第11章 衣(1)

一、外贸服装

1.项目概述

外贸服装是指国内服装生产厂家根据国外来料、来样或国外来样、国内选料加工然后发货给国外客户的服装。在完成订单后剩余的那部分产品就叫外贸尾单。外贸服装由于是出口国外，因此执行的标准也相应比国内要严格，所以质量也比同类产品要高，致使有相当部分外贸尾单成为了广大消费者抢购的对象。

这类服装款式规格往往是按照欧美人或者日本、韩国人的喜好，其款式往往超前于国内消费者的眼光，规格也不一定符合国人的身材特点，但是因其独特的外观、良好的面料、精细的做工、相对低廉的价格还是受到了不少国内消费者的喜爱。

2.盈利模式

此类项目赚取从厂商处拿货价格与出售价格之间的差价。

3.所需技能

通常来讲，经营外贸服装并没有特殊的技能需求，只要在进货时具备基本的鉴别能力即可。千万不要图便宜，将盗版的外贸服装当成了正品货采购进来，这样很容易在工商部门审查时出现问题。

仿造品和真正的外贸服装之间的差别，其实大体上说就是品质上的差别，一般说来，假的外贸服装如果在品质上与真的外贸服装看齐，其成本肯定会超过真的外贸产品的价格，也就无法体现造假者的需求了。

真正的外贸服装一般会随衣带着印刷精细的纸牌，表明服装的品牌、面料、规格、洗涤说明等，衣内的洗涤带、成分标等也都是缺一不可，假的外贸服装衣内的洗涤带、成分标识或者缺少，或者与真货有差别，但真货的这些标志上的文字必然是外文，至于使用中文的就绝对是假货。

4.产品来源

现在有很多服装批发市场，都会提供所谓的外贸服装尾单类服饰，但其中真品较少，需要你拥有一双火眼金睛来寻觅，因此，经常性地频繁光顾服装批发市场，是获取最新服装版型的最佳方法。

建议你最好拥有几个比较固定的进货摊点，一来可以随时得到新版上架的消息，二来旧版也可以方便退换，不要小看这个退换，一旦网店运营起来后，你就会发现，随时调整版型是多么的重要，那时，你就会知道能够退还版型的巨大优势了。

另外，你也可以联系一些服装代加工厂，这类厂商在广东、浙江较多，他们一般都会拥有替大品牌OEM加工的服饰，这类服饰也多半都会有所谓的尾单，但其实都是代加工厂私自存留的服装。

5.启动资金

经营外贸服装，在初期时一般不需要太多的资金预算：一个办公兼库房的房间（如果你有自己的住房则可以不计算房租费用），一台能够上网的电脑，200件左右的库存，一台照相机，一些发送快递的纸袋、纸箱、封装胶带等。结合启动时对自我运营能力的评估（在开业时可以先少进一些服装试探市场反馈，然后根据市场结果，逐步增加库存），一家小型外贸服装网店，大概的启动预算需要5 000~15 000元。

6.团队成员

在项目启动初期，仅一人即可完成所有运营工作。这其中包括了进货、理货、网上交易、发货等流程。

7.库存物流

不需要大量库存，最好随时根据市场需求来调整备货情况，大概50~70件左右服装版型（包括颜色差别），以每个版型3~5个尺码来计算，200多件库存即可。当然，在创业初期，对市场还不能正确掌握和熟悉的情况下，最好先用几十件版型的常用尺码，来试探市场的需求情况，然后再根据顾客需求，来增加和调整库存。

8.推广技巧

经营外贸类服装，首先要时刻关注时尚杂志，看看国际上最新的潮流趋势，其次要经常去服装批发市场走访，寻找是否有最新的版型。随时保持与服装市场摊主的联系，只有更快地更新服装的款式，才能获得更多顾客的光临。

此外，会员制、礼物馈赠等方式，也适用于此类项目。

9.市场潜力

在改革开放初期，大量的出口转内销服装成为了国人的热爱，但是国内服装品牌经过了多年的成长与历练，已经发展的相当成熟，所以，外贸服装也随着国内服装市场的兴起，逐渐走起了下坡路。

但是，如果你经营得当，完全可以利用外贸服装经营门槛低、消费群体广的特点，来作为小网店走向大卖家的跳板。

10.特别注意

原单货（也叫余单、尾单）： 国外大品牌提供面料、版型，到国内寻找厂家生产。质量合格的，就是专卖店里的真货。它是生产厂家从不到3%的“计划报废物资”中抠出一点，偷偷加工的成衣。它和真货的唯一区别，不过是“庶出”而已，数量很少，碰着了算你运气。此外，还有一种原单货是因为种种问题而被品牌商拒收的“外转内销”货，有时数量颇多。最常见的是颜色差异，即与外商要求的不一致，但是质量仍然能够保证。

跟单货：原版面料，搭配一批国内辅料，凑合出原来的款式，这就是跟单货。虽然做工马虎点，细节差点，但毕竟与正品有一样的版型和面料，关键是“血统”相同，穿上身，大体样子不会变。

追单货：当厂家的原版面料全部用完，商家又追着要货，怎么办？好在版型仍在手上，就在国内采购一批类似的面料充数，这就叫追单货。

仿单货：质量最差的一种，也是市面上最泛滥的一批。眼见“原厂三兄弟”（原单货、跟单货和追单货）横行无敌，小厂看得眼红，便跟着“驳”。“仿单”大户只要瞄一眼巴黎时装发布会上的成衣照片，就能仿出来。

11.在线实例

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二、运动服装

1.项目概述

根据各项运动的特点、比赛规定、运动员体型等因素以及有利于竞技的要求而制作的服装。运动服装可分两大类：一类是一般运动服装，如背心、短裤等；另一类是专用的运动服装，即专门用于某项运动的服装，如击剑用的金属衣、冰球服、登山服等。

运动休闲服饰通常能结合多种机能，表现出吸湿排汗、伸缩弹性、轻量柔软等特性。目前，由于全球注重研发技术，纺织服装业制造了很多智能型纺织品和运动服装。

2.盈利模式

此类项目赚取从厂商处拿货价格与出售价格之间的差价。

如果你可以成为某些知名运动品牌服饰网店的代销，那么你可以通过代销其产品来赚取佣金。

3.所需技能

通常来讲，经营运动服装并没有特殊的技能需求，但如果能够对各类运动有所了解，在销售时可以与顾客畅谈无忧，并对顾客的挑选进行指点，会对销售有利。

4.产品来源

可以去各大服装批发市场自行采购，也可以直接与服装工厂联系，批发或代理。

世界上许多体育发达的国家，很重视运动服装的研究。服装要求轻便、贴身、柔软、有良好弹性，以有利于发挥运动的技术水平，式样美观大方。

德意志联邦共和国、日本、美国等国的运动服装，丹麦的冰球服装，法国等国的登山服装，澳大利亚的游泳衣等，都具有各自的优点和特色。

过去中国专门生产运动服装的工厂极少，产量不多，品种也少。中华人民共和国成立后，运动服装的生产发展很快。现在中国已能够生产适合各种体育项目的运动服装，在产量上基本上能满足国内市场的需要。上海、天津、青岛等地生产的运动服装质量都较好，有的已达到世界先进水平，有些优质产品还外销到世界许多国家。

5.启动资金

经营运动服装与外贸服装类似，在初期时一般不需要太多的资金预算：一个办公兼库房的房间（如果你有自己的住房则可以不计算房租费用），一台能够上网的电脑，200件左右的库存，一台照相机，一些发送快递的纸袋、纸箱、封装胶带等。结合启动时对自我运营能力的评估（在开业时可以先少进一些服装试探市场反馈，然后根据市场结果，逐步增加库存），一家小型运动服装网店，大概的启动预算需要5 000~15 000元。

6.团队成员

在项目启动初期，仅一人即可完成所有运营工作。这其中包括了进货、理货、网上交易、发货等流程。

7.库存物流

不需要大量库存，最好随时根据市场需求来调整备货情况，大概50~70件左右服装版型（包括颜色差别），以每个版型3~5个尺码来计算，200多件库存即可。当然，在创业初期，对市场还不能正确掌握和熟悉的情况下，最好先用几十件版型的常用尺码，来试探市场的需求情况，然后再根据顾客需求，来增加和调整库存。

8.推广技巧

在各类体育运动论坛进行推广，与健身体育场馆进行联合进行促销，总之，加大你在各个与体育健身相关领域的知名度，扩大此类朋友的圈子，是聚敛回头客的最好办法。

此外，会员制、礼物馈赠等方式，也适用于此类项目。

9.市场潜力

2008年奥运会成功举办后，国人对体育运动的兴趣日益高涨，同时随着现代化节奏的加快，人们对健康的追求也日益提高，运动服装将会拥有广大市场。

随着现代年轻人追求健康舒适生活的迫切需求，运动休闲服装市场看好，尤其以东欧、南美及亚洲地区潜力最大。

据报道，全球运动服饰市场销售地区目前以西欧及北美地区为主，占全球市场消费的80％左右，其中美国市场占50％，欧洲地区占30％。此外，日本也占有10％左右的市场份额。但是因为欧美市场开发较早，未来市场潜力有限，在1995～2000年期间，西欧地区市场消费增长率仅有3.3％。

在东欧、南美及亚洲地区，其运动休闲市场的消费量将可望达到8％的年增长率。这些地区主要是因为先前该产业的投资少，以及这些地区的生活水平正在改善，就中长期来看，运动休闲服装市场具有开发潜力。

10.特别注意

在最近几年的网店清查中，几乎每年都会有大量的经营盗版运动品牌服饰的店铺被查封，因此，谨慎经营不能确切获知是否为盗版的知名品牌运动服饰。

11.在线实例

★http：//www.jian-nong.com/index.php建侬体育用品网络专卖店

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三、鞋、袜

1.项目概述

随着美国某知名网络鞋店的上市，国内网上鞋袜的销售也开始进入人们的采购名单。相比传统的鞋袜店，网络鞋店拥有更多的优势，譬如不需要占用店面费，不需要雇佣导购，也不需要缴纳繁多的税款。

鞋子有：皮鞋、运动鞋、凉鞋、登山鞋、跑鞋、休闲鞋、草鞋、皮靴、高跟鞋等。

袜子有：棉袜、毛袜、尼龙袜、丝袜等。

袜子由袜口、袜统和袜脚3部分组成。其中袜脚包括袜跟、袜底和袜背、袜头。袜口的作用是使袜子边缘不致脱散并紧贴腿上。袜子的主要参数有5个：袜号、袜底长、总长、口长和跟高。袜子的规格是用袜号表示的，而袜号又是以袜底的实际长度尺寸为标准的，所以知道自己的脚长后便可选购合脚的袜子。可是，由于袜子所使用的原料不同，其在袜号系列上也有所不同。其中弹力尼龙袜，以袜长相差2cm为1档；棉纱线袜、锦纶丝袜、混纺袜等的袜号系列，则以相差1cm为1档。

2.盈利模式

此类项目赚取从厂商处拿货价格与出售价格之间的差价。

3.所需技能

通常来讲经营鞋袜产品并没有特殊严格的技能需求，只要在进货时具备基本的鉴别能力即可。尤其是皮鞋类产品，一定要对各类皮质有所了解。

天然皮革即是真皮，是有毛孔的，一般用眼难以看清时，可用大拇指按压皮面，查看在拇指旁边是否有细密的皮纹纹路。有细密的纹路、放开手后细纹消失、皮鞋表面丰满弹性好的为较好的天然皮革，有较大较深皱纹的是皮质较差的天然皮。若无细小的纹路，则大多不是天然革皮，其中包括二层修面贴膜皮革在内。

天然皮革的另一显著特点，是皮面上有瑕疵。一般天然皮革的鞋面，在鞋的内侧和其他不显眼的地方，有少许轻微的瑕疵，比如皮纹粗细不均、亮疔、虱疔等。 天然皮革的横截面，有疏密不同的三个层次：表皮层非常细密柔韧，中间有致密的真皮层，下面是比较疏松的肉面纤维层，而且层与层之间无明显分界。

4.产品来源

可以去各大服装批发市场自行采购，也可以直接与服装工厂联系，批发或代理。

5.启动资金

经营鞋袜类产品，按照100双鞋计算，平均每双鞋50元进货成本，大概的启动预算需要5 000元以上。

6.团队成员

在项目启动初期，仅一人即可完成所有运营工作。这其中包括了进货、理货、网上交易、发货等流程。

但最好的建议是两个人共同经营，因为鞋袜类产品的库存比较繁琐，需要大量时间进行库存打理。

7.库存物流

鞋袜类产品因其具有特殊性，库存或许会成为每个网店经营者在开店初期最头疼的事情，似乎每种产品都是自己喜欢并欣赏的，于是导致了库房中有大量滞销货。

所以建议一定要经过市场调研才可以进行库存采购，并且将库存量控制在可周转的范围内，不要大量占用资金。

8.推广技巧

采购时注意市场需求，有所针对地进行产品采购，已经是完成了推广最重要的一部分。

良好的建议是：在销售初期，可以去其他已经经营许久的店铺观察对方有什么畅销货，并据此去批发进行。

此外，会员制、礼物馈赠等方式，也适用于此类项目。

9.市场潜力

鞋袜类产品是人们生活中必须的物品，所以刚性需求决定了这个市场的潜力，你所需要做的，只是去发现市场的热点，去找到今年的流行趋势，然后细心经营就可以了。

10.特别注意

与运动服装品牌类似，在运动品牌类鞋袜的经营中，千万注意盗版问题。

另外，在实际进货时，最好提前进行功课预习，不要被批发商拿次等皮革产品冒充上等皮革。

11.在线实例

★http：//www.okaybuy.com.cn/ 好乐买

好乐买（OkBuy）是中国最大的正品鞋购物网站。它坚持正品授权、货到付款、免费配送、7日内无理由退换。与耐克、阿迪达斯、匡威、PUMA、KAPPA、李宁等国际国内知名品牌深度合作，在线销售正品男女鞋及相应服饰背包等。

四、帽子

1.项目概述

帽子是戴在头上保暖、防雨、遮日光等或做装饰的用品。

帽子的品种繁多，按用途分：有风雪帽、雨帽、太阳帽、安全帽、防尘帽、睡帽、工作帽、旅游帽、礼帽等；接使用对象和式样分：有男帽、女帽、童帽、少数民族帽、情侣帽、牛仔帽、水手帽、军帽、警帽、职业帽等；按制作材料分：有皮帽、毡帽、毛呢帽、长毛绂帽、绒线帽、草帽、竹斗笠等；按款式特点分：有贝雷帽、鸭舌帽、钟形帽、三角尖帽、前进帽、青年帽、披巾帽、无边女帽、龙江帽、京式帽、山西帽、棉耳帽、八角帽、瓜皮帽、虎头帽等等。

目前似乎还没有在网上专门销售帽子而知名的网店，所以，这很可能会是下一个崛起的Zappos（美国知名网络鞋店，年销售数亿美元）。

2.盈利模式

此类项目赚取从厂商处拿货价格与出售价格之间的差价。

3.所需技能

通常来讲经营帽子产品并没有特殊的技能需求，只要在进货时具备基本的鉴别能力即可。