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总序
绪论 辉瑞 高技术产品+营销攻势+道德至上
第一章 百年辉瑞的发展节奏
第一节 白手起家&“第一桶金”
第二节 飞速成长&锋芒毕露
第三节 明星产品&品牌塑造
第四节 多业并举&快速崛起
第五节 研发盛期&精简为上
第六节 销售称王&走向巅峰
第七节 审视现在&放眼未来
第二章 技术产品生命线1 内生性永续药研
第一节 制药行业的“双高性”:高投入、高风险
第二节 以优化组合为主导的全球研发现状
第三节 药品研发流程七步骤
第四节 研发创新战略与模型
第三章 技术产品生命线2 外生性能力收购
第一节 制药行业的七大生态特征
第二节 “辉瑞模式”掀起并购浪潮
第三节 “辉瑞模式”的“横纵变转”
第四节 制药行业战略联盟
第四章 “七化”铸就辉瑞的强势营销
第一节 制药业的多方位力量制衡
第二节 以“医生拜访”为核心的商业成本
第三节 超级销售的PhRMA培养准则
第四节 影响医药行业销售力量规模的因素:规模、结构与定位
第五节 辉瑞销售的“七化模式”
第六节 辉瑞中国新动向:“销售外包”+“药店推广”
第五章 领导力 战略耦合与道德高位
第一节 辉瑞的领导行为模式
第二节 “高级领导力过渡计划”
第六章 “道德型”治理与关怀责任
第一节 辉瑞的“道德治理”
第二节 企业公民义务
第三节 九大核心价值观造就辉瑞文化
第四节 提升雇主品牌的社区关系管理
第五节 管理实践:以社区投资项目和健康社区为例
第六节 “每个人都是领袖”:培训造就辉瑞人
第七章 财务管理保驾护航
第一节“最优资本结构”理念
第二节“横纵结合”的辉瑞并购
第三节成本支出双管齐下:以财务问题的解决为例
第四节 辉瑞公司的基本财务分析
第五节 监督管控:辉瑞的财务信息披露管理
第八章 辉瑞明星产品群阵
第一节 人类用药
第二节 动物保健
第三节 在研产品
第四节 从商业利益出发的药品价格控制
第五节 以风险管理为基础的药品安全问题
附录A 美国药品立法
附录B 辉瑞大事记
附录C 辉瑞领导人
附录D 财务数据
附录E 董事介绍
参考文献
声明
更新时间:2018-12-31 23:11:52