第23章 销售渠道价格管理(3)

对EDLP前景最致命的一击是在芝加哥地区超级市场里对19种非常无关的产品大类进行的广泛现场试验。这次试验表明，虽然零售EDLP政策相对于高一低定价而言提高了销售量，但提高了的销售量几乎无法弥补降低了的...