销售七步成单法：通信零售店制胜法宝
更新时间：2019-01-02 06:34:50
完结共62章
倒序
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版权信息
推荐序
我为《销售七步成单法》写个序
序
第1章 决定胜负的销售流程
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一、什么是体验式营销
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二、为什么要开展体验式营销
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三、你属于哪一类型的销售顾问
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四、部分门店现有的销售流程
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五、销售顾问是如何影响客户体验的
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六、七步成单法销售流程设计思想
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第2章 心态是决定销售成功的关键
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一、什么是良好的心态
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二、良好的心态有哪些
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三、如何获取良好的心态
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第3章 第一步：迎客进店
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一、目 标
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二、核心动作
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三、难 点
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第4章 第二步：探寻需求
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一、目 标
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二、核心动作
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三、难 点
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第5章 第三步：提供方案
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一、目 标
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二、核心动作
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三、难 点
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第6章 第四步：确定方案
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一、目 标
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二、核心动作
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三、难 点
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第7章 第五步：缴费成交
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二、核心动作
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三、难 点
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第8章 第六步：试机辅导
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一、目 标
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二、核心动作
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三、难 点
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第9章 第七步：送客离店
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一、目 标
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二、核心动作
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三、难 点
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第10章 关键时刻MOT
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一、峰终定律
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二、进入营业厅的MOT
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三、浏览和体验商品的MOT
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四、接触服务的MOT
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五、引导客户体验的MOT
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六、Q&A的MOT
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七、结账的MOT
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八、结束服务的MOT
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九、离开的MOT
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第11章 如何推广落地
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一、原则与过程
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二、第一阶段理论转训
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三、第二阶段常规化训练
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四、第三阶段落地监督考核
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五、第四阶段强化训练
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后记
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附录
更新时间：2019-01-02 06:34:50