通常我们会发现客户写出来的抗拒或坏处可能不会超过3～5项，而你所写出来的好处至少应该有8～10项。因为首先你很熟悉自己产品的优点，这样你写出的优点才可能多于客户写的缺点。当客户写完了那些坏处或抗拒后，...