第4章 富人天生就是财富的信徒(3)

有一次戴尔放假回家时，他的父母表示担心他的学业。他父母希望他完成学业后再创业。戴尔有自己的主张，他认为待到毕业再创业便为时已晚，所以他违背了父母的意志，因为他实在不想放弃一个一生难遇的机会。

戴尔继续自己的电脑售卖事业，每月可以赚5万美元。他坦白地告诉父母：“我决定退学，自己开办公司。”他的目标是和万国商用机器公司竞争。他父母觉得他太好高骛远了。但无论他们怎样劝说，戴尔始终坚持自己的决定。终于，他们达成了协议：他可以在暑假试办一家电脑公司，如果办得不成功，9月份就要回学校去读书。

戴尔拿出全部储蓄创办了戴尔电脑公司，当时他19岁。他租了一间房作为办事处，雇佣了唯一的一名职员——一名28岁的经理，负责处理财务和行政工作。戴尔的主要业务便是直销经过他改装的万国商用机器公司个人电脑。

戴尔创办公司的第一个月，营业额达到了18万美元，第二个月达到了26.5万美元。不到一年的时间，每年的电脑销售量便达到了1000台。在迈克尔本应大学毕业的时候，他的公司每年销售额已达到7000万美元。

目前，戴尔电脑公司在全球16个国家设有附属公司，每年收入超过20亿美元，雇员达到5500名。戴尔个人的资产，估计在2.5亿至3亿美元之间。假如戴尔不从早创业，显然他是不可能年纪轻轻就跻身于亿万富翁行列的。

1991年，哈拉里和拉比这对恋人在西安大略大学读绘画艺术，并沉浸在招贴画的艺术灵感之中。有一天，拉比突发想像，这么精美的艺术作品，何不将画拿出去卖钱？两人一拍即合。没想到一张招贴画竟卖了5个美元！5美元不多，但意义非同小可。从卖出第一幅校园招贴画开始，他们就确信，未来的唯一选择就是做一个创业者了，因为他们从交易中找到了成功的感觉，发现了自己除具有技术能力外，还具有非凡的商业能力！而这些是一个创业者必备的素质，尤其是商业能力更是创业者必备的第一素质。

1994年，哈拉里和拉比毕业后，用卖招贴画所挣的1万美元投资制造了一种叫地球伙伴的玻璃头饰，一个月的销售额就达100万美元。后来，他们认识了学国际商贸的瓦拉迪。瓦拉迪的加盟又使他们如虎添翼，在技术上不断创新，在业务上不断拓展，生意十分红火。继地球伙伴的成功之后，他们设计的另外两种产品——魔棍橡胶水玩具也大受欢迎，而1998年生产的空压动力玩具飞机更是风靡欧美。

后来，有很多买家提出收购这家公司，但3个年轻人不为所动。他们认为，自己有能力将公司做得更好，技术能力和商业渠道都很成熟，管理也有条不紊。关于成功的经验，拉比说：年轻时思维敏捷，而且又有商业潜质，那么你成功的机率就是双倍的。

信念不倒

有位名人说过这么一段话：你认为自己被打倒，那你就是被打倒了；你认为自己屹立不倒，那你就屹立不倒；你想胜利，又认为自己不能，那你就不会胜利；你认为你会失败，你就会失败。成功的获得往往源于个人求胜的意志与信心，强烈的信念可以使一个零起点的人攀向人生的顶点，看完吴士宏的奋斗故事，你就会对这一成功法则深信不疑。

吴士宏最初只是一个“毫无生气甚至满足不了温饱的职业护士”，后来她的头衔是IBM华南区的总经理、微软中国总经理、TCL集团常务董事及副总裁，这一系列人生转折的发生便在于其秉承的奋斗不息的信念。

吴士宏生于20世纪60年代，曾为北京椿树医院护士。用吴士宏自己的话说，年轻时她除了自卑地活着，一无所有。她自学高考英语专科，当她还差一年毕业时，她看到报纸上IBM公司的招聘启示，于是她通过外企服务公司准备应聘该企业。在此前外企服务公司向IBM推荐过好多人都没有被聘用，吴士宏虽然没有高学历，也没有外企工作的经验，但他有一个信念，那就是“绝不允许别人把我拦在任何门外”。

面试非常严格。两轮的面试和一次口试，吴士宏都顺利地过关。最后主考官问她会不会打字，她条件反射地说：“会！”

“那么你一分钟能打多少？”

“您的要求是多少？”

主考官说了一个标准，吴士宏马上承诺说可以。因为她环视四周，发现考场里没有一台打字机，果然，主考官说下次录取时再加试打字。

实际上吴士宏从未用过打字机。面试结束，吴士宏飞也似地跑回去，向亲友借了170元买了一台打字机，夜以继日地练了一个星期，双手累得连吃饭也拿不住筷子，吴士宏竟奇迹般地练就了专业打字员的水平，以后好几个月她才还清了这笔对她来说不小的债务，而IBM公司却一直没有考她的打字功夫。

吴士宏就这样成了这家世界著名企业的一个最普通的员工。

在IBM最初的工作中，吴士宏扮演的是一个微不足道的角色，沏茶倒水，打扫卫生，完全是体力劳动。她曾感到非常自卑，吴士宏仅仅为身处这个安全而又温饱的环境而感宽慰。

然而接着发生的几件事情打击了她。有一次吴士宏推着平板车买办公用品回来，被门卫拦在大楼门口，要检查她的外企工作证。吴士宏没有证件，于是僵持在门口，进进出出的人们投来的都是异样的眼光，她的内心充满了耻辱感，但却无处发泄，吴士宏暗暗发誓：“这种日子不会久的，绝不允许别人把我拦在任何门外。”

还有一件事重创了吴士宏的自尊心，有个香港女职员，资格很老，她动辄驱使别人替她做事，吴士宏自然成了她驱使的对象。有天香港女职员满脸阴云，冲吴士宏过来：“Juliet（吴士宏的英文名），如果你想喝咖啡请告诉我！”吴士宏惊诧之余一头雾水，不知所云，香港同事接着劈脸喊道：“如果你要喝我的咖啡，麻烦你每次把盖子盖好！”吴士宏这才明白，她把吴士宏当作经常偷喝她咖啡的人，这种受辱的经历彻底激发了吴士宏奋斗的决心。事后吴士宏对自己说：有朝一日，我要有能力去管理公司里的任何人，无论是外国人还是香港人。

自卑可以毁灭一个人，也可以转化为升华一个人的强大动力。吴士宏迫切地想要改变现状，从而让自己从最低处挣扎出来。她每天比别人多花6个小时用于工作和学习，于是，在同一批聘用者中，吴士宏第一个做了业务代表。接着，艰苦的付出又使她第一批成为本土的经理，然后又成为第一批去美国本部做战略研究的人。最后，吴士宏又第一个成为IBM华南区的总经理。在她升迁的过程中，信念充当了重要的角色。

1998年2月18日，吴士宏坐上了微软（中国）有限公司总经理的座位，全权负责包括香港在内的微软中国区业务。据说为争取她加盟微软，国际猎头公司和微软公司做了长达半年之久的努力。吴士宏在微软仅仅用7个月的时间就完成了全年销售额的130%。

在中国信息产业界，吴士宏创下了几项第一：她是第一个成为跨国信息产业公司中国区总经理的内地人；她是唯一一个在如此高位上的女性；她是唯一一个只有初中文凭和成人高考英语大专文凭的总经理。在中国经理人中，吴士宏被尊为“打工皇后”。

1999年6月吴士宏辞去微软的职务，10月11日宣布加盟大型国有企业TCL集团。吴士宏在新闻发布会上说，选择TCL是经过慎重考虑的，长期以来的愿望就是，将国外优秀企业引入中国或将中国优秀企业推向国外。她立志要把TCL这个本土品牌推广到国际市场。

人的能力在一般情况下，只发挥了很少一部分，而在信念的支持下，有可能全部发挥出来，但不是每个人都能意识到，自己的能力简直就是一个处于潜伏期的活火山，一旦有足够的信念诱使其喷发，必将产生巨大的能力。

与困境斗，并成为赢者

美国创富学大师拿破仑？希尔曾说，致富的秘诀是让自己的心灵充满积极的思想。蒙利根便是希尔这种理论的实践者。蒙利根意欲投资薄饼的生意，但几乎每一个人都告诉他：“你完全缺乏这方面的知识，你不可能做成薄饼的生意。”但蒙利根对这些议论不以为然，他积极地规划着自己未来生意的图景。终于他排除万难，于1962年在密歇根州开设第一间“多棉劳”薄饼店。30年后，他在全球拥有5000多家分店，成为“薄饼大王”。

富人之所以能够冲破重重险境变身为他们意欲想成为的人，便在于他们永远保持积极的思想，正是这样一种永远向上的进取心，使他们排除万难迈向成功。

进取心是一个人成功的关键因素之一。拿破仑？希尔研究了美国最成功的500个人的生平，还结识了这些人当中的许多人。他发现这些人的成功故事中都有一个不可缺少的元素，那就是强烈的进取心。这些人即使屡遭失败但仍旧斗志昂扬，信心不灭。在他看来，只有能克服不可思议的障碍及巨大的失望的人才能获得巨大的成功。他的话跟美国发明家布卡？T？华盛顿的话相似：“我明白了，成功的大小不是由这个人达到的人生高度衡量的，而是由他在成功路上克服的障碍的数目来衡量的。”

世界巨豪福勒就是一个令人叹服的典范。

福勒最初的状况很穷，他的母亲生了他们7个孩子，为了生计，他5岁参加劳动，9岁之前就像大人一样以赶骡子为生。但有一天，他母亲的一番话改变了他整个的人生：“福勒，我们不应该这么穷。我不愿意听到你们说：我们的穷是上帝的意愿。我们的贫穷不是由于上帝的缘故，而是因为你们的父亲从来就没有产生过致富的念头。不仅是你们的父亲，我们家庭里任何人都没有产生过出人头地的想法。”

“念头！”这个词沉重地击打着福勒的心房。

福勒开始思考致富。他让关于走向富有的念头占据了全部心思，而把杂念统统抛到脑后。他选择了肥皂业。于是，他像我们现在很多可怜的推销员那样，挨家挨户地推销肥皂。12年之后，他终于有了2.5万美元。正好，福勒获悉供应他肥皂的那家公司要拍卖出售，售价是15万美元。福勒兴奋极了，由于兴奋他竟然忘记了自己只有2.5万美元。他与这家公司达成协议，先交2.5万美元作为保证金，然后在10天之内付清余款，否则，那笔保证金——也就是他的全部财产——将不予退还。福勒兴奋地只说了一个字：“行！”

这时，福勒其实已经把自己逼上绝路，但他感到的不是绝望，而是成功的兴奋。是什么使他如此冒险，就是那个致富的念头，就是他那对人生的积极心态。福勒开始筹钱，由于做了12年的推销员，他在社会上建立起很好的人缘。朋友们借给他11.5万美元，只差1万美元了。但是，这时已经是规定的第10天的前夜，而且是深夜，所以那1万美元就不是个小问题。福勒发愁了。但是，致富的念头，他对人生的积极心态，使他没有失望。他在深夜再次走上街头。成功之后福勒说：“当时，我已用尽我所知道的一切资金来源。那时已是沉沉深夜，我在幽暗的房间中跪下祈祷，祈求上帝引导我见到一个能及时借给我1万美元的人。我驱车走遍61号大街，直到我在一幢商业大楼看到第一道灯光。”

这便是福勒最著名的“寻找灯光”的故事。

这时已是深夜11点。福勒走进那幢商业楼，在昏黄的灯光里看到一个由于工作而疲乏不堪的先生。为了顺利发行那份购买肥皂公司的协议，福勒忘记了一切，心中只有勇气和智慧。他不假思索地说：

“先生，你想赚到1000美元吗？”

“当然想喽……”那位先生因为这个好运气的突如其来而有点惊惶失措。

“那么，给我开一张1万美元的支票，等我归还您的借款时，我将另付你1000美元的利息。”

福勒于是讲述了他面临的困境，并把有关的资料让那位先生看。福勒拿到了1万美元。福勒由此开始，迈进了世界巨富的行列。

通过解读福勒的故事，不难得出这样一个结论：不为困难折服的积极心态，正是富人迈上成功之路的开始。

用勤奋铺就财富之路

出入高级会所、在高尔夫球场漫步挥杆、只需要招聘几名管理人员便可以挣得盆满钵满、不需要早九晚五地定时出现在办公室……这是很多人对富人的印象，他们一面抱怨自己沦为可悲的穷忙族，一面对富人的“不用勤奋”羡慕嫉妒恨……

然而，事实上，你只是看到了贼吃肉，却没有看到贼挨打，对于大多数富人而言，他们的财富之路便是用勤奋铺就而成的。

1872年，犹太人哈同来到中国上海谋生，当时他24岁，年轻力壮，但除了随身的衣物外，他几乎一无所有。由于身材魁梧，哈同在一家洋行找到一份看门的工作。虽然这是一份地位低下的工作，很多人都对此嗤之以鼻，但是哈同却不那么想，他认为看门赚来的钱是一种报酬，没有丢脸和失身份的感觉。另外，他有更深层次的考虑，“千里之行始于足下”，这份工作是个立足点，今后通过自己的努力奋斗，积蓄力量，最终要找到能赚更多钱的路子。

哈同在当看门工时，非常认真，忠于职守。晚间，他利用一切可用时间阅读各种经济和财务方面的书籍，知识增加很快。老板觉得此人工作出色，脑子精灵，就把他调到业务部门当办事员。哈同一如既往，工作业绩不错，逐步被提升为行务员、大班等。这时，他的收入大为增加了。早怀壮志的他，并没有因此而知足。这正如我国《后汉书？岑彭传》所说的：“人苦不知足，既得陇，复望蜀”，他认为自己创业时机到了，1901年，他找理由离开了这家洋行，自己开始独立经营商行。

哈同自办的商行取名为“哈同洋行”，为了赚取更多的钱，以经营洋货为主。洋货在中国市场上相对竞争品不那么多，消费者难以“货比三家”，因此，他的经营获得了高额的利润。几年间，他赚了许多钱。

随着资本的增多，哈同没有放缓自己追求的步伐，开始买卖土地和放高利贷业务。他买入的土地往往从一些急于等钱用的人手中获得，所以他把价钱压得很低，卖主不得不就范。接着，他将低价买入的土地租给别人造屋，到一定年限后收回，这样连房产也归他所有了。另外，他自己也投资建造楼房供出租，从中获取惊人的利润。几十年间，他成为大富豪。

哈同的成功就在于他一直马不停蹄地将自己手中的钱进行再投资，让自己的财富越来越多，最终在几年的时间里就赚了很多钱。勤奋的人总是能够找到适合自己的发财之路，他们往往不是那种一味埋头苦干的人。他们善于发现新的机遇，用积累的钱再去进行新的尝试，最终积累的资金越来越多，生活也就越来越富裕了。