第14章 衣(4)

你需要掌握最基本的珠宝常识，或许你在从事这个项目之前，已经在这个行业从事相关工作一段时间了，你未必需要对所有珠宝的鉴赏达到专家级别，但因为这是一个高价值的商品，你至少要在顾客面前表现出专家般的博学。

4.产品来源

这是一个需要爱好与专业知识并重的项目，你甚至可以完全地通过兼职代销来达到创业的目的。

但如果你是希望独立创业的话，最好拥有相关的行业背景经验，同时至少拥有两家以上的进货渠道。

5.启动资金

如果仅仅只是代销的话，只需要一台能过上网的电脑而已。

但如果你希望自己开一间珠宝店铺的话，仅仅只是一间小型的网店，或许你的投资会在5万元以上，并且你还不能拥有很多的商品。

6.团队成员

这是一个单独就可以进行的项目，当然，前提是你选择了代销，如果你希望开一间专业的珠宝网店，那么至少配备一名专业人员。

7.库存物流

如果仅仅只是代销的话，那么不需要拥有自己的库存和物流。

而如果你是希望自己开设一家商铺的话，最好选择在进货商的周边开设网店，这样一来可以避免占用库存，当顾客选购后，你只用少量时间就可以去批发商处取货；二来也可以减少因库存而带来的安全风险。

8.推广技巧

因为商品的高价值，你需要更专业更诚信的经营态度，建议采取顾客至上式的营销方式，以专业的知识，站在顾客的角度去替顾客挑选适合她的商品。

提高顾客对你的信赖程度，将会在很大程度上决定你的销售成果。

或许你需要结识更多中产以上收入的朋友，并加入其社交圈。

依靠良好的品质与服务口碑进行品牌传播，是获取更多顾客的唯一途径。

9.市场潜力

南京市一位珠宝专家认为，网上销售珠宝代表了未来一种新的珠宝消费的方式，因为相对便宜又较方便，可能会掀起珠宝市场新一轮的洗牌，本土珠宝商应该对这样的销售模式进行关注。

10.特别注意

钻石要进行销售，必须有国家珠宝玉石测试中心颁发的合格证书，所有证书都有编号，相关的编号消费者都可在国家鉴定网上查到。

千万要注意库存安全问题，拥有一个保险箱是最起码的库存设备。

物流安全问题也是头等大事，选择一家信誉有保障的物流合作伙伴是必要的。

11.在线实例

★http：//www.kakagem.com/shop/ 卡卡珠宝

深圳市卡卡珠宝有限公司是经工商部门正规注册的专营高档珠宝首饰的珠宝公司（工商注册号440301103757359，查询地址http：//www.szaic.gov.cn），卡卡珠宝网隶属于卡卡珠宝，是专业网络珠宝电子商务平台，销售钻石、K金、铂金、黄金等珠宝首饰，致力于提供物超所值的时尚珠宝和个性化服务。在卡卡珠宝网，顾客获得的不仅是一种便捷的生活方式，更是一种全新的体验。

★http：//eshop.chowsangsang.com/cn/faces/index.jsp 周生生珠宝在线购买店

十一、施华洛世奇（水晶制品）

1.项目概述

水晶制品因其晶莹剔透、高贵圣洁而被人们广泛应用，人们祈望它能带来健康、信心和好运，所以喜欢佩戴水晶吉祥饰物。

自本世纪初，施华洛世奇的仿水晶石已经在世界各地被认定为优质、璀璨夺目和高度精确的化身，奠定了施华洛世奇成功的基础。施华洛世奇的魅力源自材料的品质和采用的制造方法。至于独特制法的详细情况，则不会向外人透露。施华洛世奇仿水晶的闪耀光芒之所以闻名于世，完全是由于其纯净、独特切割以及刻面的编排和数目。

但在这里，我们所需要描述的项目，仅仅只是借鉴了这个品牌的名字而已，实际上，我们需要经营的是各类其他品牌甚至没有品牌的水晶制品。要知道，一件原装的施华洛世奇水晶成品饰物，或许可以花掉你1年的收入。

同时，因为施华洛世奇品牌在其官网上也公开声明：“所有施华洛世奇产品均为仿水晶摆件或仿真首饰。”

所以，在这里我们这个项目代指所有仿水晶类的饰品。在网上销售这些仿水晶制品，说不定你也会成为下一个施华洛世奇呢。

2.盈利模式

此类项目赚取从厂商处拿货价格与出售价格之间的差价。

与珠宝行业类似，这个项目，初学者可以通过代销来进行经验的累积，赚取代销的佣金。

3.所需技能

你并不需要专门的技能。你把它当做是普通饰品中比较晶莹剔透的一类就可以了。

4.产品来源

如果是施华洛世奇原装水晶制品的话，你大概只有去代销其专柜商品了，但通常你都无法通过正规途径获得这个资质，又或者你无法得到令你可以赚取到利润的差价。

而其他各类仿品，或者其他品牌的水晶制品，你可以去当地的小商品批发市场，在那里通常都会有专门的水晶制品批发商。

5.启动资金

与珠宝类似，这是一项无法有效评估初始投资额度的项目。

对于专业经验不是非常丰富的你，建议代销一些专业的水晶商品，或者经营一些中低档的仿水晶饰品。中低档水晶饰品的话，通常每件饰品的进货价格为几元至几百元不等。

而如果你经营的是一家较为低档的水晶饰品或者水晶仿品的店铺，则你的初期投资会大幅降低，大致预算如下：以几百件库存商品为例，假设每件水晶饰品的平均进货价格为10元以下，那么你的商品库存金额只需要几千元即可。这是与一家饰品网店相当的投资。

6.团队成员

你只需要一个人就可以启动这个项目了。

7.库存物流

同饰品网店一样，你大概会为繁多的饰品种类和小型包装所苦恼，所以建立归类清晰的库存账目以及摆放技巧，是必需的事情。

在物流方面，水晶饰品具备了比普通饰品更脆弱的特性，所以你需要完好而坚固的外包装。

8.推广技巧

了解爱美女孩子的饰品潮流，跟随最新的饰品款式，是提升销售业绩的最好办法。

高档水晶制品的高昂价格，低档水晶制品的低廉品质，这是一个差距如此悬殊的行业，你或许会迷失在其中，但请记住，找到适合你销售的顾客群，以及适合你自己的销售手段，建立你自己的忠实用户群体，是这个项目成功的好方法。

9.市场潜力

同为饰品类，水晶制品既没有珠宝类商品的高额价格，也同时具备了高档饰品的所有特性，这是其他一些如塑料、金属饰品所无法比拟的优点。

10.特别注意

不要因为贪图一时的小便宜，拿低档的水晶制品冒充高档货卖给你的顾客，要知道，这是一个需要信誉和口碑的行业，你或许会因为一时的小利益，失去很大的市场成长空间。

11.在线实例

★http：//asia.swarovski.com/china/施华洛世奇

施华洛世奇 （swarovski） 是世界上首屈一指的水晶制造商，每年为时装、首饰及水晶灯等工业提供大量优质的切割水晶石。

同时施华洛世奇也是以优质、璀璨夺目和高度精确的水晶和相关产品闻名于世的奢侈品品牌。

★http：//shop34883212.taobao.com/淘宝网-玉婕水晶饰品店

★http：//www.sjf.cn/水晶坊

十二、手表

1.项目概述

假如你拥有一定的手表行业从业经验，并且对各类手表的制造工艺、国内外行情拥有一定了解的话，你不妨尝试一下在网上销售手表。

同时，如果你已经拥有了一家现实中的手表店，那么在网上开一家网络分店，相信一定会给你带来意想不到的惊喜，说不定通过努力，网店销售将会大幅度提高你的总销售额。

而如果你没有自己的手表店，也没有相关的从业经验，那么也没有关系，你可以先从代销开始做起，在淘宝上有很多的手表店，你可以选择其中一些你认为还不错的款式，在你的网络圈子中进行销售，从而积累经验。

2.盈利模式

此类项目赚取从厂商处拿货价格与出售价格之间的差价。

3.所需技能

你需要拥有对手表的基本了解，譬如种类、产地、品牌等，这将有助于你在销售时与你的顾客达成基本的共识。

4.产品来源

首先，就近选择手表批发市场，熟悉进货行情。新手入门资金少，没有必要舍近求远去找货源，节省额外开支；就算找到了厂家优势货源，这么点量，根本没有优势可言，花掉的路费也比省下的差价多。通常每个大点的城市都有手表批发市场，那里货源比单一厂家货要全得多，基本可以满足市场需求了，可以作为新手进货实践地。毕竟是刚入门的练习，有点资金可以作为体验和积累经验就够了。在拿货前，多花点精力对市场多做些了解，能少走不少弯路。以后对熟悉了，可以再向外拓展。

其次，瞄准目标手表货物，进货不要贪多。资金少，再被库存占掉一部分那就更麻烦了。在产品选择上要有一定的前瞻性：比如，春节后重点要放在中高档手表上，拍摄处理上架销售的时间周期必须要考虑进去。越是热销的产品，流通越快，资金回笼和周转的也越快。更不要把自己用来进货的资金一次性投入，要考虑到后期的库存压货和补货。因为没有行业深厚的经验，要针对性地拿货，不要贪多，万一看走眼货物没拿准，也好尽快脱身。

再次，颜色款式岔开，实现资金优化。整手拿货，资金很少，就会集中在几个款式上，必然导致了产品面缩小，面窄了给客户的选择性就小了。网络销售模式的特殊性，就决定了宝贝图片和款式实际颜色的重要性。拿的手表颜色和尺码尽量分开拿。比如，有三个颜色三个款式，这样图片上就可以出现三个颜色，也清楚了三个尺码的具体尺寸了。既然资金少，就尽量实现它的最大化利用。

最后，商定退换事宜，做好周转准备。关于拿货时要和对方商定好退换事宜，已经是老生常谈了。这点非常重要，毕竟在很大程度上，它是决定资金周转快慢的最后环节。

5.启动资金

如果你不是代销的话，经营一个手表网店，将会占用比较大的资金投入在库存上。要知道，手表是一个价格弹性非常大的商品，普通品牌中档手表的话，每块大概也需要百元以上的进货价格。

因此，一个拥有几十块甚至上百块手表的网店，大致会需要5万~10万元以上的资金投入。

6.团队成员

如果你自己就已经很懂得手表的各种工艺，对手表行业也有所了解的话，那么你完全可以独自承担这个项目。

7.库存物流

关于手表的库存，并不建议一次性采购数量多，虽然这可能会在每支的单价上享受不少折扣，但通常它会占用过多本来就不十分充裕的现金预算。

最好的经营办法就是，在你家的楼下或附近，寻找一家手表专营店进行合作，将从他们那里获得的手表样品照片发布到网络上，当有人订货后，你再去店里订购并发货。

因为手表珍贵而脆弱的特性，所以商品的外包装一定要坚固，同时在手表与外包装之间，最好衬垫一些轻软的物品，以防止磕碰。

8.推广技巧

在一家讨论手表的论坛注册会员，并成为其中的专家，将会为你赢得更多的忠实顾客。

重视每一个顾客，要知道在手表等比较高档的商品销售中，回头客和口碑营销，是非常重要的销售手段。

此外，会员制、礼物馈赠等方式也适用于此类项目。

9.市场潜力

手表已经从单纯的实用性，变成了兼具实用与装饰为一体的精美饰品，正在有越来越多的人拥有着不止一块的手表。同时，赠送手表，也成为朋友、情侣、同事之间最好的选择。

这显然是一个绝对不会落伍的行业。

10.特别注意