封面
版权信息
作者简介
前言
第1章 大客户销售工作的挑战与机遇
销售工作的分类与应用场景
销售岗位的价值与发展规划
销售工作的不可或缺性
销售工作的独特魅力
大客户销售模式的显著特征
- APP免费
销售工作究竟是艺术还是科学
- APP免费
第2章 客户采购模式与协同式销售流程
- APP免费
客户采购模式的显著特征
- APP免费
客户的采购评估执行流程
- APP免费
协同式销售流程的定义及模型
- APP免费
销售流程的里程碑步骤解析
- APP免费
销售流程的基础性步骤解析
- APP免费
赢单率
- APP免费
赢-协同工作计划
- APP免费
销售流程与商机管理
- APP免费
第3章 目标客户研究与采购需求分析
- APP免费
客户眼中的供应商角色
- APP免费
客户的业务驱动模型
- APP免费
探询客户需求背后的改变动机
- APP免费
客户的业务痛点分析
- APP免费
客户的个人痒点分析
- APP免费
客户采购决策链中的关键人士
- APP免费
目标客户档案的建立
- APP免费
第4章 新客户开发与客户关系培育
- APP免费
新客户开发的重要性
- APP免费
新客户开发的渠道与模式
- APP免费
新客户开发周期管理
- APP免费
客户覆盖模式的升级
- APP免费
目标客户画像与分类定级方法
- APP免费
客户覆盖策略与行动计划
- APP免费
激发客户兴趣与建立信任度
- APP免费
第5章 销售机会评估与差异化竞争策略
- APP免费
差异化能力项清单
- APP免费
产品方案的竞争优势定位
- APP免费
销售机会评估的关键节点
- APP免费
商机立项评估方法
- APP免费
商机业务优先级的确定
- APP免费
商机竞争策略的制定
- APP免费
第6章 目标导向的客户拜访执行（上）
- APP免费
客户拜访的场景分类
- APP免费
拜访目标的设定与拜访前的准备
- APP免费
拜访开场与精彩亮相
- APP免费
客户现状与需求探询
- APP免费
客户需求标准的引导
- APP免费
第7章 目标导向的客户拜访执行（下）
- APP免费
获取客户的晋级承诺
- APP免费
与客户高层进行有效对话
- APP免费
沟通共识备忘函的应用
- APP免费
共识解决方案与证明能力
- APP免费
客户拜访活动的整体规划
- APP免费
第8章 双赢销售谈判与价值成交管理
- APP免费
双赢销售谈判的定义
- APP免费
谈判的权力地位分析
- APP免费
谈判目标的设定与谈判议题的规划
- APP免费
买卖双方的攻守战术
- APP免费
基于价值的成交
- APP免费
第9章 销售目标制定与销售过程管理
- APP免费
销售目标的科学定义
- APP免费
与战略同步的销售目标分解方法
- APP免费
业绩产出预测与目标差距分析
- APP免费
销售目标达成路径
- APP免费
销售过程管理
- APP免费
结语 让专业销售成为一种信仰
- APP免费
关于本书
- APP免费
封底
更新时间：2024-01-18 11:59:21
完结共70章
倒序