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厂商共赢战略:全渠道设计、开发与协同管理

梅明平
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管理供应链管理14.5万字

更新时间:2023-12-12 19:56:33 最新章节:内容简介

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书籍简介

本书的主要内容包括渠道政策、厂商共赢战略、多渠道建设、渠道协同、选择经销商、经销商激励、经销商评估、渠道价格、渠道物流、渠道账款、渠道绩效评估几部分。帮助读者制定渠道管理政策;掌握厂商共赢核心理念,建立厂商共赢体系;掌握开发线上线下多渠道体系的方法;掌握线上线下多渠道协同的原理,解决多渠道冲突;选择符合厂商共赢战略的经销商,提高忠诚度;掌握激励经销商的方法,提升经销商积极性;掌握评估经销商的方法,及时淘汰不合格成员;制定对消费者和渠道成员有吸引力的价格体系;畅通渠道物流,降低物流成本,提高商品周转率;严控企业应收款,减少呆死账,加快资金周转;对每个渠道进行评估,淘汰低效渠道,提高渠道绩效。
上架时间:2023-03-01 00:00:00
出版社:电子工业出版社
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