第1章 智慧亮亮点 (1)

海明威的教导

我们常常原谅使我们讨厌的人，但是决不原谅觉得我们讨厌的人。

——拉罗什富科

二战时期，莱德勒少尉服役的美国海军炮艇“塔图伊拉”号停泊在威尔士。这天，他兴致勃勃地参加当地举办的一种碰运气的“不看样品的拍卖会”。

那位拍卖商是以恶作剧而闻名遐迩的，所以当拍卖一个密封的大木箱时，在场的人都认为木箱里装满了石头。然而，莱德勒却开价30美元，拍卖商随即喊道：“卖了！”

打开木箱，里面竟是两箱威士忌酒——战时在威尔士极珍贵的酒。

于是，众人大哗，那些犯酒瘾的人出价30美元买1瓶，却被莱德勒回绝了，他说他不久要被调走，正打算开一个告别酒会。

当时，在威尔士的美国著名作家海明威也犯了酒瘾，他来到“塔图伊拉”号炮艇对莱德勒说：“听说你有两箱醉人的美酒，我买６瓶，要什么价？”

莱德勒婉言拒绝了。

海明威掏出一大卷美钞，说：“给我6瓶，你要多少钱都行！”

莱德勒想了想说：“好吧，我用6瓶酒换你6堂课，教我成为一个作家，如何？”

作家做了个鬼脸，笑道：“老兄，我可是花了好几年功夫才学会干这行的，这价可够高的。好吧，成交了！”

如愿以偿的莱德勒连忙递上6瓶威士忌。

接着的5天里，海明威不失信用地给莱德勒上了5堂课，莱德勒很为自己的成功得意，他以6瓶酒得到美国最出名的作家指点。海明威眨眨眼说：“你真是个精明的生意人。我只想知道，其余的酒你曾偷偷灌下多少瓶？”莱德勒说：“一瓶也没有，我要全留着开告别会用呢。”

海明威有事要提前离开威尔士，莱德勒陪他去机场，海明威微笑道：“我并没忘记，这就给你上第６课。”

在飞机的轰鸣声中，他说：“在描写别人前，首先自己要成为一个有修养的人……”

作家接着说：“第一要有同情心，第二能以柔克刚，千万别讥笑不幸的人。”

莱德勒说：“这与写小说有什么相干？”

海明威一字一顿地说：“这对你的生活是至关重要的。”

正在向飞机走去的海明威突然转过身来，大声说道：“朋友，你在为你的告别酒会发请柬前，最好把你的酒抽样检查一下！再见，我的朋友！”

回去后，莱德勒打开一瓶又一瓶酒，发现里面装的全是水。他明白，海明威早就知道了实情，然而只字未提，也未讥笑人，依然遵诺践约。此时，莱德勒才懂得，海明威教导他要做一个有修养的人的涵义。

楼顶上的疯子

贪婪、野心和欲望都不过是疯狂的一种，虽然没有被列为疾病。

——斯宾诺莎

伦敦市区某一角的人们有股异样的兴奋——因为有个疯子在楼顶上。

好奇的人群聚拢来，消防队员、警察都到了。疯子的母亲，悲泣着请他下来。

消防队员汗流浃背地打开救生网。疯子宣布：“任命我当警长，不然我就要跳了。”

人群中有人提议：“就让他当警长吧，看他下不下来！”另一个人反对说：“那怎么成？疯子怎么能当警长呢？”第一个人说：“不是当真的呀！”

一个老人，一边听他们争辩，一边喃喃地说：“没用的，他不会下来的。”

不管怎样，有人对上面叫了：“我们任命你当警长啦，下来吧！”

疯子在上头跳起舞来，应道：“除非让我当市议员，不然我还是不下去。”

老人说：“是吧，我说的没错吧！”

可是，群众还是任命疯子当了市议员，疯子更高兴了，又提出新的要挟，请求当市长，人们又同意了。

于是，疯子连续地当了市长、内阁大臣、总理、国王……每当群众给疯子新的任命，老人就摇头叹息说：“行不通，行不通的，你们越给他高的职位，他越不会下来了。”

人们开始觉得老人的话有点道理，因此，当疯子宣称：“你们不让我当世界皇帝，我就要跳啦！”有人问老人说：“他真会跳吗？”

老人点点头。群众连忙向上喊：“你就是世界的皇帝，请下来吧！”

疯子很快嘲笑说：“高贵如我的皇帝，下去和你们这些傻瓜一起干什么？我既然是皇帝，我爱下去时才下去。”

消防队长问老人：“到底有没有法子叫他下来啊？”

老人说：“有的。”

每个人都觉得好奇，想知道老人有什么办法。这时候疯子正在七楼，老人大声说：“皇帝陛下，您愿意爬‘上’六楼吗？”

疯子很认真地回答：“好的。”然后爬‘上’了六楼。

老人又喊：“陛下愿意再爬‘上’五楼去吗？”

疯子又说：“好的。”于是，一层一层地，疯子终于爬“上”了地面。

冻鱼的故事

对微小事物的仔细观察，就是事业、艺术、科学及生命各方面的成功秘诀。

——史迈尔

有一个皮革商非常喜欢钓鱼，他经常到离家不远的纽芬兰海岸去钓鱼，那里有世界著名的纽芬兰渔场，鱼类资源非常丰富。

在一个冬天的早晨，下了一夜的大雪也未能阻止他来到纽芬兰海岸。天气很冷，冷冷的风刮在脸上像刀割一样。皮革商费了很大的力气才在结冰的海面上凿了一个洞。然后坐下来，点上一支烟，就开始钓鱼。

这几天，他心里总在琢磨一件事：“钓上来的鱼一放在冰上，很快就冻得硬邦邦的了，这种冻鱼只要身上的冰不融化，过三五天也不会变味，味道还像鲜鱼一样鲜美，这是什么原因呢？难道食物结了冰就能起保护作用？如果把鱼冻起来，是不是也能像活鱼一样保持新鲜呢？如果是这样，我何不……”想到这里，他眼前一亮，一个新奇的想法使他赶紧收起鱼竿，匆匆回了家。

皮革商开始了他的试验。经过多次的试验，他发现把牛肉和蔬菜冻上，也能够保鲜，而且所有的食品冷冻后的味道和保鲜度与冷冻的速度和方法有关。精明而善于思考的皮革商动心了，他打算研制一台能使食物快速冷冻的机器。

又经过多次的试验、分析、总结，他终于成功地掌握了这种技术。被疲劳和睡眠不足困扰的皮革商没有犹豫，立刻向国家专利局为他的食品冷冻法申请了专利权。接着，他向外界宣称，他将转让这一技术。

由于这是一种具有极大潜力和发展前途的新技术，一时间，各大公司纷至沓来购买专利。他没有轻易出手，由于各大公司看好其发展前景，出价越来越高，高得简直离谱了。皮革商把握时机，最后以3000万美元的高价卖给了美国通用食品公司。

这位皮革商就是美国人巴尔卡。

一条蛇抽一斗烟

一般人的最大缺点，是常常觉得自己比别人高明。

——富兰克林

在第二次世界大战中的珍珠港事件爆发后，巴西外交部长阿拉尼亚在1942年1月27日的里约热内卢美洲国家特别会议上宣布，巴西决定与轴心国断绝一切外交和经济关系。不久巴西总统瓦加斯于8月22日正式向德国和意大利宣战。

巴西参战后，不仅为盟国军队提供军事基地和大量的战略物资，而且巴西军队在前线也参加了反击法西斯的激烈战斗。1943年3月25日瓦加斯总统发布特别法令。根据该法令，一支由美国提供装备的巴西远征军迅速建立起来了。

1944年7月2日，巴西远征军中的第一梯队乘坐运输舰，离开里约热内卢的瓜纳巴拉海湾，于7月16日在意大利的那不勒斯登陆。随后，巴西远征军的第二和第三梯队相继到达意大利，全部官兵共约5万人。巴西的各个种族和民族都有人参加这支远征军。远征军官兵深知他们代表着祖国与人民，他们士气高昂，决心与法西斯分子血战到底。

就在巴西的远征军出国之前，德国的宣传机构大放厥词，说什么巴西军队都是些“看了令人作呕的、胆小怕死的劣等人种的代表”，还嘲笑说：“要是巴西军队有能力在欧洲作战，那么，一条蛇也就能够吸下一斗烟。”

但是铁的事实无数次地破灭了德国法西斯的美梦。巴西远征军在战场上取得了一次又一次胜利，多次受到同盟国领导人的嘉奖和亲临慰问。更为有趣的是，巴西远征军的全体官兵在战斗打响之后不久，为了回击德国法西斯的嘲笑，一律换戴了一种颇为罕见的肩章，肩章上的图案是：一条蛇正在抽一斗烟！

巴西远征军在战斗中取得了辉煌的战绩，仅俘虏的敌军就有2万多人。他们占领了极为重要的卡辛诺山阵地，突破了轴心国军队在亚平宁山区的最后防线，并于1945年4月接受了德军第148榴弹炮师和3个残存的意大利师的投降。一直到1945年7月，巴西远征军才高奏凯歌班师回国。他们的远征用事实证明了正义的军队是不可战胜的，一条蛇有时也确实能抽一斗烟！

享受美丽的人生

生活只有在平淡无味的人看来才是空虚而平淡无味的。

——车尔尼雪夫斯基

哈斯夫妇俩一直渴望有个孩子，而且也老早就取好了孩子的名字，但是，他们却等了十多年才如愿以偿。

库兹亚是他们的宝贝，哈斯夫妇想尽办法教导儿子，连走路的方式也清清楚楚地告知：“我的好孩子，走路时记得要看着地上啊！特别是当你走在木板上时一定要专心看着脚底下，因为木板最容易让人滑倒。”

这是库兹亚开始学习走路时爸爸的叮咛。乖巧的库兹亚也相当遵从父亲的教导，只要走在木质地板上，他一定会紧盯着脚下的步伐。

有一天，哈斯一家人来到山间游玩，爸爸又教导库兹亚：“在山路上行走时，你还是要看着地上，每一步都要相当小心，不然你会从山项摔到山谷中；而下山坡时，你一样要看着脚下，否则一不小心，你就会扭伤脚踝的，知道吗？”

库兹亚点了点头，说：“是的，爸爸！”

有一天，库兹亚准备到海边旅行，妈妈连忙叮嘱他：“儿子啊！当你走在沙滩上时，千万要小心啊！双眼一定要紧盯着脚下，因为海浪随时都会出现，幸运点只会溅湿你的全身，最可怕的是它会将你卷入海里。”

不幸的是，在海边的叮咛后不久，哈斯夫妇相继离开了库兹亚。可怜的库兹亚逐渐长大，从小就习惯听爸爸妈妈的引导与叮咛，如今他只能在过去的叮咛中，继续生活；对于父母的话，他仍然相当遵从。

库兹亚认真执行父母的叮嘱，在木板上、在田野间、上山与下山时，他都用心地盯着脚下。即使来到沙滩，听见美丽的浪潮声，他也不会抬头看看，声音是从哪里来的。

不管走到哪里，“听话”的库兹亚，总是低着头往前走。

库兹亚从来没有跌倒过，也没有滑倒或碰伤过，一生几乎是毫发无伤的他，就这么“低着头”，走完他的一生。

在他临死前，他仍然不知道，原来天空是蓝色的，天上不仅有美丽的云彩，还有耀眼迷人的星星。此外，他也不知道自己所走过的每一个地方，风光是多么美丽。

用智慧去营销

观察与经验和谐地应用到生活上就是智慧。

——冈察洛夫

李·艾柯卡在美国几乎是家喻户晓，他是一个传奇式的人物，他先是美国福特汽车公司的总经理，后又任克莱斯勒汽车公司的总经理。李·艾柯卡认为：“要成为一个企业家，就要首先学会营销，特别是智慧营销。”

1946年8月，21岁的艾柯卡到福特公司当一名见习工程师，但他对技术工作感到索然无味。他喜欢搞营销，而不是和机器作伴，上司当然不高兴。不过，由于他的坚持，公司最后妥协了，他成为了一名推销员。要学会营销术，需要时间和精力。1949年，艾柯卡当上了宾夕法尼亚州一个小地区的经理，他的任务是同当地的汽车商取得密切合作。这是他一生中一个重要的阶段，在此期间，他受到了福特公司东海岸经理查利·比彻姆的影响。

有一次，在本地区的13个小区中，艾柯卡的销售情况最糟，他为此而情绪低落，查理把手放在他的肩上说：“为什么垂头丧气？总有人要得最后一名的，何必如此烦恼！”说完他走开了，不过他又回过头来说：“但请你听着，可不要连续两个月得最后一名，你要学会用智慧营销。”