第3章 当了亿万富翁也不要“抢先一步”(1)

2005年6月，深圳骄阳似火。欧阳正张罗他的“美丽AAA”楼盘。我也恰好又赶赴深圳。

“美丽AAA”，是地处深圳龙华首个集商业、办公与住宅为一体的综合型项目，也是欧阳祥山和他的美丽集团进行战略调整的关键项目，投资高达数亿。记得第一次见欧阳是在2004年底，那次他就带我上了“美丽AAA”的施工现场，那时整个工程建筑还在地下，而此刻让我惊叹，仿佛看到建设北京人民大会堂那样的宏伟场面！而更惊叹的是，欧阳干这么大的项目却没向银行贷一分钱。也就是说，建这么大的工程用的全是他自己的钱！

“这到底要多少钱？又能赚回多少钱？”我问他。

欧阳没有正面回答我。他目不转睛地看着堆积如山的钢筋、高耸入云的塔吊、有序运转的混凝土输送泵，以及现场2000多名工人挥汗如雨的工作场景。他心里肯定有说不完的感叹，但此刻只是认真注视，这注视中有深邃的思虑。

第二次与欧阳见面是2005年4月中旬，那时高达八十多米的楼群已接近竣工。欧阳特意带我登上最高处的楼顶。在此处可以举目远眺整个深圳龙华全貌。

在房地产业，人们喜欢用“地标”这个词来形容有独特风格的代表性建筑。每个城市几乎都有标志性建筑，没有标志的城市终将被人遗忘。在深圳，几乎所有可以代表这个城市昨天的空间已经被地标淹没，唯有像龙华这样的新区仍有发展空间。

“美丽AAA”花园正代表着深圳的明天！

所以，欧阳比往常更忙碌，再加上“五一”期间计划进行楼盘的预售推广，一边准备向有关部门申请售楼的相关手续，一边抓紧包括售楼处、样板房和售楼通道在内的所有现场包装工作。

通过营销总监罗小姐的介绍，我了解到可以从“建筑风格”、“小区环境”、“集商业、办公、居室为一体”的三个方面来解释“美丽AAA”经典的设计理念和居住导向。

欧阳告诉我：“选址是房地产开发成功与否的首要因素，而它是一个综合考量的结果，要结合当地经济发展水平、人口、商业、工业、治安、交通、市政配套等诸多的指标而定论的。在深圳，龙华是未来最具影响力之一的卫星城，而我们的‘美丽AAA’正处在这样一块风水宝地的中心，已经预见的人力、物力、财力等都纷纷向这里汇合。”

罗小姐在一边给我补充道：“在欧总出巨资置下这块宝地之前，由于地价的原因以及许多地产人士对这一地块的价值存在理解上的偏差，使这样一块黄金宝地沉睡了几年。”

是啊，几年光阴，对一个古老的城市而言可能是万千次时针转动中某一次不留痕迹的记录，但对深圳这样瞬息万变的现代化城市来说，那几乎是一个时代的始与终的过程。在一个我这样的外行人看来，也真为欧阳当时的果断而庆幸。

我发现，“美丽AAA”最突出的便是“环境”文化！

建筑业行家们所说的“环境”，不单单是我们通常了解的比如房子的四周环境，它特指建筑本身所营造的一种视感映像和实物感觉，也就是我们平时所说的“身临其境”。不说“美丽AAA”气魄多么宏伟，也不说欧阳一手敲定的整个楼宇外立面如何气质优雅、落落大方、高贵端庄，单就欧阳邀请英国雅尔菲园林公司陆大师精心雕饰而成的上万平方米的高台架空园林，以及其本身所呈现的生态组合、音乐组合、声光组合、诗画组合、四周道路铺装就足足让欧阳撒出了上千万元！而这些“环境”，在未来将拥抱业主们的每一个早晨和傍晚。

美丽集团有许多投资业务，仅地产这一块目前就有几个在建工程：深圳以“美丽AAA”为代表，东莞的项目比这个还大，和武汉中铁大桥局合作的项目也有三个。这些项目之间有个资金链的关系，而“美丽AAA”作为领头项目，资金的先期投入最多，资金回笼也本该在先。整个集团公司的运营就像一盘棋一样，“美丽AAA”等于公司业务这盘大棋中的“车”，“车”过不了界，现在这“车”被一张批不下来的“预售证”卡死了，资金链就会出现断裂，集团公司的整个棋就死在那儿。就说“美丽AAA”这一块，预期的售楼不能进行，几个亿的资金就无法收回来不说，上千名建筑工人只能滞留在工地，他们得吃、得拿工资。不仅如此，楼盘销售是门大学问，销售时机的选择与购房者的消费心理有着极大关系。“五一”、“十一”是一年中地产商们通常最看好的时机。对一个楼盘来说，其产品本身过硬固然重要，但地产界因为销售时间掌握得不对头，好房子卖不出手的事也不少。一个楼盘一旦因为某个因素滞后再想推销出去，成功的可能性几乎是微乎其微。房地产是一次性投入、一次性收益，当逐步投入时别人不知道不理解。这次已经投入了几亿元，却不知道何时能收回……

欧阳来来回回上上下下到规划局、国土局跑了多少趟自己也数不清了，每次都是恭恭敬敬地敲办公室门，声音也不敢大，态度还不能急。

我们这个文件不能批的关键原因是什么？我们知道后好马上去改善。”在办公室内，欧阳轻声地问工作人员。

“这个原因……”对方正慢条斯理地准备解释时，欧阳的手机骤然响起。

“对不起，对不起，我先接个电话。”欧阳连连道歉，躬身退出了办公室门。

鬼电话，早不响晚不响，紧要关头响什么嘛，欧阳退到墙角无奈地接起电话，心烦意乱：“喂……”

没等他“喂”完，对方在手机里急促地说：“欧总你好啊，你们这个电缆的款到底什么时候付啊？我们这边也实在是没办法啊。”

“电缆款啊，我们过几天就打款，对不住啊，让你们等了这么久。”其实欧阳现在哪有什么钱付电缆款啊，只能好言应付。这边预售证批不下，那边又要催款，真是事急两头堵。

挂了手机，欧阳立马又回到他们的办公室，到了门前，差点冲进去，脑子一清，赶紧缩回脚步，再次礼貌地敲门。

“进来吧，不用敲门。”办公人员倒是很亲切随意。

“是，是。”欧阳赔着笑，“刚才，我们说到这个预售证批不下来的原因，您看？”

“上回我们仔细研究过，根据规定，是你们的小区幼儿园不合规定。”

“是，是，是，幼儿园……可这个幼儿园我们原本是……”

“丁零零——”电话鬼叫似的，又响了起来。欧阳一看又是来催款的单位，原本答应今天是要付款的，接也不是，不接也不是，“对，对不起啊，我再接个电话。”

人家一看，只好自顾看文件了。欧阳赔着笑又退出了办公室。

“喂，欧总，您正忙着吧，打搅您了，我们的款是不是……”对方在手机里又来催款，并且是礼貌地催。欧阳下意识地退避到洗手间，生怕被什么人听到似的。

“哦，是这么回事……”

“我知道，欧总您很忙，您看现在房子也已经建到十层了，是不是先给我们付一些款呢？”还没等欧阳解释，对方又礼貌地诉苦。

“对不起，实在对不起……我回头去看看吧，要不再3天吧，3天，我一定叫财务打款过去。”欧阳说这个数字的时候其实心里一点底都没有，可是为了稳住对方，有什么办法呢？

“好好好，那谢谢欧总了。”对方又礼貌地挂掉了电话，可这礼貌对欧阳来说，差不多是一把“软刀”啊。

真是天要下雨娘要嫁人，欧阳此时的神经几乎已经错乱了，应付这头也不是，应付那头也不是。对，还有规划局的事，欧阳梦醒似的突然从洗手间又奔回了办公室。

“对不起。”

“没关系。”坐在办公椅上的工作人员依然态度随和，“那我们继续说事吧。”

“好，好好。”

“丁零零——”

这一响，欧阳差点把手机要摔碎在地上。怎么跟个游鬼一样纠缠不完啊！欧阳此刻已经说不出口了，想赔笑致歉，但是这次连装个笑的力气都没了，精神崩溃一般。

欧阳彻底无语了，显得极其懊丧。这一天，又毫无结果地从规划局撤了回去……

现在，他不得不放弃原定的销售方案，庞大的工程，几千人滞留在那儿，只能做一件事——等！可他等得起吗？最后欧阳没办法，一方面让施工队伍抓紧毁掉用千万元建好的幼儿园，一方面不得不到银行贷款来支撑上千人施工的工地，集团员工们遥遥无期等待预售证的下来……一天上百万就像扔在海水里，眨眼就没了！欧阳把公司的商场、铺位以及自己的住房抵押出去，苦苦请求银行的领导，贷了6500万元来应付目前的困境。这么大的摊子，几千万元也仅能对付个把月的时间。前两天他还把家里仅剩的46万港币现金提了出来顶数……

天！亿万富翁真会惨到这份上？我听到此处，心头重重一颤！一个小科级干部因为手中捏着的一张小小的“商品房预售证”，就能轻易地将一个叱咤商界的风云人物掀倒在地。造化真能捉弄人啊！

欧阳时下所置的地产和公司资产不下十个亿，可眼前他却是个开着“大奔”已经赤条条的“穷光蛋”！

“当时的施工规划图不也是他们批准的吗？当时的方案评审会不也是他们评审通过的吗？还有七人专家小组也都看过了呀！你找他们理论去！要不行政起诉他们！”我有些为欧阳愤愤不平。

“当时没有他们的批准我敢开工吗？几个亿的投资就算是傻瓜都不至于那样盲目干啊？”欧阳瞪圆了两眼，情绪很激动，冲我大声说。转眼，似乎感觉对象不对，又压低声音道：“行政起诉的话我可能有理，也可能没理，可打这场官司，即便最后我赢了也是等于输了。”

“怎么讲？”

“这样的官司没有一年半载根本不会有任何结果。一年半载对我美丽集团来说，就是彻彻底底的死期啊！一年半载，我要扔多少钱？几千万，几个亿……再说，这些科长局长他们是要按规定办事的，是不能违反原则的，我不能让人家丢了乌纱帽来为我办事呀！”欧阳一边说，一边像只无头的苍蝇在房间里来回走动着。

“明天一早我们什么都别干，上规划局和国土局！不就是几个小科级干部嘛！找他们理论理论。要不我们通过关系找广东省的领导干部给深圳这边打个招呼，把事摆平不就得了！”我有些冒火。

谁知欧阳连连摆手：“别别，冷静！千万冷静！那样我可能真的就死定了！”

“这还怎么冷静？”我不明白。

“有人以为送钱有可能办成事，这不假。但给了钱，弄不好最后连自己也会跟着一起栽进去……可此刻我知道，你使钱、不使钱都不一定能办成事！”欧阳一串长叹，“唉，难就难在这儿！”

“那你就送上他‘几方’、‘几十方’（道上话，一方就是10万元），让他们批给你‘美丽AAA’的预售证算了嘛！”我建议道，“反正比你现在一天白扔一二百万也要合算一点吧？”

欧阳摇摇头苦笑：“我虽然是一个穷当兵出身的，可也受党的教育多年。老实说，每次遇到难事时也想过这么做，最后还是放弃了。你一定要问为什么？99%的工作人员是不会吃这一套的，他们还是秉公办事的。个别的，你给了人家钱，事情可能一下办成了，但最后说不定既害了对方，也害了自己。你说这样害人害己犯得上吗？”

“可现在就这么个社会，你不这么做，有些事情就是越不过去呀！”我也感到十分无奈。

“这一次能不能也感动‘上帝’，就看天意了。”欧阳朝我苦笑。