完结共35章
倒序
封面
版权信息
前言
书中人物介绍
项目一 拨开迷雾看推销——走进推销
任务一 推销的概念和要素
任务二 推销人员的素质和能力
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任务三 推销人员的推销礼仪
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项目二 众里寻她千百度——寻找顾客
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任务一 寻找准顾客的方法
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任务二 顾客资格鉴定
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项目三 与顾客有个约会——约见和接近顾客
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任务一 接近准备
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任务二 约见顾客
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任务三 接近顾客
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项目四 吸引顾客的眼球——和顾客洽谈
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任务一 推销洽谈的内容和步骤
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任务二 推销洽谈的方法
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任务三 推销洽谈的技巧
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项目五 不打不相识——处理顾客异议
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任务一 顾客异议的含义和类型
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任务二 顾客异议的处理原则和策略
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任务三 顾客异议的处理方法
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项目六 该出手时就出手——促成交易
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任务一 促成交易的基本策略
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任务二 促成交易的具体方法
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任务三 签约
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任务四 败局处理
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项目七 完美的省略号——售后工作
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任务一 回收货款
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任务二 建立客户档案
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任务三 保持与客户的长期联系
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附录A：模拟推销综合实训
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尾声
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参考文献
更新时间：2018-12-28 16:32:07