行等等。
商道与悟道
比尔·盖茨声名鹊起，既是全球首富，也是最年轻的富豪。他在商道上的成功，一是从小就喜欢电脑，兴趣是入门的向导。二是得益于商业上的达尔文主义思想。他那句“物竞天择，适者生存”的名言，成为人类自由竞争和市场强权双重杠杆游戏下的法宝。
比尔·盖茨几乎空手创业，似乎有如神助的奇迹。其实，他的第一向导就是喜欢电脑。第二向导就是达尔文。他给我们今天的感悟是：要走好商道，切不能心存侥幸心理。我们应当像比尔·盖茨那样，燃烧起专注于兴趣的热情，燃烧起“适者生存”的竞争活力。
专注赢得成功
商家箴言
三宅一生：我总是闭上眼，等织物告诉我应去做什么。
商家典要
三宅一生1938年出生于日本广岛。小时候曾患脊椎炎，他坚强慈爱的母亲变卖家产，竭尽心力为他医治，而当他重病初愈时，原子弹使他失去了大部分的亲人，他母亲也被严重烧伤，并在四年后去世。三宅由此遗下了两腿长短不一、走路微跛、常感到刺痛的遗患。
然而，童年、少年时代的不幸并未能摧折他对艺术的酷爱和乐观向上的进取心。终于，他在21岁时考入东京多摩艺术学院，在艺术系学习了五年。1965年，他进入巴黎女装联合会设计学校学习。1968年，他先后担任法国设计师纪·拉罗什和纪梵喜的助手。
1969年，三宅一生来到纽约。成为时装设计师吉奥弗雷·比内公司的成衣设计师。在西方高级时装和成衣界修炼多年，积累了丰富的经验。他本可以像森英惠和高田贤三那样打入法国高级时装圈，跻身国际设计大师的行列。在20世纪70年代的日本，这可算得上是一条“功成名就”的正路。可是，三宅一生却毅然回到了日本，他决心用日本自己生产的材质，“发掘出和服的潜在精神”，向主宰时装界的西方传统宣战。1970年，三宅一生在东京创建了三宅一生设计工作室，成为他贯彻自己全新设计观念的起点。20世纪80年代初，三宅一生以“一生褶”为主题，推出系列时装，以此跻身于巴黎时装舞台。1992年前后，他推出了褶皱系列时装。三宅一生的褶皱不只是装饰性的艺术，也不只是局限于方便打理。他充分考虑了人体的造型和运动的特点。在机器压褶的时候，他就直接依照人体曲线或造型需要来调整裁片与褶痕。
他的褶皱服装平放的时候，就像一件雕塑品一样，呈现出立体几何图案，穿在身上又符合身体曲线和运动的韵律。这种与西方美学及成衣传统截然相反的东方神秘主义，一下子把巴黎人弄疯了。三宅一生也由此财源滚滚，名利双收。
商道与悟道
在快速变革的年代，商业环境面临着越来越多的不确性，产品生产周期呈现缩短的趋势。
一个不争的事实是，十年前的《财富》500强，到今天已经有三分之一都销声匿迹了。那些发展壮大走向成功的企业有一个共同点，即专注于产品开发，为客户提供真正需要，且独一无二的产品。
三宅一生决心“发掘出和服后面的潜在精神”，表明他不仅仅把服装设计看作一项工作了，而是把它当作了自己生命的一部分。有了这种投入和专注精神，自然能够设计出领引时代潮流的佳作。
败者不为寇
商家箴言
保罗·盖蒂：成功的企业家和真正的企业领袖是在面对挫折及压迫时，尚能泰然自若的人。年轻商人应该努力培养这种能力，而且在事业开始的初期，就应该留意这一点了，因为不用多久，他就要遭遇到第一次的挫折和难关。看他处理困难时的态度和方法，就可判断他未来事业的成败。
商家典要
盖蒂在成为顶级商人之前，有过三次失败。
第一次失败发生在盖蒂年轻的时候，他在俄克拉何马州买了一块自认为相当不错的地皮，根据他的经验，地下会有相当丰富的石油。他请来一位地质学家，专家考察后在报告中肯定地说：“这块地根本产不出一滴油，最好将其卖掉。”盖蒂听信了专家的话，把地皮卖掉了。然而没过多久，那块地上竟打出了高产油井，事实证明那是个石油高产区。
第二个让盖蒂痛心的失误发生在1931年，那时美国经济大萧条的影响还在继续，全国的经济不景气，股票的价格降到了极低的水平。盖蒂认为美国的经济基础是好的，随着经济形势的逐渐恢复，股票价格会大幅上升。于是他买下了墨西哥石油价值数百万美元的股票。随后几天，股市出现了一些下跌，盖蒂自信下跌已经接近最低点。然而盖蒂的同事们已经被大萧条弄怕了，他们竭力劝说盖蒂将手中的股票抛售出去。大伙的一致意见使盖蒂动摇了，最终抛出了墨西哥石油公司的股票。事实最终证明，盖蒂先前的判断是正确的，在以后的几年中，这家石油公司财源滚滚。事后盖蒂不无后悔地说：“真理往往掌握在少数人的手中。失去了自信，你也就失去了一切。”
最倒霉的一次是在1932年。那时盖蒂意识到中东原油的巨大潜力，于是派出谈判代表到巴格达，同伊拉克政府反复交涉后，他们打算买下一块很有前景的地皮的开采特许权，价格只有几十万美元。就在此时，世界市场上的原油价格忽然波动，于是大家普遍认为，这个时候在中东进行投资是不明智的。盖蒂再一次被大家的意见所左右，推翻了自己原来的判断，命令在巴格达的手下人中止谈判。结果十多年以后，当盖蒂决定再次进军中东的时候，情况就大不一样了，为了得到那块地皮的开采特许权，他竟多付出了一千多万美元的代价。
在以后的岁月里，盖蒂决定“一意孤行”，最终成为美国最成功的商人之一。
商道与悟道
盖蒂在商道上由于听信人言和缺乏自信而导致失败的教训是深刻的，也是弥足珍贵的。但盖蒂不因失败而成寇，反而成王，这是因为他发现了商者的秘密——必须“一意孤行”。商人如果一味听他人之言而行，缺乏自信，那终将无所利。
奥里森·马登说过一段耐人寻味的话：“如果我们分析一下那些卓越人物的人格特质，就会看到他们有一个共同的特点：他们在开始做事前，总是充分相信自己的能力，深信所从事之事业能成功。因此，他们在做事时就能付出全部精力，排除一切艰难险阻，直到胜利！”
因利而动
商家箴言
劳埃德：我对美术作品兴趣不大，我只是关心通过作品的买卖赚大钱。
商家典要
劳埃德是纽约一个大美术商，目前，美术馆已成为一个世界美术界的超级大国，它在苏伊士、罗马、东京、伦敦、蒙特利尔都设有分馆，每年的销售总额为2500万美元，占世界美术品市场的5%到10%。
1938年3月，德国军队越过了奥地利边境，劳埃德赶在希特勒到达维也纳之前，带着10美元辗转到伦敦，并于1948年创立了“马尔伯勒高雅艺术陈列室”。主要为英国许多显赫的家族出售其收藏的艺术珍品，后来经营现代派的绘画作品。短短的6年就成为现代派美术作品最大的出口代理商，他的买主中，包括教皇保罗六世。
劳埃德说：“我对美术作品兴趣不大，我只关心通过作品的买卖赚大钱。”所以，他采取了纯商业式的交易和职业化的处理，其作品大部分都是代销的，美术馆只在生意结束后收取佣金。但美术馆除了场地以外，还提供广告、推销、邮寄、保险和运输等全套服务。所以美术家对劳埃德的服务是满意的，他们的作品在这里不仅可以卖到最高价，而且不管销售情况如何，美术馆都给予他们稳定的生活津贴，乃至于各国的画家都愿意同他们来往。
1963年，俄国著名画家抽象印象派大师罗斯科卖给马尔伯勒美术馆15幅作品，价格14.76万美元，全部画款在4年内结清。到1969年，罗斯科的作品上涨到每幅2.1万美元，这时，劳埃德又同罗斯科签订了一个协议，商定以105万美元的价格出售87幅作品，后又把价款总额提高到144.6万美元，议定出售108幅作品。同时商定，在以后的14年中，不管劳埃德或美术馆的经营状况如何，都由罗斯柴尔德银行每年向罗斯科支付10万美元，为此美术馆向该银行抵押了数量可观的财产。作为回报，美术馆取得了今后8年中罗斯科的独家代理商资格。
商道与悟道
劳埃德不顾艺术潮流和美术家创作状态变化的“赌注”，无疑是极具风险的，劳埃德这种无所顾忌地将风险带到美术品市场的行为，足以看出劳埃德这位美术商独具一格的眼光和魄力。
企业经营者，都面临着预测问题，每一件商业品的新问世，都是一次风险与机会的抉择。要生产就要冒风险，而不冒风险就难以抓住机会。但是，承担风险不是盲目蛮干，在果敢的行为背后应该有深谋远虑的计划。应该像劳埃德那样，有细心的筹划和安排。只有智勇双全，精于计算，因利而动，才能获取最大利益。
成功的基础
商家箴言
陈茂榜：初进文明堂时，我只有小学毕业程度，八年后离开时，我的知识水准已经不亚于大学生。
商家典要
只要是听过芦宝董事长陈茂榜演讲的人，每每被他丰富的知识与博闻强记所折服。
他记数字的本事超人一等，举凡我国与世界各国的面积、人口、国民所得、贸易额等，甚至连脑细胞的数目，他都如数家珍。这种本事连许多博士都自叹不如。
事实上，陈茂榜的学历只有小学毕业，因为在企业上卓越的成就，荣获美国大学名誉商学博士学位。
一个只有小学毕业的人，能够荣获名誉博士学位，主要凭借他的实力。陈茂榜的实力来自他几十年来从不间断的自修。
陈茂榜十五岁时，由于要负担家计被迫辍学到文明堂（当时台湾第二大书店）当店员。他每天从早到晚工作十二小时，要读书几乎是不可能的事，可是人在书店工作，又睡在书店里，所以有机会能够读书。
很幸运，老板不反对他读书，所以每天晚上九点打烊之后，书店变成了他的书房，或坐或卧，任他遨游。
当时他把读书当成嗜好与享受，所以依自己的兴趣，先从小说、传记等读起。这种与之所至的读书方式，容易持久，因此对知识的增长帮助很大。
日子一久，他养成了每晚至少读两小时书的习惯，而且通俗的读物也逐渐不能满足他的需要，所以开始涉及经济与文学等专门与深入的书籍。他在书店工作了八年，也读了八年的书。
商道与悟道
经商不见得要有高等学历的文凭，但一定要有真才实学。
美国一位心理学家说：“一个人的命运，决定于晚上八点到十点之间。”他的意思是说，如果每晚都能抽出两小时读书，或听名人演说，必有非凡的成就。
陈茂榜虽然没有大学文凭，但他八年的刻苦自修，奠定了日后经营企业成功的重要基础。
许多有成就的商人，都是读了一些书后，才发现“书中自有黄金屋”的。商人不会读无用的书，他是拿来“学以致用”的，而不是一个“食古不化”的蜕去了书呆子味的读书人，否则就应了“百无一用的书生”的这句古话。
可靠的本钱
商家箴言
曾宪梓：一个人最重要的就是要认识自己，而且要摆正自己的位置。不要把自己估计得过高，也不要把自己估计得太低。过高就骄傲，不会进步了；过低就失去自尊心，没主见了。所以必须在人生的发展过程中，找出适合自己的位置。总之，懂得越多就越要谦虚，不要总是觉得“我吃的盐比你吃的米还多”，那就完了。越有钱，就越要低调；越有本事，就越要谦虚。
商家典要
金利来领带的创始人曾宪梓的哥哥是一个家庭领带店的店主，曾宪梓最初接触领带由此而始。但哥哥的领带店不具规模，没有什么发展前途，对于胸怀创业大志的曾宪梓来说，总觉得无用武之地。于是他开始酝酿着机关报的创业之路。
1968年，34岁的曾宪梓踏上了香港的土地。这段时间他的处境甚为艰难，曾经做过男保姆，给人看孩子挣钱糊口。但曾宪梓没有灰心失望，也没有自甘落魄。相反，愈贫穷创业之志愈坚。一有空余时间，他就研究香港的工商业及市场情况，学习成功创业者的经营管理经验。
曾宪梓通过调查还发现，香港的领带大多靠外国进口，本地的领带业对这种广阔的市场前景“尚未觉醒”，依然是不成规模的小本经营和生产。
“香港有400万人口，假如一个人有一套西装，那么领带的销售也是前途无量！”曾宪梓预言。
当时曾宪梓手头只有6000元港币，家里还有母亲、太太和三个儿子，生活费用负担很重，但他还是咬着牙把钱投入创业中。
没有厂房，曾宪梓把租用的平安大厦的房子一分为二，前铺后居。
没有工具，曾宪梓买回来一架蝴蝶牌缝纫机、一把剪刀、一把尺子。
没有员工，曾宪梓就自己动手加工制作。
这样，曾宪梓的“一人工厂”终于在香港的土地上诞生了。
最初，他决定生产廉价领带，试图以便宜的价格来吸引顾客。他将领带的批发价定至58港元一打，扣除成本38元，还可赚20元的利润。可惜，他的如意算盘没有打响，买主拼命压价，根本无利可图。
一气之下，曾宪梓决定另辟蹊径，走生产高级领带的路线。他用剩下的一点钱，买了4条外国的高档领带，逐一“解剖”，研究制作过程，待有所悟后，凭此为样本，裁出另外4条来；并将自己缝制的4条领带和购买来做样品的4条外国名牌领带，一并交给行家鉴别，结果行家都难以区分，并给了他极高的评价，称赞他所做的领带在布料及款式上能与一流货媲美。
曾宪梓欣喜若狂，觉得自己成功的机会来了。他立刻借了一笔款子，购进一批布料，赶做了许多领带。岂料，香港的商店却不敢从他的工厂进货。他们担心这种不是名牌的曾氏领带在顾客中毫无影响力，不好推销，不是婉辞，便是摇头。
无路可走的曾宪梓一咬牙，横下心，把自己缝制的四打领带寄存在当时位于旺角的瑞兴百货公司内，费尽口舌说服老板要求陈列在显眼的位置，供顾客选择，自己不赚取分文。
想不到，曾宪梓制作的领带虽属“无名之辈”，但购买者纷纷被其新颖的款式、独特的花纹、地道的外国面料和精湛的手工艺所吸引。这种领带无论从哪个方面都堪与外国名牌领带相媲美，而价格又大大低于外国同类产品，何乐而不为？结果被顾客一抢而光。
机不可失，时不再来，曾宪梓加快了制作的速度，很快地生产出大批领带。以瑞兴公司为突破口，曾宪梓的领带又进入了众多公司、商店。消息不胫而走，港人纷纷相传，一时间，竟形成了一股抢购之风！
之后，曾宪梓不无感慨地对人家说：“一个人最重要的就是要认识自己，而且要摆正自己的位置。不要把自己估计得过高，也不要把自己估计得太低。过高就骄傲，不会进步了；过低就失去自尊心，没主见了。所以必须在人生的发展过程中，找出适合自己发挥的位置。总之，懂得越多就越要谦虚，不要总是觉得‘我吃的盐比你吃得米还多’，那就完了。越有钱，就越要低调；越有本事，就越要谦虚。”
商道与悟道
商品，虽说是为了实用，但包装也很重要。在现代商业竞争日益激烈的情况下。只有看起来让人舒服的商品，才能刺激人们的购买欲。中国古时候，有个人卖珠，他为了好看和方便，给珠配了一个雅致的盒子，这样很快便将珠子卖掉了。有趣的是，买珠子的人把盒子留下，而将珠子拿来还给原来的卖主了。这便是买椟还珠的故事。可见外观、装璜的作用了。
曾宪梓虽是无名之辈的商人，但他既懂行，又会筹措，这正是商人一生最可靠的本钱。
抓住商机
商家箴言
有本宪二：为你寻找初恋情人
商家典要
有个名叫有本宪二的大阪青年，曾经委托征信社找过人。结果却不尽人意。有本宪二觉得，一是它态度生硬，二是收费高昂，三是工作不尽心竭力。总之，缺乏一种让人动心的人情味。
一天，有本宪二看到电视有一个镜头，不禁大受启发：一位名人在几十年后的一个偶然机会，巧遇初恋时的情人。两情相依，娓娓言语不断。那种温情的氛围，着实让人感动。为此，有本宪二浮想联翩：有多少热恋情人，或因家庭环境，或因意外事故，或因战火突发……而被迫劳燕分飞，造成婚姻大事的终身遗恨。岁月如流，沧桑巨变。数十年后，对这些步入老年的人重提一下最初温謦的恋爱旧梦。于是，有本宪二毅然组建“Ⅱ服务公司”，在《读卖新闻》上刊出“为您寻找初恋的情人”这一轰动社会的业务广告……
“Ⅱ”是英文，意味丰富，发音为“爱爱”，即表示恋爱和爱情，又是中央情报局的简写，隐含着“搜查、情报”之意。有本宪二登出广告的第一天，就得到意想不到的效果：100多桩生意找上门来。以后每天总有70件左右。收费十分合理，每受理一件仅为5000日元，一个月的营业额却很可观，高达600多万日元。
有本宪二为了扩大业务，不只为顾客找初恋情人，只要客人提出要求，他还为你找朋友、同学、战友、行踪已失的家人等等，为了确保公司的信誉，有本宪二决不做一锤子买卖，他规定本公司的经营方针是“收费合理、服务周到、轻松有趣、皆大欢喜”。就说为客户寻找初恋的情人吧，他责成公司职员一定要注意不会使现有家庭产生纠纷，要让顾客现在的配偶知道详情，维持现有夫妻的信任和感情。否则，一律不予受理。有本宪二这种信义高于赚钱的经营原则，既赢得了社会公众的高度赞美，又保证了公司业务长盛不衰，财源滚滚而来。
商道与悟道
有本宪二偶然发现商机，并创建了自己的公司，在于他善于揣摩人的感情心理。一个商人只有懂得顾客的心理需求，才能发展自己。懂得抓住商业信息，将是经商的胜利法宝。