第4章 成功的法则(1)

安东尼·罗宾说：“成功是人人所盼望的，如果你想美梦成真，那就得把成功看成是一个人生的过程，一种生活的方式，一种心灵的嗜好，一种生存的策略。”一个人只要不断地完善自己，提高自己的综合素质，拥有一个智慧的头脑，一双勤奋的双手，再加上机会的青睐，就一定能登上成功的巅峰。

12.把一把斧子推销给小布什

不是因为有些事情难以做到，我们才失去自信；而是因为我们失去了自信，有些事情才显得难以做到。相信自己能够成功，往往自己就能成功。

2001年5月20日，美国有一位叫乔治·赫伯特的推销员，成功地把一把斧子推销给了小布什总统。布鲁金斯学会得知这一消息，把刻有“最伟大推销员”的一只金靴子赠给了他。这是自1975年以来，该学会的一名学员成功地把一台微型录音机卖给尼克松后，又一学员获得如此高的荣誉。

原来，布鲁金斯学会以培养世界上最杰出的推销员著称于世。它有一个传统，在每期学员毕业时，设计一道最能体现推销员能力的实习题，让学生去完成。克林顿当政期间，他们要求学员把一条三角裤推销给时任总统。8年间，无数个学员绞尽脑汁，可是都无功而返。克林顿谢任后，布鲁金斯学会把题目换成：请把一把斧子推销给小布什总统。

鉴于前8年的失败与教训，许多学员知难而退。

乔治·赫伯特经过分析认为，把一把斧子推销给小布什总统是完全可能的，因为布什总统在得克萨斯州有一农场，上面长着许多树。

于是乔治·赫伯特就给小布什写了一封信，说：

“有一次，我有幸参观您的农场，发现上面长着许多矢菊树，有些已经死掉，木质已变得松软。我想您一定需要一把小斧头，但是从您现在的体质看来，这种小斧头显然太轻，因此您仍然需要一把不甚锋利的老斧头。现在我这儿正好有一把这样的斧头，它是我祖父留给我的，很适合砍伐枯树。假若您有兴趣的话，请按这封信所留的信箱，给予回复……”

最后，出人意料的是，小布什真的给乔治·赫伯特汇来了15美元。

乔治·赫伯特成功后，布鲁斯学会在表彰他的时候说：

“金靴子奖已空置了26年。26年间，布鲁金斯学会培养了数以万计的推销员，造就了数以百计的百万富翁，这只金靴子之所以没有授予他们，是因为我们一直想寻找这样一个人，这个人从不因有人说某一目标不能实现而放弃；从不因某件事情难以办到而失去信心。”

13.狮子的烦恼

在人生路上，无论我们走得多么顺利，但只要稍微遇上一些不顺的事，就会习惯性地抱怨老天亏待我们，进而祈求老天赐给我们更多的力量，帮助我们渡过难关。但实际上，老天是最公平的，就像它对狮子和大象一样，每个困境都有其存在的正面价值。

有一天，素有森林之王之称的狮子，来到了天神面前：“我很感谢你赐给我如此雄壮威武的体格、如此强大无比的力气，让我有足够的能力统治这整座森林。”

天神听了，微笑地问：“但是这不是你今天来找我的目的吧！看起来你似乎为了某事而困扰呢！”

狮子轻轻吼了一声，说：“天神真是了解我啊！我今天来的确是有事相求。尽管我的能力很强，但是每天鸡鸣的时候，我总是会被鸡鸣声给吓醒。神啊！祈求您，再赐给我一个力量，让我不再被鸡鸣声给吓醒吧！”天神笑道：“你去找大象吧，它会给你一个满意的答复的。”狮子兴冲冲地跑到湖边找大象，还没见到大象，就听到大象跺脚所发出的“砰砰”响声。狮子加速地跑向大象，却看到大象正气呼呼地直跺脚。狮子问大象：“你干嘛发这么大的脾气？”大象拼命摇晃着大耳朵，吼着：“有只讨厌的小蚊子，总想钻进我的耳朵里，害得我都快痒死了。”狮子离开了大象，心里暗自想着：“原来体型这么巨大的大象，还会怕那么瘦小的蚊子，那我还有什么好抱怨呢？毕竟鸡鸣也不过一天一次，而蚊子却是无时无刻地骚扰着大象。这样想来，我可比他幸运多了。”狮子一边走，一边回头看着仍在跺脚的大象，心想：“天神要我来看看大象的情况，应该就是想告诉我，谁都会遇上麻烦事，而他却无法帮助所有人。既然如此，那我只好靠自己了！反正以后只要鸡鸣时，我就当作鸡是在提醒我该起床了，如此一想，鸡鸣声对我还算是有益处呢！”

14.一个灵魂的选择

惧怕风险的人只能充当鼠辈，终日躲躲闪闪，可这样的人生又有什么意义呢？

其实，在风险中锻炼人生，在冒险中探索秘密，这都是人生的乐趣。哲人说得好：“没有大的冒险，就没有成功的喜悦。”

一个灵魂对老天爷说：“您派给我一个最好的形象，我将永远崇拜您。”

老天爷仁慈地回答：“好，你准备做人吧，这是世界上最好的形象。”

灵魂问：“做人有风险吗？”

“有，勾心斗角，残杀，诽谤，夭折，瘟疫……”

“请换一个吧！”

“那就做马吧！”

“做马有风险吗？”

“有，受鞭笞，被宰杀……”

“唉，请再换一个吧！”

“老虎！”

“老虎！”灵魂乐了，“老虎是兽中之王，他一定没有风险。”

“不，老虎也有风险，有时被人猎杀，有一种小兽是他的克星……”

“啊，老天爷，我不想当动物了，植物总可以吧。”

“植物也有风险，树要遭砍伐，有毒的草被制成药物，无毒的草人兽食之……”

“啊……恕我斗胆，看来只有您老天爷没风险了，我留下，在您身边吧……”

老天爷哼了一声：“我也有风险，人世间难免有冤情，我也难免被人责问，时时不安……”说着，老天爷顺手扯过一张鼠皮，包裹了这个灵魂，推下人间来：

“去吧，你做它正合适。”

15.西齐弗的故事

每个人都有身处逆境的时候，这时我们应该相信：一分耕耘，一分收获。许多事情刚开始时，丝毫看不见结果，更谈不上成功，要想成功就应该付诸努力，踏踏实实地前进。

在古希腊神话中，有一个西齐弗的故事。

西齐弗因为在天庭犯了法，被天神惩罚，降到人世间受苦。

对他的惩罚是：要推一块石头上山。

每天，西齐弗都费了很大的劲把那块石头推到山顶，然后回家休息，可是，在他休息时，石头又会自动地滚下来，于是西齐弗又要把那块石头往山上推。

这样，西齐弗所面临的是：永无止境的失败。天神要惩罚西齐弗，也就是折磨他的心灵，使他在“永无止境的失败”命运中受苦受难。

可是西齐弗不肯认命。

每次在他推石头上山时，天神都打击他，告诉他不可能成功。

西齐弗不肯在成功和失败的圈套中被困住，一心想着：推石头上山是我的责任，只要我把石头推上山顶，我的责任就尽到了，至于石头是否会滚下来，那不是我的事。

再进一步，当西齐弗努力地推石头上山时，他心中显得非常的平静，因为他安慰着自己：明天还有石头可推，我并没有失败，明天还有希望。

天神因为无法再惩罚西齐弗，就放他回了天庭。

16.推销大师的演说

古之成大事者，不惟有经天纬地之才，亦有坚韧不拔之气。

在捷径上得到的东西决不会惊人。成功者在成名的道路上，流不尽的是汗水还有鲜血；他们的名字不是用笔而是用生命写成的。

无论干什么，没有谁能轻轻松松地成功，都需要付出忍耐，付出艰辛。

某全国著名的推销大师，即将告别他的推销生涯，应行业协会和社会各界的邀请，他将在某城最大的体育馆，做告别职业生涯的演说。

那天，会场座无虚席，人们在热切地、焦急地等待着那位当代最伟大的推销员，做精彩的演讲。当大幕徐徐拉开，舞台的正中央吊着一个巨大的铁球。为了这个铁球，台上搭起了高大的铁架。

一位老者在人们热烈的掌声中，走了出来，站在铁架的一边。他穿着一件红色的运动服，脚下是一双白色胶鞋。

人们惊奇地望着他，不知道他要做出什么举动。这时两位工作人员，抬着一个大铁锤，放在老者的面前。主持人这时对观众说：“请两位身体强壮的人，到台上来。”好多年轻人站起来，转眼间已有两名动作快的跑到台上。

老人这时开口和他们讲规则，请他们用这个大铁锤，去敲打那个吊着的铁球，直到把它荡起来。

一个年轻人抢着拿起铁锤，拉开架势，抡起大锤，全力向那吊着的铁球砸去，一声震耳的响声，那铁球动也没动。他就用大铁锤接二连三地砸向铁球，很快他就气喘吁吁。另一个人也不甘示弱，接过大铁锤把铁球打得丁当响，可是铁球仍旧一动不动。

台下逐渐没了呐喊声，观众好像认定那是没用的，就等着老人做出什么解释。

会场恢复了平静，老人从上衣口袋里掏出一个小锤，然后认真地，面对着那个巨大的铁球，他用小锤对着铁球“咚”敲了一下，然后停顿一下，再一次用小锤“咚”敲了一下。人们奇怪地看着，老人就那样“咚”敲一下，然后停顿一下，反复持续地做。

10分钟过去了，20分钟过去了，会场早已开始骚动，有的人干脆叫骂起来，人们用各种声音和动作发泄着他们的不满。老人仍然一小锤一小锤不停地工作着，他好像根本没有听见人们在喊叫什么。人们开始愤然离去，会场上出现了大片大片的空缺。留下来的人好像也喊累了，会场渐渐地安静下来。

大概在老人进行到40分钟的时候，坐在前面的一个妇女突然尖叫一声：“球动了！”刹那间会场立即鸦雀无声，人们聚精会神地看着那个铁球。那球以很小的摆度动了起来，不仔细看很难察觉。老人仍旧一小锤一小锤地敲着，人们好像都听到了那小锤敲打铁球的声响。铁球在老人一锤一锤的敲打中越荡越高，它拉动着那个铁架子“哐、哐”作响，它的巨大威力强烈地震撼着在场的每一个人。终于场上爆发出一阵阵热烈的掌声，在掌声中，老人转过身来，慢慢地把那把小锤揣进兜里。

老人开口说话了，他只说了一句话：“在成功的道路上，你没有耐心去等待成功的到来，那么，你只好用一生的耐心去面对失败。”

17.成功的失败者

信心和自信是一个人成功的先决条件，因此你应该深信：“天生我材必有用。”你应该无数次地问自己：“假如别人可以做出种种神奇的事情来，为什么我不可以？”得到肯定的回答后，你就应该昂首阔步、勇敢向前。

在外人看来，一个绰号叫斯帕奇的小男孩在学校里的日子应该是难以忍受的。他读小学时各门功课常常亮红灯。到了中学，他的物理成绩通常都是零分，他成了所在学校有史以来物理成绩最糟糕的学生。斯帕奇在拉丁语、代数以及英语等科目上的表现同样惨不忍睹，体育也不见得好多少。虽然他参加了学校的高尔夫球队，但在赛季惟一一次重要比赛中，他输得干净利落。即使是在随后为失败者举行的安慰赛中，他的表现也一塌糊涂。在自己的整个成长时期，斯帕奇笨嘴拙舌，社交场合从来就不见他的人影。这并不是说，其他人都不喜欢他或讨厌他。事实是，在人家眼里，他这个人压根儿就不存在。如果有哪位同学在学校外主动向他问候一声，他会受宠若惊并感动不已。 他跟女孩子约会时会是怎样的情形，大概只有天才晓得。因为斯帕奇从来没有邀请过哪个女孩子一起出去玩过，他太害羞了，生怕被人拒绝。斯帕奇真是个无可救药的失败者。每个认识他的人都知道这一点，他本人也清清楚楚，然而他对自己的表现似乎并不十分在乎。从小到大，他只在乎一件事情——画画。 他深信自己拥有不凡的画画才能，并为自己的作品深感自豪。但是，除了他本人以外，他的那些涂鸦之作从来没有其他人看得上眼。上中学时，他向毕业年刊的编辑提交了几幅漫画，但最终一幅也没被采纳。尽管有多次被退稿的痛苦经历，斯帕奇从未对自己的画画才能失去信心，他决心今后成为一名职业的漫画家。到了中学毕业那年，斯帕奇向当时的沃尔特·迪斯尼公司写了一封自荐信。该公司让他把自己的漫画作品寄来看看，同时规定了漫画的主题。于是，斯帕奇开始为自己的前途奋斗。他投入了巨大的精力与非常多的时间，以一丝不苟的态度完成了许多幅漫画。然而，漫画作品寄出后却如石沉大海，最终迪斯尼公司没有录用他——失败者再一次遭遇了失败。生活对斯帕奇来说只有黑夜。走投无路之际，他尝试着用画笔来描绘自己平淡无奇的人生经历。他以漫画语言讲述了自己灰暗的童年、不争气的青少年时光——一个学业糟糕的不及格生、一个屡遭退稿的所谓艺术家、一个没人注意的失败者。他的画也融入了自己多年来对画画的执著追求和对生活的真实体验。连他自己都没想到，他所塑造的漫画角色一炮而红，连环漫画《花生》很快就风靡全世界。从他的画笔下走出了一个名叫查理·布朗的小男孩，这也是一名失败者：他的风筝从来就没有飞起来过，他也从来没踢好过一场足球，他的朋友一向叫他“木头脑袋”。熟悉斯帕奇的人都知道，这正是漫画作者本人早年平庸生活的真实写照。

18.威慑于环境将寸步难行

很多时候，成功就像攀附铁索，失败的原因，不是因为智商的低下，也不是因为力量的薄弱，而是被周围的声势吓破了胆。

那是地处险恶的峡谷，涧底奔腾着湍急的河流，几根光秃秃的铁索横在悬崖峭壁间，这就是过河的桥。

一行4人来到桥头，一个盲人，一个聋子，两个耳聪目明的健全人。

4个人一个接一个地抓住铁索，凌空行进。结果呢？盲人、聋子过了桥，一个耳聪目明的人也过了桥，另一个则跌下去，丧了命。

难道耳聪目明的人还不如盲人、聋人吗？

他的弱点恰恰在于耳聪目明。

盲人说：“我眼睛看不见，不知山高桥险，心平气和地攀索。”

聋人说：“我的耳朵听不见，不闻脚下咆哮怒吼，恐惧相对减少很多。”

那么过桥的健全人呢？他的理论是：“我过我的桥，险峰与我何干？急流与我何干？只管注意落脚稳固就够了。”

19.独特的招聘

克制自己是成功的基本要素之一。能够驾驭自己的人，比征服了一座城池的人还要伟大。是“意志”造就强者，造就机遇，造就成功。

一个商人需要一个小伙计，他在商店里的窗户上贴了一张独特的广告：“招聘：一个能自我克制的男士。每星期4美元，合适者可以拿6美元。”

“自我克制”这个术语在村子里引起了议论，这有点不平常。引起了小伙子们的思考，也引起了父母们的思考。这自然引来了众多求职者。

每个求职者都要经过一个特别的考试。

“能阅读吗？孩子。”

“能，先生。”

“你能读一读这一段吗？”他把一张报纸放在小伙子面前。

“可以，先生。”

“你能一刻不停地朗读吗？”

“可以，先生。”

“很好，跟我来。”商人把他带到他的私人办公室，然后把门关上。他把这张报纸递到小伙子手上，上面印着他答应不停顿地读完的那一段文字。阅读刚一开始商人就放出6只可爱的小狗，小狗跑到男孩的脚边。这太过分了。男孩经受不住诱惑要看看美丽的小狗。由于视线离开了阅读资料，男孩忘记了自己的角色，读错了。当然他失去了这次机会。

就这样，商人打发了70多个男孩，终于有个男孩不受诱惑一口气读完了。商人很高兴。他们之间有这样一段对话：

商人问：“你在读书的时候没有注意到你脚边的小狗吗？”

男孩回答道：“对，先生。”。

“我想你应该知道它们的存在，对吗？”

“对，先生。”。